第3434章 主意
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聂飞坏笑了一声，看了一眼满眼都是春-色的曾林丽，开始卖力地运动起来，没一阵子，整个房间都开始充满了一种异样的气息，让人感觉到血脉喷张。
因为工厂已经放假了再加上也没人来打扰，两个人一直停停干干地弄了差不多两个小时，才总算偃旗息鼓，曾林丽气喘吁吁地趴在聂飞的胸膛上，一个手指头在这家伙胸膛上的那两点旁边画着圈圈，弄得聂飞有些想打冷颤。
“对了，你刚才说，你分管的那个厂现在生意怎么了来着？”曾林丽突然出声问道。
“上头给了期限，明年六月底之前如果说还不能有效地提高和稳定业绩，就要面临关停。”聂飞叹口气说道，提高和稳定，这是两个要求，不但要比现在的业务水平要提高，而且还要稳定下来，否则最后还是一样会被关停。
“最后一个月，新老客户算下来虽然有几十万的订单，但实际上一个是老客户的，一个是永安集团下的，属于治标不治本。”聂飞又说道，“我现在就在愁，该怎么样能够一直这么稳定下去，这是最重要的。”
“如果说从这个月开始，或者说从六月底前开始算起，连着两三个月，都能够把业务给保持在这个水平，精雕分厂的危机才算过去。”聂飞又继续说道，他又把将张小龙这些人给招过来的事情说了一下。
“林丽，你是做销售的一把好手，我虽然在体制里混得久，但是这做生意我还真是个门外汉，你帮我出出主意，看看有没有什么办法能够提高销量的？”聂飞就搂着这妮子问道。
“主意嘛，应该是有，不过，你要怎么感谢我？”曾林丽想了想，脸上便露出了一股笑意问道。
“明天陪我去县里逛街？”曾林丽笑着问了一句，虽然现在洪涯县已经改名为洪涯市，但大家伙还是比较习惯说县里。
“行，明天陪你出去逛街！”聂飞笑着说道，他也知道这妮子不会提出什么过分的要求来，“你赶紧说说吧，是什么主意？”
“返璞归真啊！”曾林丽笑着说道，“你干嘛老是想着要去挖什么大客户呢？当然了，我的意思并不是说大客户就不能挖！找大客户还是很有必要的，做一百个小客户，不如做一个大客户，这个道理还是没错的。”
“我还是不懂你的意思。”聂飞就摇着头说道。“找小客户，那还不是一样找客户，我现在就是没办法找到合适的客户。”
聂飞觉得曾林丽的这办法也不是个什么办法，他现在可没有什么资格去挑剔什么大客户和小客户，只要是客户，他都愿意要，但关键是人家得采购呐！
“你是不是傻？”曾林丽没好气地看了他一眼，“就好像我们做生意一样，你看我现在也让我妈去花海那边还了个门面，零卖土猪肉，那些在我妈店里买猪肉的人，难道就不是客户了吗？”
“是倒是！”聂飞面露苦涩地说道，“不过你这个零卖倒是没什么关系，工厂生产好了，抽了真空，客户拿回去直接洗了切了煮了就能够吃了，关键是我这个不行啊！”
“艺术玻璃这产品，一来是很重的，二来还得会安装，很麻烦的。”聂飞就苦笑着说道，“要是这东西直接拿回去就能当摆设，我也就不用这么操心了。”
“你是不是傻？”曾林丽就没好气地伸手在聂飞的额头上戳了一下，“难道你就不能跑到各个地方，跟当地的装修公司进行合作？”
“怎么说？”聂飞有些纳闷地问道，“你的意思是跟装修公司去沟通，让他们拉了客户，然后再找咱们进货？这方法行不通！”
聂飞说的这个办法通海公司以前不是没搞过，聂飞也询问得很清楚，其实照理说这也算是一条很不错的路子，装修公司跟他们的客户去推荐，毕竟客户装修那就得先做设计图，然后装饰公司就把艺术玻璃给做上去。
这种方法也试过，但没能成功，一来，市面上现在比艺术玻璃看起来还上档次的东西也多，比他便宜且低端的也多，很多装饰公司不太乐意用这个。
有的装饰公司也这样做过，订单也接到过，但这种方式就有点类似于买方市场，对于装饰公司来讲，用不用你的产品无所谓，他们反倒乐意用其他的产品，因为其他的产品在他们当地基本上就能买得到，而艺术玻璃这东西跟通海公司合作，每次都得从厂家发货，很麻烦。
所以逐渐的，跟这些装饰公司合作的频率也就下降了，慢慢的就没什么这方面的生意可做了。
“我说的合作，是另外一种！”曾林丽笑着说道，“以前是你们把希望放在装饰公司身上，寄希望于他们给你们找客户，对不对？”
“是啊是啊！这种方法根本行不通啊！”聂飞就点头说道。
“我跟你说的这种方法，是你们把客户直接推给装饰公司！”曾林丽就笑着说道，“你们直接面对第一线的客户，然后安装问题，交给能够合作的装饰公司去做！或者说，交给当地的一些装修工人去做！最好是交给当地的一些装修工人去做！”
“你的意思是，让我们做零售？”聂飞就问道，“可我们是厂家啊！”
“你是不是傻？”曾林丽有些恨铁不成钢地问道，“实际上现在很多厂家，除了把自己给当成一个生产厂家之外，还把自己给当成了一个商家！零售商家。”
“上次我去县里的党校学习，听了一个沿海省份的某个全国最大的油画企业的案例，人家光是工厂的画师那就七八百号人，做的那都是国外的大订单，大多数出货，那都是集装箱货柜一柜一柜地出！”
“但是人家依旧在做国内的市场，零卖每一张画，同样按照客户需求的尺寸，给客户定制。”曾林丽继续介绍道。
聂飞坏笑了一声，看了一眼满眼都是春-色的曾林丽，开始卖力地运动起来，没一阵子，整个房间都开始充满了一种异样的气息，让人感觉到血脉喷张。
因为工厂已经放假了再加上也没人来打扰，两个人一直停停干干地弄了差不多两个小时，才总算偃旗息鼓，曾林丽气喘吁吁地趴在聂飞的胸膛上，一个手指头在这家伙胸膛上的那两点旁边画着圈圈，弄得聂飞有些想打冷颤。
“对了，你刚才说，你分管的那个厂现在生意怎么了来着？”曾林丽突然出声问道。
“上头给了期限，明年六月底之前如果说还不能有效地提高和稳定业绩，就要面临关停。”聂飞叹口气说道，提高和稳定，这是两个要求，不但要比现在的业务水平要提高，而且还要稳定下来，否则最后还是一样会被关停。
“最后一个月，新老客户算下来虽然有几十万的订单，但实际上一个是老客户的，一个是永安集团下的，属于治标不治本。”聂飞又说道，“我现在就在愁，该怎么样能够一直这么稳定下去，这是最重要的。”
“如果说从这个月开始，或者说从六月底前开始算起，连着两三个月，都能够把业务给保持在这个水平，精雕分厂的危机才算过去。”聂飞又继续说道，他又把将张小龙这些人给招过来的事情说了一下。
“林丽，你是做销售的一把好手，我虽然在体制里混得久，但是这做生意我还真是个门外汉，你帮我出出主意，看看有没有什么办法能够提高销量的？”聂飞就搂着这妮子问道。
“主意嘛，应该是有，不过，你要怎么感谢我？”曾林丽想了想，脸上便露出了一股笑意问道。
“明天陪我去县里逛街？”曾林丽笑着问了一句，虽然现在洪涯县已经改名为洪涯市，但大家伙还是比较习惯说县里。
“行，明天陪你出去逛街！”聂飞笑着说道，他也知道这妮子不会提出什么过分的要求来，“你赶紧说说吧，是什么主意？”
“返璞归真啊！”曾林丽笑着说道，“你干嘛老是想着要去挖什么大客户呢？当然了，我的意思并不是说大客户就不能挖！找大客户还是很有必要的，做一百个小客户，不如做一个大客户，这个道理还是没错的。”
“我还是不懂你的意思。”聂飞就摇着头说道。“找小客户，那还不是一样找客户，我现在就是没办法找到合适的客户。”
聂飞觉得曾林丽的这办法也不是个什么办法，他现在可没有什么资格去挑剔什么大客户和小客户，只要是客户，他都愿意要，但关键是人家得采购呐！
“你是不是傻？”曾林丽没好气地看了他一眼，“就好像我们做生意一样，你看我现在也让我妈去花海那边还了个门面，零卖土猪肉，那些在我妈店里买猪肉的人，难道就不是客户了吗？”
“是倒是！”聂飞面露苦涩地说道，“不过你这个零卖倒是没什么关系，工厂生产好了，抽了真空，客户拿回去直接洗了切了煮了就能够吃了，关键是我这个不行啊！”
“艺术玻璃这产品，一来是很重的，二来还得会安装，很麻烦的。”聂飞就苦笑着说道，“要是这东西直接拿回去就能当摆设，我也就不用这么操心了。”
“你是不是傻？”曾林丽就没好气地伸手在聂飞的额头上戳了一下，“难道你就不能跑到各个地方，跟当地的装修公司进行合作？”
“怎么说？”聂飞有些纳闷地问道，“你的意思是跟装修公司去沟通，让他们拉了客户，然后再找咱们进货？这方法行不通！”
聂飞说的这个办法通海公司以前不是没搞过，聂飞也询问得很清楚，其实照理说这也算是一条很不错的路子，装修公司跟他们的客户去推荐，毕竟客户装修那就得先做设计图，然后装饰公司就把艺术玻璃给做上去。
这种方法也试过，但没能成功，一来，市面上现在比艺术玻璃看起来还上档次的东西也多，比他便宜且低端的也多，很多装饰公司不太乐意用这个。
有的装饰公司也这样做过，订单也接到过，但这种方式就有点类似于买方市场，对于装饰公司来讲，用不用你的产品无所谓，他们反倒乐意用其他的产品，因为其他的产品在他们当地基本上就能买得到，而艺术玻璃这东西跟通海公司合作，每次都得从厂家发货，很麻烦。
所以逐渐的，跟这些装饰公司合作的频率也就下降了，慢慢的就没什么这方面的生意可做了。
“我说的合作，是另外一种！”曾林丽笑着说道，“以前是你们把希望放在装饰公司身上，寄希望于他们给你们找客户，对不对？”
“是啊是啊！这种方法根本行不通啊！”聂飞就点头说道。
“我跟你说的这种方法，是你们把客户直接推给装饰公司！”曾林丽就笑着说道，“你们直接面对第一线的客户，然后安装问题，交给能够合作的装饰公司去做！或者说，交给当地的一些装修工人去做！最好是交给当地的一些装修工人去做！”
“你的意思是，让我们做零售？”聂飞就问道，“可我们是厂家啊！”
“你是不是傻？”曾林丽有些恨铁不成钢地问道，“实际上现在很多厂家，除了把自己给当成一个生产厂家之外，还把自己给当成了一个商家！零售商家。”
“上次我去县里的党校学习，听了一个沿海省份的某个全国最大的油画企业的案例，人家光是工厂的画师那就七八百号人，做的那都是国外的大订单，大多数出货，那都是集装箱货柜一柜一柜地出！”
“但是人家依旧在做国内的市场，零卖每一张画，同样按照客户需求的尺寸，给客户定制。”曾林丽继续介绍道。