第3357章 深谈
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聂飞就有些无语，现存的客户倒是有一些，有两页纸那么多，关键是这已经损失掉的客户太多了，足足七八页纸，密密麻麻的，看得聂飞心中都有些发麻，如果说这些客户都还在这里拿货的话，那精雕分厂的生意可好得不得了。
聂飞看得清楚，这些客户的后面都写着至今拿货的总额呢，最多的客户是在三年的时间里拿了三百多万的货，这已经算很不错了，想了想，聂飞就把陈辉给叫了进来。
“这上面已经不再拿货了的客户，主要是什么原因？”聂飞将那份丢失客户的名单推了过去问道。
“前面的我不太了解，毕竟那都是很多年以前的客户了，那时候我还没来通海公司上班呢。”陈辉如实回答道，“不过这些客户我们都联系过，有的要么是做亏本了已经不做了，要么就是转行做别的了，毕竟咱们这个精雕艺术玻璃一来易碎，二来还挺重，三来可替代的东西太多了。”
“还有一些客户是直接去沿海某些省份的厂里拿货了，那边的单价比咱们的要便宜，而且发货的速度比咱们的也要快。”陈辉又说道。
“嗯！”聂飞思索着点点头，这家伙说的句句在理，“你看有没有办法将这些客户给拉回来？”
“这个只能是尽力，不过都很难！”陈辉摇头说道。
“你们现在的工作是做什么？怎么去挖掘新客户？”聂飞又问道，虽然他不去纠结为什么精雕分厂只有这么几个人在负责业务，但是他却对这些人如何拉新客户感兴趣，如果说新客户进不来，工厂也就不会有太多的订单。
“又或者说精雕分厂一百二十名员工，他们的生计全都维系在你们五个人身上啊！”聂飞又笑着说道，“陈辉组长，你们的压力很大啊，客户是怎么发展的，你跟我具体讲讲。”
“现在老客户的话，主要就是靠感情上的维系，还有就是价格上面的优惠。”陈辉想了想便说道，“聂总，这些个老客户我们基本上是每隔一个礼拜就会打电话关心情况，逢年过节的还要给他们发信息打电话问候，甚至是自己掏钱买点小礼物给他们送过去，比如说中秋买月饼，端午买粽子。”
“关于新客户的话，我们现在就只能是在网络上去找一些客户，不过效果都不是特别的大！”陈辉又继续说道。
“为什么不大呢？”聂飞问道，“咱们有没有在网络平台上开店？”
“这个倒是没有，咱们是做产品批发的，不是做零售的，艺术玻璃这种东西不像家店，家电送货上门，一般那些大品牌当地都有售后服务，可以上门来安装。”陈辉继续说道。
“咱们这种玻璃制品，没有专业人士根本就行不通。”陈辉又说道，“所以零售对咱们来说，简直就是不可能实现的，如果说有地方没安装到位要是掉下来了，那出人命都是有可能的。”
“那对于接下来的销售，你有什么打算没有？”聂飞也问道，既然这家伙是销售组的组长，聂飞就想看看他有什么好的办法没有。
“我的建议是……参加展会！”陈辉淡淡地说道，聂飞眼神一凛，就这么直直地盯着他，陈辉也似乎古井无波似的，就这么淡淡地看着聂飞。
“参加展会？你继续说道，需要参加什么样的展会？为什么要去参加？”聂飞就笑着问道。
“咱们必须得走量，网络平台虽然也可以走量，但是他们的价格实在是太低了，聂总，不相信你现在就可以去搜一搜。”陈辉就说道。
“我也搜过，网络上很多厂家的价格都比咱们的低。”聂飞点头道，当时他也觉得奇怪，别人能干出来的价格，为什么自己厂子里干不出来。
后来找蒋义打听了才知道，那些沿海发达省份的厂子，他们在玻璃上雕刻都是用的电脑雕刻了，没办法，人家有钱啊，一台雕刻机只需要一个人操作，两个人台玻璃，多一点也就是三四个人太玻璃，人家一个人雕刻一天就能搞出不少来。
他们还是用的最原始的喷砂雕刻，那纯粹就是利用喷枪不断地喷砂出来，相当于是把玻璃给活生生磨下去，时间和人工成本就不一样。
“所以说，咱们也在网络上开过店，也花钱做过各种推广，不过每年的营业额还抵不上那点推广费，索性就把那店给关了。”陈辉又继续说道。
“那参加展会的目的是何在？”聂飞便又问道。
“做线下！”陈辉淡淡地说道，“就好比现在网上衣服鞋子卖得很便宜，而且开网店还不要钱，但实际上线下的衣服店，鞋店每年的门面费那么高，但还是能生存得下去。”
“他们有一个巨大的优势，就是能当面看到样品，看到货，哪怕这货品不是同一款，他们在看到另外一款之后，脑子里也能大概想象出来这货是怎么样的。”陈辉又继续说道。
“所以我的建议就是要抓紧这部分顾客。”陈辉看向聂飞说道，一脸的淡然，“聂总，互联网的力量虽然是强大的，但它并不适合所有产品，就好像某平台，虽然对外宣称的有几百上千万的卖家，但里面真正存货下来的，估计也就只有十分之一左右。”
“你说的倒是事实！”聂飞听罢便点点头，互联网并不是什么产品都适合去做，特别是像他们这种还没有价格优势的，批肯定是有人来批发的，不过量不大，所以就没什么意义了。
“你觉得做那些展会比较合适？”聂飞就淡淡地笑着问道。
“国内的大展会，比如说粤省的粤省交易会，家装博览会等等……”陈辉就说了几个比价有名气的展会，听得聂飞直牙疼。
别的不说，光是那粤省交易会，一个展位才多大一点？小的也就三四个平米，但是那价格可不便宜，少则八-九万，多则十几万，像这种玻璃那必须得两个店面，那可就是上级二十万甚至三十多万呐！
聂飞就有些无语，现存的客户倒是有一些，有两页纸那么多，关键是这已经损失掉的客户太多了，足足七八页纸，密密麻麻的，看得聂飞心中都有些发麻，如果说这些客户都还在这里拿货的话，那精雕分厂的生意可好得不得了。
聂飞看得清楚，这些客户的后面都写着至今拿货的总额呢，最多的客户是在三年的时间里拿了三百多万的货，这已经算很不错了，想了想，聂飞就把陈辉给叫了进来。
“这上面已经不再拿货了的客户，主要是什么原因？”聂飞将那份丢失客户的名单推了过去问道。
“前面的我不太了解，毕竟那都是很多年以前的客户了，那时候我还没来通海公司上班呢。”陈辉如实回答道，“不过这些客户我们都联系过，有的要么是做亏本了已经不做了，要么就是转行做别的了，毕竟咱们这个精雕艺术玻璃一来易碎，二来还挺重，三来可替代的东西太多了。”
“还有一些客户是直接去沿海某些省份的厂里拿货了，那边的单价比咱们的要便宜，而且发货的速度比咱们的也要快。”陈辉又说道。
“嗯！”聂飞思索着点点头，这家伙说的句句在理，“你看有没有办法将这些客户给拉回来？”
“这个只能是尽力，不过都很难！”陈辉摇头说道。
“你们现在的工作是做什么？怎么去挖掘新客户？”聂飞又问道，虽然他不去纠结为什么精雕分厂只有这么几个人在负责业务，但是他却对这些人如何拉新客户感兴趣，如果说新客户进不来，工厂也就不会有太多的订单。
“又或者说精雕分厂一百二十名员工，他们的生计全都维系在你们五个人身上啊！”聂飞又笑着说道，“陈辉组长，你们的压力很大啊，客户是怎么发展的，你跟我具体讲讲。”
“现在老客户的话，主要就是靠感情上的维系，还有就是价格上面的优惠。”陈辉想了想便说道，“聂总，这些个老客户我们基本上是每隔一个礼拜就会打电话关心情况，逢年过节的还要给他们发信息打电话问候，甚至是自己掏钱买点小礼物给他们送过去，比如说中秋买月饼，端午买粽子。”
“关于新客户的话，我们现在就只能是在网络上去找一些客户，不过效果都不是特别的大！”陈辉又继续说道。
“为什么不大呢？”聂飞问道，“咱们有没有在网络平台上开店？”
“这个倒是没有，咱们是做产品批发的，不是做零售的，艺术玻璃这种东西不像家店，家电送货上门，一般那些大品牌当地都有售后服务，可以上门来安装。”陈辉继续说道。
“咱们这种玻璃制品，没有专业人士根本就行不通。”陈辉又说道，“所以零售对咱们来说，简直就是不可能实现的，如果说有地方没安装到位要是掉下来了，那出人命都是有可能的。”
“那对于接下来的销售，你有什么打算没有？”聂飞也问道，既然这家伙是销售组的组长，聂飞就想看看他有什么好的办法没有。
“我的建议是……参加展会！”陈辉淡淡地说道，聂飞眼神一凛，就这么直直地盯着他，陈辉也似乎古井无波似的，就这么淡淡地看着聂飞。
“参加展会？你继续说道，需要参加什么样的展会？为什么要去参加？”聂飞就笑着问道。
“咱们必须得走量，网络平台虽然也可以走量，但是他们的价格实在是太低了，聂总，不相信你现在就可以去搜一搜。”陈辉就说道。
“我也搜过，网络上很多厂家的价格都比咱们的低。”聂飞点头道，当时他也觉得奇怪，别人能干出来的价格，为什么自己厂子里干不出来。
后来找蒋义打听了才知道，那些沿海发达省份的厂子，他们在玻璃上雕刻都是用的电脑雕刻了，没办法，人家有钱啊，一台雕刻机只需要一个人操作，两个人台玻璃，多一点也就是三四个人太玻璃，人家一个人雕刻一天就能搞出不少来。
他们还是用的最原始的喷砂雕刻，那纯粹就是利用喷枪不断地喷砂出来，相当于是把玻璃给活生生磨下去，时间和人工成本就不一样。
“所以说，咱们也在网络上开过店，也花钱做过各种推广，不过每年的营业额还抵不上那点推广费，索性就把那店给关了。”陈辉又继续说道。
“那参加展会的目的是何在？”聂飞便又问道。
“做线下！”陈辉淡淡地说道，“就好比现在网上衣服鞋子卖得很便宜，而且开网店还不要钱，但实际上线下的衣服店，鞋店每年的门面费那么高，但还是能生存得下去。”
“他们有一个巨大的优势，就是能当面看到样品，看到货，哪怕这货品不是同一款，他们在看到另外一款之后，脑子里也能大概想象出来这货是怎么样的。”陈辉又继续说道。
“所以我的建议就是要抓紧这部分顾客。”陈辉看向聂飞说道，一脸的淡然，“聂总，互联网的力量虽然是强大的，但它并不适合所有产品，就好像某平台，虽然对外宣称的有几百上千万的卖家，但里面真正存货下来的，估计也就只有十分之一左右。”
“你说的倒是事实！”聂飞听罢便点点头，互联网并不是什么产品都适合去做，特别是像他们这种还没有价格优势的，批肯定是有人来批发的，不过量不大，所以就没什么意义了。
“你觉得做那些展会比较合适？”聂飞就淡淡地笑着问道。
“国内的大展会，比如说粤省的粤省交易会，家装博览会等等……”陈辉就说了几个比价有名气的展会，听得聂飞直牙疼。
别的不说，光是那粤省交易会，一个展位才多大一点？小的也就三四个平米，但是那价格可不便宜，少则八-九万，多则十几万，像这种玻璃那必须得两个店面，那可就是上级二十万甚至三十多万呐！