第二百八十五章 三方博弈
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宋亚给DTS投了二十五万刀现金，提供了部分初期公司管理上的帮助，建设深海录音室时照顾了一笔不菲的设备生意，再加上深海录音室里录制的每首单曲都会付给DTS相应技术授权费用，算是为DTS专利技术在唱片业的应用开了个好头。
“作为天使投资人，你做了能做到的一切，特里比尔德很感谢你。”
大卫格芬说道：“但是这种和杜比实验室类似的技术，最合适的应用场景还是在影院音响系统，这点我想你也清楚，唱片业里，我也能帮上忙。”
“是的。”
宋亚只占百分之二十股份，DTS仍旧是特里比尔德说了算，新的一轮投资人引入他完全可以做主，只用通知一下，让自己选择跟不跟进就行。大卫格芬提前跟自己打招呼，看来他们是想摊薄一些自己的股份了，不提在好莱坞深具影响力的大导演斯皮尔伯格和迪士尼影业高管杰弗瑞卡森伯格，自己那点小打小闹在唱片业根基深厚的大卫格芬面前也不够看，“我得先了解一下情况格芬先生，最近忙着首专，我很少过问投资上的事。”
“尽快。”
面对宋亚的周旋推脱，大卫格芬没再过于逼迫，“你的首专非常成功，我不禁有点后悔去年没有果断匹配你的报价。”
他说这话并没有过于遗憾的意思，在随后的闲聊中，他表示非常反感推广了卡带和一系列音像制品标准的索尼、松下和飞利浦等公司，这些公司近年在唱片业大肆收购，使整个行业里充满了热钱，而行业收入却因为易于在听众之间复制传播的卡带等媒介降低了。
所有唱片公司前有越来越少的唱片收入，后有因为热钱而不断推高的歌手签约费及行销成本，用大卫格芬的话来说，‘那些电子消费品公司为了卖出更多的随身听，使唱片公司成了和给他们和旗下歌手打白工的慈善组织。’所以他90年拿到松下控制的MCA唱片五亿刀报价后，果断将拥有枪花、老鹰乐队等巨星的格芬唱片卖了出去。
“唱片公司的前景真的那么灰暗吗？”离开比弗利山庄，宋亚问多诺万。
“大卫格芬又不是先知。”
多诺万说道：“他刚把格芬唱片卖出去，MCA就为格芬唱片签下了涅槃乐队，唱片全球卖爆。反而他在好莱坞的投资屡屡受挫，去年的终极尖兵就是最好的例证，所以他才和同为犹太裔的斯皮尔伯格和卡森伯格越走越近。”
“为什么？”宋亚问。
“他有钱有唱片和政治界的资源，斯皮尔伯格是票房保证，卡森伯格历任派拉蒙和迪士尼影业的高管，有管理能力，更是动画电影界的大佬之一。”
多诺万回答：“这次着急收购DTS的应该是斯皮尔伯格，他导演的大制作侏罗纪公园八月份就要开机，如果想拥有和蝙蝠侠归来一样的影院音响技术，在收音阶段就得开始用上DTS的设备。”
“政治资源？”宋亚问。
“他是驴党的大金主，今年下了重注在阿肯色州州长身上，这不是秘密。”多诺万介绍：“而且作为好莱坞同性兄弟会的大佬，他对同性恋，特别是娱乐圈的同性恋群体影响力很大，在对选举至关重要的媒体战场上是个不小的势力，特别是两党战况胶着的情形下。”
“我明白了，不过斯皮尔伯格这么做没问题吗？他只是侏罗纪公园的导演对吧？制片方还是环球影业。”宋亚继续问道：“在环球投资的电影里给自己刚刚买的公司大笔市场份额，是不是有点……”
“呵呵。”多诺万笑了起来，“合法就行了，其他的只能怪环球对这种业界科技的新动向不敏感咯。”
“也是。”
宋亚回酒店后马上和迪莱商量，当前主要的问题还不是如何应对大卫格芬他们，而是要解决拥有百分之二十DTS股权的A+音频公司的法务团队。
由于收购A+踏板公司过程中的历史原因，A+音频公司目前仍由洛克哈德与加德纳律师事务所提供法律服务，随着威尔加德纳受困与AW投资公司的指控，声誉受损非常严重，他已经不适合代理本方完成这么重要的谈判了。
“戴安怎么样？”迪莱提起了洛克哈德与加德纳律师事务所的另一位管理合伙人，戴安洛克哈德。
“也不好，我不想和大卫格芬他们把关系弄僵。”
宋亚稍作考虑还是否决了，“戴安的行事风格和威尔加德纳差不多，他俩的攻击性太强了，如果不是他们收了AW投资公司那么多钱，爱德华也不至于一定要看到威尔倒霉才肯罢手。”
“趁机踢掉他们？”迪莱提议，“反正他们的收费确实太贵，而且A+音频公司现在没什么诉讼危险。”
“不要。”
宋亚看重的不是戴安洛克哈德或者威尔加德纳，而是他们律所里的艾丽西亚弗洛克，库克县州检察官彼得弗洛克的妻子。
“对了，让艾丽西亚过来办这件事吧。”他对那个女人印象还可以，顺便还能给彼得卖个好，回报一下上次他让卡茜蒂老爸官复原职的人情。
“好的，我这就给她打电话。”
迪莱很快把艾丽西亚叫来了洛杉矶。
“我的底线是百分之十二。”
宋亚向这位永远穿着得体，气质优雅的漂亮职业女性伸出手，“每为我多争取一个百分点的股份，你就会拿到相应比例的佣金，具体细节和迪莱商量吧，我把他留在洛杉矶。”
“我明白。”艾丽西亚笑着和他握手：“其实威尔更擅长处理这类事务。”
“就你了。对了，威尔那桩案子还顺利吗？”宋亚暗示，他可不想艾丽西亚去把威尔给弄过来，当然一般情况下，由于利益关系，即便身处同间律师所，律师们之间也不可能有那么高尚的‘奉献’精神，他们互相的竞争动力大于合作。
“他一定会没事的。”艾丽西亚收起笑容，斩钉截铁地说道。
？
宋亚从对方的表情和言辞中嗅出了点不一样的味道，难道彼得你也……
啥也不说了，要坚强！
“那就好，坐吧。”
算了，现在不是深究这种事的时候，“我想迪莱已经把基本情况向你介绍清楚了对吗？”
“是的。”
艾丽西亚业务水平还是可以的，“我想你们处于三方博弈的状态对吗？DTS方面肯定想付出最少的股权，拿到最多的融资，而大卫格芬他们则要付出最少的钱，拿到最多的股权，而我们则希望他们既能合作成功，自己这边又付出最少的股权。”
“你总结的很正确。”宋亚提醒她，“但是攻击性一定不要太强，我不想成为坏事的那个人，明白吗？斯皮尔伯格的电影八月份开机，所以拖延时间这招谈判策略可能会很有效，但要非常慎重的使用。我再说一遍，我不想成为坏事的那个，A轮那些投资人我一个都不想结仇。”
“我明白，感谢你对我的信任APLUS。”
“应该的，也代我向彼得问好。”
交代完这一切，临时把迪莱留在洛杉矶和艾丽西亚共同负责进行三方谈判，宋亚带着其他人在索尼哥伦比亚唱片的安排下，乘上前往本子的长途航班，继续他的首专宣发之旅，甚至没来得及和DTS创始人特里比尔德见上一面。
唱片销量不但是地位的证明，也是金钱的来源，否则，大卫格芬何必跟自己提前打招呼沟通呢？宋亚清楚的知道，A咖歌星大卖唱片的预期现金收入与融资能力，才是对方这么‘礼貌’的关键。
“当然，如果不是天启，我可不会去买什么DTS掌握先机，看来继续深挖天启内容的潜力很有必要。”
在飞机上，宋亚又把注意力放在了脑海里的天启原版MV中。
宋亚给DTS投了二十五万刀现金，提供了部分初期公司管理上的帮助，建设深海录音室时照顾了一笔不菲的设备生意，再加上深海录音室里录制的每首单曲都会付给DTS相应技术授权费用，算是为DTS专利技术在唱片业的应用开了个好头。
“作为天使投资人，你做了能做到的一切，特里比尔德很感谢你。”
大卫格芬说道：“但是这种和杜比实验室类似的技术，最合适的应用场景还是在影院音响系统，这点我想你也清楚，唱片业里，我也能帮上忙。”
“是的。”
宋亚只占百分之二十股份，DTS仍旧是特里比尔德说了算，新的一轮投资人引入他完全可以做主，只用通知一下，让自己选择跟不跟进就行。大卫格芬提前跟自己打招呼，看来他们是想摊薄一些自己的股份了，不提在好莱坞深具影响力的大导演斯皮尔伯格和迪士尼影业高管杰弗瑞卡森伯格，自己那点小打小闹在唱片业根基深厚的大卫格芬面前也不够看，“我得先了解一下情况格芬先生，最近忙着首专，我很少过问投资上的事。”
“尽快。”
面对宋亚的周旋推脱，大卫格芬没再过于逼迫，“你的首专非常成功，我不禁有点后悔去年没有果断匹配你的报价。”
他说这话并没有过于遗憾的意思，在随后的闲聊中，他表示非常反感推广了卡带和一系列音像制品标准的索尼、松下和飞利浦等公司，这些公司近年在唱片业大肆收购，使整个行业里充满了热钱，而行业收入却因为易于在听众之间复制传播的卡带等媒介降低了。
所有唱片公司前有越来越少的唱片收入，后有因为热钱而不断推高的歌手签约费及行销成本，用大卫格芬的话来说，‘那些电子消费品公司为了卖出更多的随身听，使唱片公司成了和给他们和旗下歌手打白工的慈善组织。’所以他90年拿到松下控制的MCA唱片五亿刀报价后，果断将拥有枪花、老鹰乐队等巨星的格芬唱片卖了出去。
“唱片公司的前景真的那么灰暗吗？”离开比弗利山庄，宋亚问多诺万。
“大卫格芬又不是先知。”
多诺万说道：“他刚把格芬唱片卖出去，MCA就为格芬唱片签下了涅槃乐队，唱片全球卖爆。反而他在好莱坞的投资屡屡受挫，去年的终极尖兵就是最好的例证，所以他才和同为犹太裔的斯皮尔伯格和卡森伯格越走越近。”
“为什么？”宋亚问。
“他有钱有唱片和政治界的资源，斯皮尔伯格是票房保证，卡森伯格历任派拉蒙和迪士尼影业的高管，有管理能力，更是动画电影界的大佬之一。”
多诺万回答：“这次着急收购DTS的应该是斯皮尔伯格，他导演的大制作侏罗纪公园八月份就要开机，如果想拥有和蝙蝠侠归来一样的影院音响技术，在收音阶段就得开始用上DTS的设备。”
“政治资源？”宋亚问。
“他是驴党的大金主，今年下了重注在阿肯色州州长身上，这不是秘密。”多诺万介绍：“而且作为好莱坞同性兄弟会的大佬，他对同性恋，特别是娱乐圈的同性恋群体影响力很大，在对选举至关重要的媒体战场上是个不小的势力，特别是两党战况胶着的情形下。”
“我明白了，不过斯皮尔伯格这么做没问题吗？他只是侏罗纪公园的导演对吧？制片方还是环球影业。”宋亚继续问道：“在环球投资的电影里给自己刚刚买的公司大笔市场份额，是不是有点……”
“呵呵。”多诺万笑了起来，“合法就行了，其他的只能怪环球对这种业界科技的新动向不敏感咯。”
“也是。”
宋亚回酒店后马上和迪莱商量，当前主要的问题还不是如何应对大卫格芬他们，而是要解决拥有百分之二十DTS股权的A+音频公司的法务团队。
由于收购A+踏板公司过程中的历史原因，A+音频公司目前仍由洛克哈德与加德纳律师事务所提供法律服务，随着威尔加德纳受困与AW投资公司的指控，声誉受损非常严重，他已经不适合代理本方完成这么重要的谈判了。
“戴安怎么样？”迪莱提起了洛克哈德与加德纳律师事务所的另一位管理合伙人，戴安洛克哈德。
“也不好，我不想和大卫格芬他们把关系弄僵。”
宋亚稍作考虑还是否决了，“戴安的行事风格和威尔加德纳差不多，他俩的攻击性太强了，如果不是他们收了AW投资公司那么多钱，爱德华也不至于一定要看到威尔倒霉才肯罢手。”
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宋亚看重的不是戴安洛克哈德或者威尔加德纳，而是他们律所里的艾丽西亚弗洛克，库克县州检察官彼得弗洛克的妻子。
“对了，让艾丽西亚过来办这件事吧。”他对那个女人印象还可以，顺便还能给彼得卖个好，回报一下上次他让卡茜蒂老爸官复原职的人情。
“好的，我这就给她打电话。”
迪莱很快把艾丽西亚叫来了洛杉矶。
“我的底线是百分之十二。”
宋亚向这位永远穿着得体，气质优雅的漂亮职业女性伸出手，“每为我多争取一个百分点的股份，你就会拿到相应比例的佣金，具体细节和迪莱商量吧，我把他留在洛杉矶。”
“我明白。”艾丽西亚笑着和他握手：“其实威尔更擅长处理这类事务。”
“就你了。对了，威尔那桩案子还顺利吗？”宋亚暗示，他可不想艾丽西亚去把威尔给弄过来，当然一般情况下，由于利益关系，即便身处同间律师所，律师们之间也不可能有那么高尚的‘奉献’精神，他们互相的竞争动力大于合作。
“他一定会没事的。”艾丽西亚收起笑容，斩钉截铁地说道。
？
宋亚从对方的表情和言辞中嗅出了点不一样的味道，难道彼得你也……
啥也不说了，要坚强！
“那就好，坐吧。”
算了，现在不是深究这种事的时候，“我想迪莱已经把基本情况向你介绍清楚了对吗？”
“是的。”
艾丽西亚业务水平还是可以的，“我想你们处于三方博弈的状态对吗？DTS方面肯定想付出最少的股权，拿到最多的融资，而大卫格芬他们则要付出最少的钱，拿到最多的股权，而我们则希望他们既能合作成功，自己这边又付出最少的股权。”
“你总结的很正确。”宋亚提醒她，“但是攻击性一定不要太强，我不想成为坏事的那个人，明白吗？斯皮尔伯格的电影八月份开机，所以拖延时间这招谈判策略可能会很有效，但要非常慎重的使用。我再说一遍，我不想成为坏事的那个，A轮那些投资人我一个都不想结仇。”
“我明白，感谢你对我的信任APLUS。”
“应该的，也代我向彼得问好。”
交代完这一切，临时把迪莱留在洛杉矶和艾丽西亚共同负责进行三方谈判，宋亚带着其他人在索尼哥伦比亚唱片的安排下，乘上前往本子的长途航班，继续他的首专宣发之旅，甚至没来得及和DTS创始人特里比尔德见上一面。
唱片销量不但是地位的证明，也是金钱的来源，否则，大卫格芬何必跟自己提前打招呼沟通呢？宋亚清楚的知道，A咖歌星大卖唱片的预期现金收入与融资能力，才是对方这么‘礼貌’的关键。
“当然，如果不是天启，我可不会去买什么DTS掌握先机，看来继续深挖天启内容的潜力很有必要。”
在飞机上，宋亚又把注意力放在了脑海里的天启原版MV中。