第九章 你想赚钱吗?
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谈判到这种程度,林雨薇也没有翻盘的希望了,只能无奈的请陈平回来坐下,然后苦笑着问道:“你还有什么条件,说说吧!”
陈平也不客气,他的条件也不算苛刻,只有两条,不影响林雨薇的利益。
第一条,所有电脑必须是正品,那些改装翻新的手段,决不能出现!
第二条,陈平会在易佳电脑这里购买至少两批以上的电脑,第一批无所谓,因为是要卖给汪海龙的,可第二批开始,易佳电脑不得对外透露双方成交的价格!
这两条,其实不用陈平说,林雨薇也会这么办的。
若是从易佳电脑卖出去的电脑有质量问题,那对易佳电脑也是一种致命的打击,尤其是这种大单子,一旦出问题,易佳电脑可就完蛋了!
至于价格……林雨薇只要不傻,肯定不会轻易对外透露的,毕竟这种成交价格,几乎打破了市场零售价的底线,相当于破坏了这些电脑零售商的行规,被外人知道,以后易佳电脑肯定会受到那些零售商的集体抵制。
不过,陈平还是着重提醒了她一下,生怕她一个不小心犯下错误。
商定了所有条件之后,约好了明天下定,陈平就带着汪洋离开了。
等两人离开后,店里的售货员小心翼翼的来到林雨薇身旁,苦笑着说道:“雨薇姐,你竟然真接下了这么大的单子,就不怕亏本吗?”
林雨薇苦笑着摇摇头:“不接这单子,难道咱们就不亏本了?”
售货员顿时语塞。
两年前,林雨薇父亲去世,她接过了易佳电脑这个摊子,老客户流失得一干二净,易佳电脑几乎每个月都在亏本,林雨薇一直都在苦苦支撑着,走到现在,林雨薇就只剩下这一家店,家里的存款几乎都搭了进去!
若是没有这个单子,再过几个月,易佳电脑就得关门大吉了!
售货员有些担忧:“可雨薇姐,这单子若是赔了,咱们连几个月都支撑不了了,而且还得欠下一大笔钱!”
林雨薇揉了揉眉头,没有说话。
是啊,这单子若是赔了,易佳电脑就完了!
她从中关村的全国总代理进货,起步就要500台电脑,每台2700的进货价,要135万货款!
陈平这里可以售出300台,每台3200的售价,可以收回96万的成本。
也就是说,跟陈平这笔单子结束之后,林雨薇还可以剩下200台电脑和近40万的外债!
如果这200台电脑都能按照市场价卖出去,她就能赚一大笔钱!
要知道,这种配置的电脑,零售最低价也要7000!
真要是能全都按照7000一台卖出去,她能净赚100万!
但问题是,200台电脑,根本就不可能全都卖出去!
易佳电脑之前就因为生意不好,一再降价,本就是按照7000左右在出售,可每个月也就只有十几台电脑的业务量而已,200台电脑,根本就不可能在短时间卖出去!
这才是林雨薇头疼的地方!
现在唯一的希望,就只有陈平!
如果陈平没有说谎,真的有第二批电脑要买的话,林雨薇就不会亏本!
就算全都是以3200的价格卖给陈平,算下来,每台电脑林雨薇能净赚500块,前后两批500台,那就是25万!
一下子就能解决易佳电脑的困境!
只是让林雨薇有些担忧的是,这第一批的电脑,是因为汪洋家里的网吧要更换机子,第二批的电脑,销售的渠道是什么?
她看不透陈平,这个看上去不到二十岁的少年,明明年纪比自己还要小一些,应该就是个高中还没毕业的学生而已,可行事作风却让林雨薇摸不着头脑,如谜题一般!
不管怎么说,易佳电脑能不能起死回生,都看陈平的了!
希望自己没有看错人!
林雨薇心中暗暗祈祷着。
走出电脑城,陈平伸了个懒腰,而后猛地拍了身旁的汪洋一巴掌:“走了,回去!”
汪洋猛地回过神来,呲溜一声吸了口口水,然后一脸猥琐的嘿嘿笑道:“陈平,刚刚那美女,实在是太漂亮了!我觉得,比苏梦雪还漂亮!”
陈平眼角抽搐了一下,没说话。
他也承认汪洋说的没错,论长相,苏梦雪和林雨薇应该是一个级别的,春兰秋菊各有所长,不过论气质,这俩人可就完全不一样了。
苏梦雪的气质有些高冷,虽然不会对人冷眼相对,但是却也不会轻易对人假以辞色,总有种淡然清高的态度。
可林雨薇却不一样,比苏梦雪要成熟了一些,而且一颦一笑之间,都有婉约妩媚的风情流露,很能勾动男人的心思。
并不是说这种气质一定比苏梦雪要更吸引人,只是会让男人感到更加亲近而已。
若是让陈平在两个女人中选一个,他肯定选林雨薇。
但问题是……
选个屁啊?人家俩大美女,苏梦雪家里条件好像很不错的样子,林雨薇更是易佳电脑的老板,自己呢?
不过就是个穷学生!全身上下掏光了兜一共就115块5毛的资产,现在想泡妞的事情,有意义吗?
泡妞,那也是需要资本的!
至于汪洋……
这货特么的比自己还穷!
汪洋家里条件虽然比自己好得多,但是他不住校,汪海龙对他管束的也极其严格,一个月才100块零花钱,三天就能被他挥霍一空!
就这俩穷逼,还选?选你妹啊!
陈平腹诽了两句,然后拍了拍汪洋肩膀,语音沉重:“别想太多,兜比脸都干净,哪个美女好看跟你有关系吗?不要许彤了?”
汪洋脸色一僵,而后干笑两声,打哈哈说道:“我这就是纯欣赏,没有别的意思!许彤还是我追求的对象,我很忠贞的!”
陈平古怪的看了他一眼:“忠贞?这个问题我得跟许彤讨论一下!让许彤了解一下你每天下课都去干什么?”
汪洋猛地一脚踹过来:“你还是不是我兄弟?别坏了我的好事!”
两人笑闹着回到汪洋家的网吧,汪洋添油加醋的跟汪海龙说了一下陈平和林雨薇谈判的事情,听得汪海龙都是一怔一怔的。
“你们俩,就去跟人家电脑店的老板谈几十万的生意去了?而且……居然还谈下来了?!”
汪海龙觉得自己肯定是听错了,三番四次的跟汪洋确认了好几遍,这才勉强相信。
接下来的事情,就简单很多了。
有汪洋的保证,再加上在汪海龙眼中,陈平根本就不可能会说谎,两家也是多年的交情,汪海龙自然不会过多怀疑。
300台电脑,总价近百万,按照陈平和林雨薇的约定,三天之内,要支付10万的定金,交货的时候,支付其他的尾款。
回来的路上,陈平也去办了一张银行卡,跟汪海龙签订了协议之后,汪海龙就痛痛快快的给陈平打过去了10万块钱。
不过这笔钱,陈平也没有直接给林雨薇打过去,毕竟他跟林雨薇的合同还没签呢。
林雨薇那边,三天之后,拿到陈平的定金后跟中关村那边下订单,半个月之后到货,也就是说,这笔生意,半个月之后就可以完成!
陈平从林雨薇那边进货的价格是3200,不过卖给汪海龙的价格则是4200,每台电脑陈平能赚1000块钱,300台电脑,这可就是30万!
不过这还远远不能满足陈平的胃口!
团购电脑可是陈平赚取第一桶金的手段,区区30万而已,也就能做点小买卖,远远不够!
他之所以先和汪海龙合作,只是因为自己手头上没钱!
除了汪海龙之外,其他人很难轻易的相信陈平。
就如同这次,想要和林雨薇那边签订合同,可是要支付10万定金的!
如果不是和汪海龙合作,他这定金从哪儿来?
不过有了这一次,等属于他的30万到手之后,后面的事情就简单多了!
离开汪洋家,走在路上,陈平就对汪洋说道:“汪洋,咱们同学要买电脑的人多吗?”
汪洋愣了一下,而后摇摇头:“不多,估计咱们班一共也就10个人左右会买电脑,而且都是在毕业之后!”
陈平了然。
03年的时候,可不是人人都能在刚毕业的时候买电脑的,很多学生都是上了大学之后找个兼职自己赚钱买电脑的,家里可不会给掏这笔钱!
不过,电脑不行,可还有手机呢!
陈平心里,已经有了一些计划,笑着说道:“汪洋,想赚钱不?”
汪洋点头如同捣蒜。
他成绩虽然不好,但是简单的算数不可能不会。
跟着陈平跑了一下午,陈平这笔生意能赚多少钱,汪洋心里有数!
300台电脑,跟老汪的报价是4200,进价是3200,每台电脑差价1000,一共几十万的利润!
别看汪洋现在表现的还算正常,实际上心里早就涌起了惊涛骇浪,根本淡定不起来!
只是一个下午而已,陈平就做好了一单能赚几十万的生意,这还是自己认识的那个陈平吗?
这赚钱的手段和速度,太可怕了!
也正是因为这种震惊,让汪洋不由得会想:如果跟着陈平,别说几十万,哪怕赚几万也行啊!
几万块钱……
对于一个月只有100块零花钱的汪洋来说,简直就是一笔巨款!
就算对于汪海龙,也不是小钱了。
别看汪海龙更换一批电脑就花了上百万,这钱可不全是汪海龙自己的!
他家的网吧本来就是跟人合资开的,汪海龙负责打理,另有人负责大半的投资,双方五五分账,这上百万,汪海龙只要拿出30万就行。
几万块钱,对于汪海龙来说,那也得是几个月的收入!
谈判到这种程度,林雨薇也没有翻盘的希望了,只能无奈的请陈平回来坐下,然后苦笑着问道:“你还有什么条件,说说吧!”
陈平也不客气,他的条件也不算苛刻,只有两条,不影响林雨薇的利益。
第一条,所有电脑必须是正品,那些改装翻新的手段,决不能出现!
第二条,陈平会在易佳电脑这里购买至少两批以上的电脑,第一批无所谓,因为是要卖给汪海龙的,可第二批开始,易佳电脑不得对外透露双方成交的价格!
这两条,其实不用陈平说,林雨薇也会这么办的。
若是从易佳电脑卖出去的电脑有质量问题,那对易佳电脑也是一种致命的打击,尤其是这种大单子,一旦出问题,易佳电脑可就完蛋了!
至于价格……林雨薇只要不傻,肯定不会轻易对外透露的,毕竟这种成交价格,几乎打破了市场零售价的底线,相当于破坏了这些电脑零售商的行规,被外人知道,以后易佳电脑肯定会受到那些零售商的集体抵制。
不过,陈平还是着重提醒了她一下,生怕她一个不小心犯下错误。
商定了所有条件之后,约好了明天下定,陈平就带着汪洋离开了。
等两人离开后,店里的售货员小心翼翼的来到林雨薇身旁,苦笑着说道:“雨薇姐,你竟然真接下了这么大的单子,就不怕亏本吗?”
林雨薇苦笑着摇摇头:“不接这单子,难道咱们就不亏本了?”
售货员顿时语塞。
两年前,林雨薇父亲去世,她接过了易佳电脑这个摊子,老客户流失得一干二净,易佳电脑几乎每个月都在亏本,林雨薇一直都在苦苦支撑着,走到现在,林雨薇就只剩下这一家店,家里的存款几乎都搭了进去!
若是没有这个单子,再过几个月,易佳电脑就得关门大吉了!
售货员有些担忧:“可雨薇姐,这单子若是赔了,咱们连几个月都支撑不了了,而且还得欠下一大笔钱!”
林雨薇揉了揉眉头,没有说话。
是啊,这单子若是赔了,易佳电脑就完了!
她从中关村的全国总代理进货,起步就要500台电脑,每台2700的进货价,要135万货款!
陈平这里可以售出300台,每台3200的售价,可以收回96万的成本。
也就是说,跟陈平这笔单子结束之后,林雨薇还可以剩下200台电脑和近40万的外债!
如果这200台电脑都能按照市场价卖出去,她就能赚一大笔钱!
要知道,这种配置的电脑,零售最低价也要7000!
真要是能全都按照7000一台卖出去,她能净赚100万!
但问题是,200台电脑,根本就不可能全都卖出去!
易佳电脑之前就因为生意不好,一再降价,本就是按照7000左右在出售,可每个月也就只有十几台电脑的业务量而已,200台电脑,根本就不可能在短时间卖出去!
这才是林雨薇头疼的地方!
现在唯一的希望,就只有陈平!
如果陈平没有说谎,真的有第二批电脑要买的话,林雨薇就不会亏本!
就算全都是以3200的价格卖给陈平,算下来,每台电脑林雨薇能净赚500块,前后两批500台,那就是25万!
一下子就能解决易佳电脑的困境!
只是让林雨薇有些担忧的是,这第一批的电脑,是因为汪洋家里的网吧要更换机子,第二批的电脑,销售的渠道是什么?
她看不透陈平,这个看上去不到二十岁的少年,明明年纪比自己还要小一些,应该就是个高中还没毕业的学生而已,可行事作风却让林雨薇摸不着头脑,如谜题一般!
不管怎么说,易佳电脑能不能起死回生,都看陈平的了!
希望自己没有看错人!
林雨薇心中暗暗祈祷着。
走出电脑城,陈平伸了个懒腰,而后猛地拍了身旁的汪洋一巴掌:“走了,回去!”
汪洋猛地回过神来,呲溜一声吸了口口水,然后一脸猥琐的嘿嘿笑道:“陈平,刚刚那美女,实在是太漂亮了!我觉得,比苏梦雪还漂亮!”
陈平眼角抽搐了一下,没说话。
他也承认汪洋说的没错,论长相,苏梦雪和林雨薇应该是一个级别的,春兰秋菊各有所长,不过论气质,这俩人可就完全不一样了。
苏梦雪的气质有些高冷,虽然不会对人冷眼相对,但是却也不会轻易对人假以辞色,总有种淡然清高的态度。
可林雨薇却不一样,比苏梦雪要成熟了一些,而且一颦一笑之间,都有婉约妩媚的风情流露,很能勾动男人的心思。
并不是说这种气质一定比苏梦雪要更吸引人,只是会让男人感到更加亲近而已。
若是让陈平在两个女人中选一个,他肯定选林雨薇。
但问题是……
选个屁啊?人家俩大美女,苏梦雪家里条件好像很不错的样子,林雨薇更是易佳电脑的老板,自己呢?
不过就是个穷学生!全身上下掏光了兜一共就115块5毛的资产,现在想泡妞的事情,有意义吗?
泡妞,那也是需要资本的!
至于汪洋……
这货特么的比自己还穷!
汪洋家里条件虽然比自己好得多,但是他不住校,汪海龙对他管束的也极其严格,一个月才100块零花钱,三天就能被他挥霍一空!
就这俩穷逼,还选?选你妹啊!
陈平腹诽了两句,然后拍了拍汪洋肩膀,语音沉重:“别想太多,兜比脸都干净,哪个美女好看跟你有关系吗?不要许彤了?”
汪洋脸色一僵,而后干笑两声,打哈哈说道:“我这就是纯欣赏,没有别的意思!许彤还是我追求的对象,我很忠贞的!”
陈平古怪的看了他一眼:“忠贞?这个问题我得跟许彤讨论一下!让许彤了解一下你每天下课都去干什么?”
汪洋猛地一脚踹过来:“你还是不是我兄弟?别坏了我的好事!”
两人笑闹着回到汪洋家的网吧,汪洋添油加醋的跟汪海龙说了一下陈平和林雨薇谈判的事情,听得汪海龙都是一怔一怔的。
“你们俩,就去跟人家电脑店的老板谈几十万的生意去了?而且……居然还谈下来了?!”
汪海龙觉得自己肯定是听错了,三番四次的跟汪洋确认了好几遍,这才勉强相信。
接下来的事情,就简单很多了。
有汪洋的保证,再加上在汪海龙眼中,陈平根本就不可能会说谎,两家也是多年的交情,汪海龙自然不会过多怀疑。
300台电脑,总价近百万,按照陈平和林雨薇的约定,三天之内,要支付10万的定金,交货的时候,支付其他的尾款。
回来的路上,陈平也去办了一张银行卡,跟汪海龙签订了协议之后,汪海龙就痛痛快快的给陈平打过去了10万块钱。
不过这笔钱,陈平也没有直接给林雨薇打过去,毕竟他跟林雨薇的合同还没签呢。
林雨薇那边,三天之后,拿到陈平的定金后跟中关村那边下订单,半个月之后到货,也就是说,这笔生意,半个月之后就可以完成!
陈平从林雨薇那边进货的价格是3200,不过卖给汪海龙的价格则是4200,每台电脑陈平能赚1000块钱,300台电脑,这可就是30万!
不过这还远远不能满足陈平的胃口!
团购电脑可是陈平赚取第一桶金的手段,区区30万而已,也就能做点小买卖,远远不够!
他之所以先和汪海龙合作,只是因为自己手头上没钱!
除了汪海龙之外,其他人很难轻易的相信陈平。
就如同这次,想要和林雨薇那边签订合同,可是要支付10万定金的!
如果不是和汪海龙合作,他这定金从哪儿来?
不过有了这一次,等属于他的30万到手之后,后面的事情就简单多了!
离开汪洋家,走在路上,陈平就对汪洋说道:“汪洋,咱们同学要买电脑的人多吗?”
汪洋愣了一下,而后摇摇头:“不多,估计咱们班一共也就10个人左右会买电脑,而且都是在毕业之后!”
陈平了然。
03年的时候,可不是人人都能在刚毕业的时候买电脑的,很多学生都是上了大学之后找个兼职自己赚钱买电脑的,家里可不会给掏这笔钱!
不过,电脑不行,可还有手机呢!
陈平心里,已经有了一些计划,笑着说道:“汪洋,想赚钱不?”
汪洋点头如同捣蒜。
他成绩虽然不好,但是简单的算数不可能不会。
跟着陈平跑了一下午,陈平这笔生意能赚多少钱,汪洋心里有数!
300台电脑,跟老汪的报价是4200,进价是3200,每台电脑差价1000,一共几十万的利润!
别看汪洋现在表现的还算正常,实际上心里早就涌起了惊涛骇浪,根本淡定不起来!
只是一个下午而已,陈平就做好了一单能赚几十万的生意,这还是自己认识的那个陈平吗?
这赚钱的手段和速度,太可怕了!
也正是因为这种震惊,让汪洋不由得会想:如果跟着陈平,别说几十万,哪怕赚几万也行啊!
几万块钱……
对于一个月只有100块零花钱的汪洋来说,简直就是一笔巨款!
就算对于汪海龙,也不是小钱了。
别看汪海龙更换一批电脑就花了上百万,这钱可不全是汪海龙自己的!
他家的网吧本来就是跟人合资开的,汪海龙负责打理,另有人负责大半的投资,双方五五分账,这上百万,汪海龙只要拿出30万就行。
几万块钱,对于汪海龙来说,那也得是几个月的收入!