第1042章 联合报告
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翌日，韩梓宇马不停蹄地着赵小曼前往了波利和伟恒公司，和他们完成了谈判，虽然给他们的条件没有唐林的那么优惠，但是也是相对不错的了。
自此，韩梓宇手上的资源全部分配完毕。虽然说是只是教育资源贫瘠的地方，但这可是一个省的文具订单啊，就算只是教育资源贫瘠的地方，对于这三家公司来说，都已经是吃撑了。尤其是唐林公司，本来只有附近几个区，几个城市的少量客户，在省里是排不上号的小公司。但是，等他们消化完这一笔订单，足以一跃成为省里排的上号文具公司了，虽然只是在文具业务方面。
当然，韩梓宇的任务是为省内的学校找到一家产品质量合格甚至较好的公司，并不是为了这些文具公司牟利。
所以，他和这些公司签订的合同都非常地严格，虽然各种细微的条件都不一样，但是主要框架都是差不多的。
比如，这些公司的产品头几次出货的时候，都会由省里的质检部门的专家来进行抽检，抽检费用由他们自己出，此后一个学期都会进行不定期的检查，一旦产品合格率低于百分之九十五，那么订单就会被撤回，并且教育厅将会向工商部门建议，取消其生产许可。
而且，这些公司都要向教育厅缴纳保证金，一个学期结束之后立刻返回，但是一旦出现质量问题，保证金就是教育厅的了。
然后，由于是学校的订单，从扶持教育的角度考虑，这些产品的价格将会比市价低几个点。至于低几个点，自然是不同的公司，根据谈判不同，有不同的结果了。
除此之外，还有不少条件，就是为了降低学生使用文具花费，提高产品质量。
当然，也是有对这些公司有利的方面，比如说，这个订单是一个学期一签，下一次招标的时候，同等条件，这些公司是有优先权的。
由于全国多地出现了学校统一采买文具出现质量问题的事故，连国务院都被惊动了，上面估计是要严格管控几年了。所以省里这种文具分区域统一招标采买，抽检的制度，应该会持续几年。
当然，也可能是过去各个学校各扫门前雪，出了问题撸下来的都是小角色，不足以敲打教育机关的蛀虫，这一次权力上交，再出问题，就可以抓几只大老虎震慑一下他们了。韩梓宇充满恶意的想到。
解决完自己手里的资源分配问题，韩梓宇要开始准备招标大会的事情了，很快就要开学了，必须要赶在开学前吧问题解决了，让那些学生一开学就有高质量的文具可以使用。
韩梓宇花了半天的时间，拜访了晨曦和朝阳这些有意参加教育厅招标大会的大公司。这一次他们对韩梓宇的态度明显热情了很多，而且他们明显打听过韩梓宇的资料，派来接待的都是年轻火热的漂亮女孩。
“想来他们一定是打听到了这次招标大会由我全权负责。再加上马副厅长和王处长被厅长严令禁止，所以他们才上杆子来讨好我，这种糖衣炮弹我可不会吃。”韩梓宇心下冷笑，对于这种趋炎附势的人，感到非常地不满。
韩梓宇匆匆和他们说了招标大会的基本要求，就飞快地离开了，不知道为什么，他看见那些做作的笑容就有点恶心，想要逃离。
“怎么回事，我在官场混了也不是一两天了，怎么连这种恶心的嘴脸都受不了，唉，都怪我的一身正气啊。”韩梓宇恶趣味地想到，和白柔待在一起的时间久了，自己的性格也变的有些奇怪了。
韩梓宇想到省内大部分学校的文具订单都会被这些公司的人得到，就感觉有点难受，可能是前几天他们对他的冷落，造成了现在他内心的极度不爽吧。
思前想后，他突然想到了一个还不错的点子。
他驾车回到自己居住的小区，走进熟悉的单元楼，走上熟悉的楼层，却没有停在熟悉的房门前。他径直走向了林晓茹的家门口，敲了敲房门。
林晓茹打开房门，看见是韩梓宇，眼中闪过一丝奇异的流光，这道光彩，韩梓宇没有注意到，林晓茹自己也没有意识到。
“韩哥，午饭吃了吗！”林晓茹笑意盈盈地问道。
“没呢，有点事想找你谈一谈。”韩梓宇走进林晓茹家的房门，很自然地换上了拖鞋，全然身后自己家的房门的猫眼后，有一只黑白分明的大眼睛正在窥探着。
“什么事？”林晓茹顺手带上房门，有点好奇地问道。
“你们公司的产能还够吗？”韩梓宇没有直接说明自己的来意，反倒是先问了林晓茹一个问题。
“产能，产能的话还有一部分的剩余，但是不多了。我们的工厂当初是直接收购的国企工厂，厂长也是国企出身的老技术员，产能非常的足够，一定可以消化好教育厅的订单的。”林晓茹以为韩梓宇是来关心那部分订单的，连忙解释道。
“那你们有兴趣参加教育厅的招标大会吗？”韩梓宇又抛出了一个问题。
林晓茹有些愕然，脸上出现了一丝苦笑，“想到是想，可哪儿有那样的能力。就算我们只投一次标，也大大超出了我们的产能的预算。唐林之前毕竟只是一家小公司，还是比不上那些大工厂的。”
“那如果你们公司和伟恒，波利一起招标呢？”韩梓宇终于讲出了自己的想法，为了从晨曦这种大公司手里挖下一块肉，他也算是费尽心思了。
他打算给一些小公司一个机会，让他们联合起来，和大公司进行竞赛，这样不仅可以让教育机构获得更优惠的条件，而且还可以美其名曰，给小公司一些机会，这就是市场化竞争。
当然，这之后的利益再分配，也是需要教育厅参与的，而且责任会分配到公司，保证金照常交，质检照样进行，决不能出现管理混乱的情况。
翌日，韩梓宇马不停蹄地着赵小曼前往了波利和伟恒公司，和他们完成了谈判，虽然给他们的条件没有唐林的那么优惠，但是也是相对不错的了。
自此，韩梓宇手上的资源全部分配完毕。虽然说是只是教育资源贫瘠的地方，但这可是一个省的文具订单啊，就算只是教育资源贫瘠的地方，对于这三家公司来说，都已经是吃撑了。尤其是唐林公司，本来只有附近几个区，几个城市的少量客户，在省里是排不上号的小公司。但是，等他们消化完这一笔订单，足以一跃成为省里排的上号文具公司了，虽然只是在文具业务方面。
当然，韩梓宇的任务是为省内的学校找到一家产品质量合格甚至较好的公司，并不是为了这些文具公司牟利。
所以，他和这些公司签订的合同都非常地严格，虽然各种细微的条件都不一样，但是主要框架都是差不多的。
比如，这些公司的产品头几次出货的时候，都会由省里的质检部门的专家来进行抽检，抽检费用由他们自己出，此后一个学期都会进行不定期的检查，一旦产品合格率低于百分之九十五，那么订单就会被撤回，并且教育厅将会向工商部门建议，取消其生产许可。
而且，这些公司都要向教育厅缴纳保证金，一个学期结束之后立刻返回，但是一旦出现质量问题，保证金就是教育厅的了。
然后，由于是学校的订单，从扶持教育的角度考虑，这些产品的价格将会比市价低几个点。至于低几个点，自然是不同的公司，根据谈判不同，有不同的结果了。
除此之外，还有不少条件，就是为了降低学生使用文具花费，提高产品质量。
当然，也是有对这些公司有利的方面，比如说，这个订单是一个学期一签，下一次招标的时候，同等条件，这些公司是有优先权的。
由于全国多地出现了学校统一采买文具出现质量问题的事故，连国务院都被惊动了，上面估计是要严格管控几年了。所以省里这种文具分区域统一招标采买，抽检的制度，应该会持续几年。
当然，也可能是过去各个学校各扫门前雪，出了问题撸下来的都是小角色，不足以敲打教育机关的蛀虫，这一次权力上交，再出问题，就可以抓几只大老虎震慑一下他们了。韩梓宇充满恶意的想到。
解决完自己手里的资源分配问题，韩梓宇要开始准备招标大会的事情了，很快就要开学了，必须要赶在开学前吧问题解决了，让那些学生一开学就有高质量的文具可以使用。
韩梓宇花了半天的时间，拜访了晨曦和朝阳这些有意参加教育厅招标大会的大公司。这一次他们对韩梓宇的态度明显热情了很多，而且他们明显打听过韩梓宇的资料，派来接待的都是年轻火热的漂亮女孩。
“想来他们一定是打听到了这次招标大会由我全权负责。再加上马副厅长和王处长被厅长严令禁止，所以他们才上杆子来讨好我，这种糖衣炮弹我可不会吃。”韩梓宇心下冷笑，对于这种趋炎附势的人，感到非常地不满。
韩梓宇匆匆和他们说了招标大会的基本要求，就飞快地离开了，不知道为什么，他看见那些做作的笑容就有点恶心，想要逃离。
“怎么回事，我在官场混了也不是一两天了，怎么连这种恶心的嘴脸都受不了，唉，都怪我的一身正气啊。”韩梓宇恶趣味地想到，和白柔待在一起的时间久了，自己的性格也变的有些奇怪了。
韩梓宇想到省内大部分学校的文具订单都会被这些公司的人得到，就感觉有点难受，可能是前几天他们对他的冷落，造成了现在他内心的极度不爽吧。
思前想后，他突然想到了一个还不错的点子。
他驾车回到自己居住的小区，走进熟悉的单元楼，走上熟悉的楼层，却没有停在熟悉的房门前。他径直走向了林晓茹的家门口，敲了敲房门。
林晓茹打开房门，看见是韩梓宇，眼中闪过一丝奇异的流光，这道光彩，韩梓宇没有注意到，林晓茹自己也没有意识到。
“韩哥，午饭吃了吗！”林晓茹笑意盈盈地问道。
“没呢，有点事想找你谈一谈。”韩梓宇走进林晓茹家的房门，很自然地换上了拖鞋，全然身后自己家的房门的猫眼后，有一只黑白分明的大眼睛正在窥探着。
“什么事？”林晓茹顺手带上房门，有点好奇地问道。
“你们公司的产能还够吗？”韩梓宇没有直接说明自己的来意，反倒是先问了林晓茹一个问题。
“产能，产能的话还有一部分的剩余，但是不多了。我们的工厂当初是直接收购的国企工厂，厂长也是国企出身的老技术员，产能非常的足够，一定可以消化好教育厅的订单的。”林晓茹以为韩梓宇是来关心那部分订单的，连忙解释道。
“那你们有兴趣参加教育厅的招标大会吗？”韩梓宇又抛出了一个问题。
林晓茹有些愕然，脸上出现了一丝苦笑，“想到是想，可哪儿有那样的能力。就算我们只投一次标，也大大超出了我们的产能的预算。唐林之前毕竟只是一家小公司，还是比不上那些大工厂的。”
“那如果你们公司和伟恒，波利一起招标呢？”韩梓宇终于讲出了自己的想法，为了从晨曦这种大公司手里挖下一块肉，他也算是费尽心思了。
他打算给一些小公司一个机会，让他们联合起来，和大公司进行竞赛，这样不仅可以让教育机构获得更优惠的条件，而且还可以美其名曰，给小公司一些机会，这就是市场化竞争。
当然，这之后的利益再分配，也是需要教育厅参与的，而且责任会分配到公司，保证金照常交，质检照样进行，决不能出现管理混乱的情况。