19.恭喜小姐姐
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第十九章恭喜小姐姐
中午午休时, 谷妙语给楚千淼打电话。
楚千淼不等她说话，就抢着问：“怎么样，一切顺利吗？我给你找的神仙大哥还靠谱吧？”
谷妙语连连感叹：“非常顺利！神仙大哥这演技绝了, 把对我报价的不满意演绎得栩栩如生, 在他抬头望向我的一刹那，我从他的眼神里分别感受到失望、震惊、不可思议以及被欺骗后的一点伤心愤怒，太有层次了！”
楚千淼很得意：“也不看看谁给你找的人！”
谷妙语说：“不过整场戏的神来一笔是一位任先生。”
谷妙语听到从电话里传来“空通”一声。
“你坐地上了？”她问。
“你才坐地上了呢！”谷妙语能从声音里听出楚千淼的动作表情。她肯定正在呲牙咧嘴揉屁股。
“他怎么去了？你昨天给我打电话的时候，他明明在场, 我们几个中介方正一起开会呢，我求我同事帮忙的时候, 他还在旁边呲牙倒气地嘲讽我来着。后来雷振梓被他抓来给大家送爱心饭, 听到我劝我同事就范, 演好这场人生大戏，他觉得好玩就抢着要走了这个角色。”
楚千淼停了一会，重复：“可任炎那王八蛋怎么也去了？我看这大哥脑皮沟里一定是种仙人掌了, 又丑又带刺儿！”
谷妙语立刻反驳：“这哥们很帅啊, 哪丑了？”
楚千淼不容反驳：“他心灵丑！！！你再说他不丑试试，信不信晚饭我给你下毒！”
谷妙语不敢再有异议了。
挂断电话后她想，或许人和人相遇后的命数是注定的。楚千淼和任炎, 一水一火，注定不容。
而她和她心里的陶星宇, 他们都是yu, 将来一定会很合拍。
合得来的他们现在或许只是缺一场语与宇的相遇。
她这么美滋滋地想着时, 邵远正从迎面向她走来。
她脑子里一瞬间跑马般闪出一个念头。
——那她和这小子之间, 彼此的名字又给了彼此怎样的定数呢？
邵远已经走到她面前，问她：“接下来我们怎么展开行动？”
那个跑马观花的念头来不及清晰，一闪而逝。
“接下来啊……接下来我们去攻攻看那两栋高档住宅楼的业主吧。”
******
谷妙语对邵远说：“你之前不是已经看出来我调整了目标客户群体要攻克高端客户了吗。你不是还问我既然调整了目标客户群体，为什么还要流动在大街上发传单。”
邵远点点头，很给承上启下的作用，问了声：“为什么呢？”
谷妙语觉得这孩子现在开始渐渐走上会聊天的道路了，过渡问句给得特别好。
“因为高端客户是我的尝试，做成与做不成的几率各占百分之五十。但团购我能做成的几率是百分之七八十。我当然要先可着完成几率大的项目做，好摆脱掉业绩倒数第一的困境。这之后没什么失业压力了，再去搏百分之五十可能完成的项目，搏成功了是锦上添花，搏失败了也啥都不耽误。”
邵远听完她的思路想了想，笑了下。
“总觉得你单纯做设计师有点埋没才能，其实你有经商的天赋。”
谷妙语一抱拳：“谢夸。”
她拉开抽屉，掏出一张图纸。那是北五环小区的楼盘布局平面图。
谷妙语指着其中一栋楼对邵远说：“这是高大哥他们那栋楼，虽然是普通商品住宅，但户型大，我们拿下五单，单数是不太多，但五单加在一起的装修款总额够顶涂晓蓉签十多单的。”
说到这谷妙语笑了起来：“我现在真得谢谢涂晓蓉爱玩猫腻的把戏，为了低价吸引顾客，顺便自己也能私下多捞点，她每单合同的装修款都不太高，这倒给我从总款项上压倒她的机会了！”
她抬头看向邵远，给他一个预告：“此时此刻，我忍不住要给你吟诵一句鸡汤了——看吧，凡事都有利与弊两个面，我们要 站在两个面的中间才行。万一站偏了，就容易栽了。”
邵远听着听着笑起来。
那一笑靓雅得很，清透得很，真真的是他少年人该有的青春本色。
谷妙语被青春的风撞了一下神经。
她像他这么大的时候，也青春，也爱笑。不过她和他不同，她二十一岁已经有了愁绪。那是一种由少女心事滋生的愁绪。在二十一岁那年，她把一个人装进了自己的心。
谷妙语甩甩头，甩走白日梦一般的迷离感。
她听到邵远在说：“是啊，涂晓蓉是有点聪明反被聪明误了，即便她签的单数多，可每单的金额都不出众，就算她后来有一些增项收到的钱会交给公司，但整体来说她每一单的装修金额 依然并不拔尖。这样在总金额上就给你留下逆袭她的余地了。”
邵远说到这，看着谷妙语。他敛了笑，认真说：“我还是觉得你适合经商。”
谷妙语呵呵：“谢谢啊，我适合干的事可多呢！还有人说我适合去做传|销，因为鸡汤够多，给人洗脑不费劲。”
邵远想了想，居然点点头：“你确实也很适合干这个。”
谷妙语“…………”
她是守法好公民好吗！
谷妙语用手指重重敲了两下桌面上的楼盘布局图，手指的落点是另外一栋楼。
“别扯淡了，看这里。”
她说：“这栋是这个小区的高档住宅楼，一整楼全是复式格局，装修款总额非常可观。我算过，这样的房子拿下不用多，只要有个两到三套，我们组的年度业绩总额就有可能超过涂晓蓉，等年底年会上，我们就可以让我们的逆袭君闪亮登场打涂晓蓉的脸了。”
谷妙语从秦经理那搞到了一份小区业主通讯录。
看到这份通讯录，邵远虽然不像第一次那么惊奇了，但还是忍不住会问：“是不是没有不会对外泄露业主隐私的楼盘？”
谷妙语认真想了下，负责任地说：“就我目前所接触过的楼盘，反正没有一个是能做到不泄露业主隐私的。”
顿了顿她说：“每到这个时候，中国人多的好处就显现出来了。你想查一下泄露隐私的源头是谁，一旦查起来就会发现，哈！一个人后面还有一个人，一个又一个地，总也揪不到头，于是也就不了了之了。”
邵远说：“我母亲说，做生意最怕的就是不了了之，这样做来做去都会是一笔糊涂账。”
谷妙语耸耸肩，不知道说什么。她感觉自己跟邵远母亲的层次相差太远，她接不上那么厉害的人的话。
她招呼邵远，两个人凑到办公区靠窗的空桌旁，一起研究起通讯录名单上的手机号。
谷妙语说：“我们先从通讯录上看看，那两栋高档住宅楼的业主有没有手机号特别像的、十一个号就尾号差一个数那种，这 样的号通常不是亲戚就是同事，他们的号码要么是一家人一起去办的，要么是公司统一给办的。这样的业主我们能拿下一个就意味着和他串联的号码我们全拿下了。”
谷妙语拿笔点着通讯录，认真地说着。
邵远偏头看她。
阳光下的她的皮肤看起来像快要透明似的。她脸上终于不起皮了。她认真起来的样子让她变得特别有信服力。
谷妙语一抬头时，发现邵远在盯着自己。视线好像两道X光，仿佛要把她按分子原子的单位分解看透个明白。
“你看什么呢？我没画眼线，眼线没法花。”谷妙语问。
邵远扶扶眼镜，说：“没什么，就是再一次觉得，你应该学习经商。从通讯录上发现关联关系这个办法，是你自己想的吧？”
谷妙语点头：“是。”
邵远：“那你确实该学经商。”
原以为她只是有设计天赋，可其实她还有很多其他潜藏着的才能。
“要不你就跟我学吧，我可以教你。”
谷妙语把通讯录卷成一个筒，敲在邵远的头上。力道并不重，但有“通”的一声。
“你赶紧醒醒！我把我两个肾摘了都凑不起支一个凉皮摊子的钱，本钱都没有，我跟你学毛线经商！”
邵远被敲得愣了下。
这是他长这么大第一次有人敲他的头。并不疼，甚至有点新鲜的感觉。
他轻轻揉了下头笑了，笑起来的样子像个找到了什么乐趣的大孩子一样。
“谁说经商要用自己的钱？用自己的钱做买卖的都不是聪明商人，聪明商人要懂得如何用别人的钱给自己挣钱。”
谷妙语觉得邵远说的话她也不是完全听不懂。似懂非懂的东西最叫人感兴趣。她决定晚上回家研究一下。
眼下她还是得干正事。
她重新铺开通讯录，继续认真研究。
******
谷妙语觉得自己可能要转运了。
从小到大，她从来也没像现在这么走运过。
真叫她在通讯录上发现了三个连号的手机号码！
她把那三个手机号圈出来给邵远看，激动得话都快说不利索了：“我现在是不是应该去买张彩票？”
邵远看着那三个号码，嘴角也弯起来：“记得给我带一张。”
他把三个号中，尾号8最多那个画了一下。那个人叫唐斌。
“如果他们是一家人的关系，这人就是说了算的父亲或者兄长。如果他们是工作关系，这人就是另外两人的领导。”顿了顿，他补充，“说了算的人，手机号里8都多。”
谷妙语噗嗤一声就乐了。
“这么推论靠谱吗？”
邵远一本正经说：“我要是说错了，我愿意把这沓通讯录吃了。”
谷妙语选择相信他。
敲定了目标之后，她决定立刻展开行动。
“但我们首先应该怎么做呢？”
谷妙语想，像唐斌这样能买得起高档复试住宅的人，一定不会把打电话营销的这些装修公司看在眼里的。往往他们听到“ 您好这里是”就会直接掐断通话。
所以给他打电话这条路基本行不通。
那么只有去新房那里守株待兔。
“可我们也不能一直等在那里吧？怎么才能知道他什么时候在新房那呢？”谷妙语有点自言自语地嘀咕着。
邵远摘下眼镜闭眼捏了会鼻梁。
过一会，他黑刷子似的长睫毛颤了颤，他缓缓睁开眼，戴回眼镜。
谷妙语觉得他又要被柯南的精光一闪附体了。
果然——
邵远撇嘴一笑，说：“有办法了。”
*
邵远按照8很多的号码给唐斌打电话。
电话响了好多声后，被接通了。
邵远赶紧说：“唐先生您好，我是物业，您邻居家从某东商城订了件大件商品，但是现在家里没人，电话也打不通，请问您在家吗？能不能麻烦您帮您邻居先代收一下？物业这边在做施工不太方便接收。”
唐斌的耐心很好，居然听邵远把电话讲完了。
然后他说：“我还在路上，大概还有二十几分钟会到，你能等吗？”
邵远赶紧对谷妙语打手势。谷妙语立刻领会他的意思，她麻利地拿起包和设计图，又拿起自己和邵远的大衣，和邵远两人急急忙忙向公司外小跑，一刻都不耽误。
邵远一边做着这些，一边夹着电话对唐斌说：“可以的，那麻烦您了唐先生！”
电话挂断，两个人已经狂奔到公司门口。
邵远腿长，先迈出门去拦了辆车，报了北五环小区的地址。
谷妙语二话不说紧随其后。
从电话接通两人在办公区，到电话挂断后两人在出租车上，中间过程他们默契地一秒钟时间都没有浪费。
*
谷妙语的好运气一路持续，他们去往北五环的路上没有堵车。
路上谷妙语压低了声和坐在自己旁边的邵远说话。
“这个唐斌人还挺好说话的，居然能帮还不怎么认识的邻居收快件。”
邵远说：“他是不是一个好说话的人我不知道，但我知道他是一个聪明的人。”
谷妙语有点疑惑：“怎么的呢？”
邵远说：“我选送快递这个说法试探他，其实不是脑筋一热想的，是我觉得他多半不会拒绝，所以才用的。”
邵远层层启发谷妙语：“你想想什么样的人能买起那样的高档复式住宅。”
谷妙语想了下，就有点悟了。
能买得起那高档复式住宅的人，身份地位、事业收入、人脉关系都应该相当不差。和这样的人能处好关系，就等于是间接拥有了这个人他边的人脉。
所以对于唐斌来说，他的邻居不仅是他的邻居，也是他未来发展的人脉。他会和人脉一点一滴地处好关系。于是代收快递这种举手之劳的小事，他当然不会拒绝。
谷妙语想明白这一层后，忽然觉得这几天她在渐渐认识另一个世界。
一个邵远为他推开门窗看到的充满商业的世界。
这个世界布满玄机门道，也布满计谋较量。
她侧目看着邵远。
邵远问她：“怎么，我眼线花了？”
谷妙语没绷住，噗地乐了。
“没有，你眼线挺好的。”毛茸茸的，搓都搓不花。
谷妙语说：“我就是在想，你的肠子是不是比普通人都长？怎么装得下这么多鸡贼的弯弯绕。”
邵远撇嘴笑了一下。
“我算计这些商场上的事情是有一点天赋吧。但我有时会显得心肠不太好。”
谷妙语哈哈哈地笑：“我还是第一次听到这么清新脱俗的自我评价。”
邵远这次很认真：“真的，因为我以前不太考虑良心这事。”
谷妙语看着邵远认真解释的眉眼。她觉得这个小朋友和初次见面带着优越感认错她时，有什么地方不太一样了。
******
一路畅通，谷妙语和邵远打车只用了二十几分钟，就到达了目的地。
小区门口还是那个保安小哥。他还是拦着装修公司的人不让进。
看到谷妙语和邵远，他还是凶凶地说他们是两口子，给他们放了行。
谷妙语对邵远说：“我今天没被他吼着捡传单，可他还能放我进来，这就一定只是单纯因为我长得好看了。”
邵远撇过头去笑。
他们两个赶到高档住宅楼。
等电梯的时候有人边打电话边从楼梯口走进来。
那人一身西装，一只手擎着手机讲电话，一只手横在身前，手臂上搭着件外套大衣，手指头上挂着车钥匙。看不清是什么牌子的车钥匙，因为上面贴着一张卡通贴纸。
电梯到了。
谷妙语和邵远先走进去，站在里面。
邵远随手按了要到的楼层。
打电话的人随后进了电梯，边打电话边去按键，看到被按亮的楼层后，手悬在那里一下就收回了。
他接着讲电话。
谷妙语和邵远对视一眼，他们从彼此的视线里撞击出一个共识：他就是唐斌！
电梯抵达目标楼层。
唐斌边打电话边出去。走到门口他四下望了望，看到走廊里空无一人一物，纳闷地皱皱眉，又边打电话边开了自己家的门进了屋。
谷妙语和邵远从电梯出来。
谷妙语问：“我们这就去敲门？”
邵远低头先把手机调成无声，防止唐斌给他打电话手机会响。然后他抬头，表情郑重认真：“等一等，我先跟你说两句话。”
******
谷妙语勇敢地敲开了唐斌家的门。
当她说明自己的身份，唐斌委婉地表示他可能会找一家更高端的设计公司和装修公司来装修房子。
谷妙语没有退却，她关键时刻冒出来的韧劲连她自己都惊讶。
她对唐斌说：“唐先生，能给我五分钟时间吗？不，三分钟！三分钟我要是还没有任何一个点能打动您，我立刻道歉走人！”
她一脸的祈求。
邵远在旁边看着她的表情，心想“成了”。
能拒绝这么一个甜美女孩一脸祈求的三分钟，得是一个多狠心的男人。
唐斌果然同意了，虽然同意得有点勉勉强强。
谷妙语赶紧从包里翻出平板电脑，展示自己提前画好的那些设计图给唐斌看。
给唐斌看这些，她是想让唐斌知道，她是一个有能力和有创意的设计师。
她告诉唐斌，她也是做过高端客户的，包括这个小区，她也已经签下了五单了。
说完这些已经过了三分钟。
唐斌没有赶她走。
邵远松了口气。他看到谷妙语也松了口气。
*
唐斌对谷妙语说：“你想让我选你，得让我知道你有什么特点和优势，以值得我选你。”
谷妙语迅速整理思路，说：“唐先生，您觉得您想找个什么样的设计师呢？”
唐斌说：“当然是有想法的设计师，最好得过奖。”
谷妙语先顺着他的话说：“是的，想法对于一名设计师来说太重要了，想法就是他的才华。”赞同过唐斌的话后，她才提出自己的看法，“但我觉得除了想法，设计师更重要也更首要的是，应该懂得客户的需求。”
唐斌抬手看了看表。
谷妙语飞快看向邵远，邵远给她一个鼓励的眼神帮她打气。
谷妙语于是聚积好底气，不管唐斌看表的动作，继续说。
“您说您想选一家高端的设计公司和装修公司来装修，价钱贵一点不是问题，您要的是品质。其实我想跟您说，有时候贵的不是最对的，您其实应该找一个和您沟通起来思路更契合的设计师。”
谷妙语看到唐斌粥了下眉，又松开。
不能让他说话，她得赶紧把话接下去。
“因为有一些高端设计师，他们可能会更相信自己的感觉和判断，于是会出现这样一种情况：您想要的效果是A，也只是A，不是A ，也不是A-。但他们可能会依靠自己的感觉和主意给 您做到A ，他们觉得A 比A好，但其实这个对您来说很可能是华而不实和过犹不及的。”
谷妙语看到唐斌把两只手插进了裤子口袋，一副很放松的样子。
她稍稍松了口气，继续说。
“BBS上有个帖子，是参加过某档电视装修节目的业主发的。他在帖子里愤怒吐槽，说节目里的设计师只追求电视效果，给他们家设计的东西都是华而不实的，根本不是出于他们的实际需求。他们家并不需要什么天幕投影电影，他们家需要的只是实实在在的冬天会暖夏天会凉的一堵墙。
您看，其实一个得奖无数非常厉害的设计师，也并不一定是能让顾客满意的。能够懂得您真正需求的设计师，才是最适合您的设计师。”
唐斌抬手摸了摸眉毛。
谷妙语看了他这个动作后，心里更有底了。
她飞快瞄一眼邵远。邵远对她微微点头。
她于是说得更有底气。
“唐先生，我能做的就是，在有想法的基础上，能够百分百理解和努力去达成您真正的需求，我会做出多种A及A 的方案，我不会自行判断哪种最适合您，我会让您在诸多选择中自己挑选您最需要的那一种。”
唐斌听到这，终于说话了。
“你讲了半天客户的需求，也说了一堆套话，下面给我展现点你的真本事看看吧。你现在就说说看，我的装修需求可能都是什么。”
谷妙语笑了。一种一切都在掌控中的有把握的笑。
“从您的衣着、谈吐、气质、风度，我猜您应该是从事金融行业。您有能力购买这么好的房子，差不多应该是高管级别。身为高管，您平时工作压力应该挺大，所以对您来说，房子的装修风格除了雅致有格调，最重要是能够解压。
“你放在窗台上的车钥匙上，贴着一张小魔仙的卡通贴纸。我猜您家里应该有个小女儿，她肯定特别可爱，您也特别爱她宠她——她把贴纸贴在您的车钥匙上，只要她高兴，您就随她贴。家里有个这么可爱的小姑娘的话，装修氛围要温暖，要能让她健康快乐地成长。
“今天是工作日，您来了房子这边，您太太没有跟您一起过来，所以她多半不是全职主妇之类，她应该是一名职业女性吧？不好意思刚才您手机屏幕亮了一下的时候，我不小心瞄到了您的屏保，上面的人应该就是您太太吧？她很漂亮，身材保养得也好，看样子应该是平时很喜欢运动健身。”
“综上来说，您房子的整体要求是要有格调和品质，得符合您金融高管人士的身份；然后根据家庭成员细分的话，对您来说是解压，对您女儿来说是成长氛围，对您太太来说是运动空间。”
“这就是我发现的可能会符合您和您家人需要的地方，如果有说错的地方还请您纠正。”
唐斌听到最后笑了。
“你还真都说对了，我现在有点怀疑，你是不是提前调查过我。”
谷妙语连忙竖起三根手指：“唐先生我对灯发誓，绝对没有！”
唐斌搓了搓下巴，说：“你的口才不错，把你的想法都表达出来了，你有点说动我了。但我还是对你的具体能力持一些怀疑态度。”顿了顿，唐斌又说，“听你刚才的自我介绍，高端住宅的装修设计，到目前为止你只做过一单，我想知道你到底有没有足够能力来做我这套房子。”
谷妙语正了神色，说：“您想怎么考察我的能力，您尽管出招就好，我都接着。”
唐斌想了想，问：“你了解我这房子的格局吗？”
谷妙语从包里掏出本和笔，毫不迟疑地徒手画起户型图。
“这是您家的房子，大复式。这是楼上、这是楼下。复式房子最大的好处就是能够动静分离、开放和私密分离。比如日常的会客娱乐可以安排在下层这里，书房卧室等安排到上层来……”
谷妙语一边画一边说，唐斌一边听一边渐渐点起头来。
邵远在旁边静静看着。他觉得谷妙语这单是拿得下了。
******
在谈完整个房子的设计思路之后，唐斌对谷妙语说：“你刚才给我讲设计师应该了解客户的真正需求时，好像一直在观察我。”
谷妙语不好意思地笑一下：“被您看出来了？看来我观察您的时候，您也在观察我。”
唐斌也笑笑，问：“能告诉我，你都观察到我什么了吗？”
谷妙语说：“那我要是说得不中听了，会减印象分吗？”
唐斌笑：“你要是说得中听了，印象分会翻倍飙升，没准我就找你装修了。”
“那好吧，我搏一搏。”谷妙语说，“我从开始给您讲，您分别做了看表、皱眉、双手插兜、摸眉毛、搓下巴的动作……”
*
当唐斌进屋后，谷妙语和邵远从电梯里出来。
谷妙语问：“我们这就去敲门？”
邵远拦住她，表情郑重认真地对她说：“等一等，我先跟你说两句话。”他叮嘱谷妙语，“你能记多少记多少。”
邵远清晰而快速地告诉谷妙语：“唐斌应该是个金融机构的高管，你不用提问我怎么知道，我这就要告诉你。他刚才在电梯里一直在打电话，电话内容大致是他有个项目在找银行配资，他正在告诉他的手下赶紧催进度，最晚下周一要得到银行的回复。
等下你可以说，你是通过他的衣着、谈吐、气质、风度，判断出他是金融机构高管的身份的。”
“他刚才手里拎着车钥匙，车钥匙上有卡通贴纸。他应该有个女儿，那贴纸应该是他女儿给他贴上去的。”
“今天是工作日，他自己一个人到房子这来，说明他妻子多半是职业女性，在上班，过不来。他刚进电梯的时候可能信号不好，把手机从耳朵旁边拿开看了下信号，那一瞬间他屏幕亮了下，屏保应该是他老婆，身材很好很健美，应该是经常运动健身。”
“等下和他谈话时，注意他的一些微表情。如果他抬手看表或者皱眉，说明他不耐烦了。这个时候不要给他机会说话，他只要说话，就会对你说抱歉我还有事没时间再听你说下去了。所以他看表或者皱眉，这个时候你就要流畅地说下去，不能停，要让你的谈话占据主动，吸引他，打退他的不耐烦。”
“假如他有了一个很随意很放松的状态，比如手很随意地插进裤子口袋，这说明他对你的话听进去了，你要加把劲再接再厉。”
“假如他抬手摸摸眉毛或是搓搓下巴之类的，恭喜你，你可能要大功告成了，那表示他在思考你的话，他觉得你的话有道理，他可能会认为你是个不错的选择人选！这时你要抓住机会趁热打铁。”
邵远说完这些，轻轻拍拍谷妙语的肩膀：“好了，小姐姐，我妈教我的本事我都尽可能在刚刚那一分钟里教给你了，下面是你开始表演的时间！”
*
唐斌听谷妙语讲完，彻底笑了。
“你学过微表情？”他问谷妙语。
谷妙语转头看看邵远，对他飞快一眨眼，然后转回来，对唐斌说：“是有人给我恶补了一下，好方便我跟您交流！”
唐斌也看了看邵远，说：“小伙子好像不怎么爱讲话。”
邵远冲他礼貌地笑笑，还是没说话。
唐斌看回谷妙语。
他抬手从西装内怀口袋里摸出名片夹，抽出一张来，递给谷妙语。
“这是我公司地址，明天中午午休时如果你有空，请带着打印好的图纸来找我，我会把我妻子和女儿接过去，让她们也和你聊一聊。”
谷妙语愣了一秒钟，随后有点受宠若惊般双手接过名片。
惊喜来得太突然，她有点懵。
而让她更加懵的更大的惊喜还在后面。
“对了，我还有两个同事，我们三个一起在这买的房子，明天我会把他们两个也都叫着。如果聊得好，我们三个可能会一起找你装修。”
这一刻，谷妙语听到全世界都在为她唱诵凯歌。
*
直到从唐斌的房子里出来，邵远都没有说过一句话。
进了电梯，谷妙语问他怎么了，是不是嗓子不舒服。
邵远笑了。
“我的声音好认吗？”他问谷妙语。
谷妙语狂点头。
“极有辨识度！”
“所以我一说话，唐斌岂不是得问我，他邻居的快递呢，我把 它放哪了？”
谷妙语想了想，哈哈大笑起来。
“真亏你憋得住！”
******
谷妙语最终磕下了唐斌和他同事的那三单装修。
三单装修的款项，破了公司之最。
签这三单合同那天，公司里引起了一阵不小的轰动。谁都没想到谷妙语能签成这么高端的单子，还一签就是三单。
涂晓蓉嫉妒得眼睛里直喷火。
签约前一天，邵远问谷妙语：“明天还用不用想办法防着涂晓蓉捣乱。”
谷妙语说：“不用，明天的三位爷都是典型不差钱的主，涂晓蓉那点小把戏拿到他们面前就是丢人现眼。”
果然像她说的，第二天涂晓蓉又热情殷切地帮谷妙语抢着招待唐斌他们三个人，她笑语嫣然地对唐斌他们表示，可以帮他们再算一次报价，可能会省掉不少。
唐斌立刻回退了她。
“不麻烦你了，与减少预算相比，我们更希望保证品质。”
涂晓蓉就这么吃了个软钉子。
谷妙语对邵远说：“这就叫自取其辱。”
把唐斌这三个大单的定金、量房、设计图终稿弄好后，2011年的年终岁尾到来了。
这一天秦经理铁公鸡大出血，把公司的人全都拉到了五星级酒店，隆重地召开了一次全员年终总结大会。
年会议程首先是秦经理回顾过去展望未来的讲话。
然后是各组设计师总结自己组全年的业绩。
最后由秦经理宣布业绩第一，授予锦旗和奖金；宣布倒数第一，给予人文关怀和鼓励，然后年后说再见。
各组总结的时候是最紧张刺激的时刻。
本来今年涂晓蓉是毫无悬念的业绩女王。但谁也没想到在全年的最后一个月，谷妙语会异军突起。
其实谷妙语和涂晓蓉，到底哪组是第一，秦经理是早早已经知道了的。只是大家还不知道，于是对于她们两人的业绩总结，大家都打了鸡血似的期待。
有人希望涂晓蓉赢，因为谷妙语的作风实在另类不合群。
有人希望谷妙语赢，因为看够了三年来涂晓蓉的趾高气昂。
当最后的结果宣布时，大家都有点意外。
涂晓蓉的单子签得多，但每单的金额都普普通通。
谷妙语的单子少，但靠近年底时，她签的单金额都很大。
于是到了最后，加加减减的，两个人的业绩总额居然是持平。
涂晓蓉松了口气，依然把头抬得趾高气昂。
谷妙语叹了口气，有一点失落和失望。
并列第一意味着她根本没赢，涂晓蓉也根本没输。
结果宣布后，涂晓蓉笑意盎然，对谷妙语说：“妙语啊，祝贺你啊，这是你第一次获得业绩第一的成绩吧？我还好，我都习惯了，你心里特别激动吧？祝贺你哦！”她招呼其他同事，“来来来，同事们，把香槟打开，我们祝贺一下妙语，虽然是和我并列第一，但这毕竟是她人生里的第一个第一，今天我让出C位，让妙语来做主角！”
谷妙语一点都不想回应涂晓蓉夹枪带棒的虚情假意。
她刚要开口戳破她的虚情假意，忽然秦经理一声大叫。
“大家静一下、静一静哈！刚才小邵发现了点问题，现在我来纠正一下。”
秦经理跳上台，拿起马克风。
他显然有点酒气上头了，讲话时不停“呢”“啊”的拖沓着一句话的尾音。
“是这样的啊，小邵呢，他签成了一单，客户年前交了定金，但年后再量房装修。但是呢，财务不知道签单的时候小邵已经跟我说他要转回小谷那里了，财务就把他签那份单记在小涂那组了。”
随着秦经理的话，活动厅里渐渐变得鸦雀无声。人们都感受到了形势即将有个大逆转。
“刚刚小邵跟我说啊，这单得调回到小谷这一组。那么这样一调呢，业绩第一就不再并列了哈。”秦经理站在台上，握着麦克风，呼啦一转身，对着台下的谷妙语一指，高亢地吼出来，“ 恭喜我们小谷，成为新一任的业绩女王！小涂你也别气馁，第二同样很光荣！”
有人起哄欢呼起来。
谷妙语愣在那。
那一秒，她什么也听不见。
她在想，这是真的吗？她真的成功了？真的把涂晓蓉从第一的位置上拉下去了？
这都是邵远的功劳。邵远他人呢？
谷妙语在同事们的哄闹声和祝贺声中寻找邵远。
视线越过涂晓蓉时，她看到了她脸上的肌肉都在抽搐。
原来嫉妒真的会使人面目全非。
她飞快越过那副丑陋的样子，继续寻找。
那小崽子呢？哪去了？
“在找我吗？”一道低音炮似的声音忽然响在她耳边。
那小崽子就站在她身后，就俯身在她耳边跟她讲话。
“恭喜了，小姐姐，我们成功逆袭了！”
第十九章恭喜小姐姐
中午午休时, 谷妙语给楚千淼打电话。
楚千淼不等她说话，就抢着问：“怎么样，一切顺利吗？我给你找的神仙大哥还靠谱吧？”
谷妙语连连感叹：“非常顺利！神仙大哥这演技绝了, 把对我报价的不满意演绎得栩栩如生, 在他抬头望向我的一刹那，我从他的眼神里分别感受到失望、震惊、不可思议以及被欺骗后的一点伤心愤怒，太有层次了！”
楚千淼很得意：“也不看看谁给你找的人！”
谷妙语说：“不过整场戏的神来一笔是一位任先生。”
谷妙语听到从电话里传来“空通”一声。
“你坐地上了？”她问。
“你才坐地上了呢！”谷妙语能从声音里听出楚千淼的动作表情。她肯定正在呲牙咧嘴揉屁股。
“他怎么去了？你昨天给我打电话的时候，他明明在场, 我们几个中介方正一起开会呢，我求我同事帮忙的时候, 他还在旁边呲牙倒气地嘲讽我来着。后来雷振梓被他抓来给大家送爱心饭, 听到我劝我同事就范, 演好这场人生大戏，他觉得好玩就抢着要走了这个角色。”
楚千淼停了一会，重复：“可任炎那王八蛋怎么也去了？我看这大哥脑皮沟里一定是种仙人掌了, 又丑又带刺儿！”
谷妙语立刻反驳：“这哥们很帅啊, 哪丑了？”
楚千淼不容反驳：“他心灵丑！！！你再说他不丑试试，信不信晚饭我给你下毒！”
谷妙语不敢再有异议了。
挂断电话后她想，或许人和人相遇后的命数是注定的。楚千淼和任炎, 一水一火，注定不容。
而她和她心里的陶星宇, 他们都是yu, 将来一定会很合拍。
合得来的他们现在或许只是缺一场语与宇的相遇。
她这么美滋滋地想着时, 邵远正从迎面向她走来。
她脑子里一瞬间跑马般闪出一个念头。
——那她和这小子之间, 彼此的名字又给了彼此怎样的定数呢？
邵远已经走到她面前，问她：“接下来我们怎么展开行动？”
那个跑马观花的念头来不及清晰，一闪而逝。
“接下来啊……接下来我们去攻攻看那两栋高档住宅楼的业主吧。”
******
谷妙语对邵远说：“你之前不是已经看出来我调整了目标客户群体要攻克高端客户了吗。你不是还问我既然调整了目标客户群体，为什么还要流动在大街上发传单。”
邵远点点头，很给承上启下的作用，问了声：“为什么呢？”
谷妙语觉得这孩子现在开始渐渐走上会聊天的道路了，过渡问句给得特别好。
“因为高端客户是我的尝试，做成与做不成的几率各占百分之五十。但团购我能做成的几率是百分之七八十。我当然要先可着完成几率大的项目做，好摆脱掉业绩倒数第一的困境。这之后没什么失业压力了，再去搏百分之五十可能完成的项目，搏成功了是锦上添花，搏失败了也啥都不耽误。”
邵远听完她的思路想了想，笑了下。
“总觉得你单纯做设计师有点埋没才能，其实你有经商的天赋。”
谷妙语一抱拳：“谢夸。”
她拉开抽屉，掏出一张图纸。那是北五环小区的楼盘布局平面图。
谷妙语指着其中一栋楼对邵远说：“这是高大哥他们那栋楼，虽然是普通商品住宅，但户型大，我们拿下五单，单数是不太多，但五单加在一起的装修款总额够顶涂晓蓉签十多单的。”
说到这谷妙语笑了起来：“我现在真得谢谢涂晓蓉爱玩猫腻的把戏，为了低价吸引顾客，顺便自己也能私下多捞点，她每单合同的装修款都不太高，这倒给我从总款项上压倒她的机会了！”
她抬头看向邵远，给他一个预告：“此时此刻，我忍不住要给你吟诵一句鸡汤了——看吧，凡事都有利与弊两个面，我们要 站在两个面的中间才行。万一站偏了，就容易栽了。”
邵远听着听着笑起来。
那一笑靓雅得很，清透得很，真真的是他少年人该有的青春本色。
谷妙语被青春的风撞了一下神经。
她像他这么大的时候，也青春，也爱笑。不过她和他不同，她二十一岁已经有了愁绪。那是一种由少女心事滋生的愁绪。在二十一岁那年，她把一个人装进了自己的心。
谷妙语甩甩头，甩走白日梦一般的迷离感。
她听到邵远在说：“是啊，涂晓蓉是有点聪明反被聪明误了，即便她签的单数多，可每单的金额都不出众，就算她后来有一些增项收到的钱会交给公司，但整体来说她每一单的装修金额 依然并不拔尖。这样在总金额上就给你留下逆袭她的余地了。”
邵远说到这，看着谷妙语。他敛了笑，认真说：“我还是觉得你适合经商。”
谷妙语呵呵：“谢谢啊，我适合干的事可多呢！还有人说我适合去做传|销，因为鸡汤够多，给人洗脑不费劲。”
邵远想了想，居然点点头：“你确实也很适合干这个。”
谷妙语“…………”
她是守法好公民好吗！
谷妙语用手指重重敲了两下桌面上的楼盘布局图，手指的落点是另外一栋楼。
“别扯淡了，看这里。”
她说：“这栋是这个小区的高档住宅楼，一整楼全是复式格局，装修款总额非常可观。我算过，这样的房子拿下不用多，只要有个两到三套，我们组的年度业绩总额就有可能超过涂晓蓉，等年底年会上，我们就可以让我们的逆袭君闪亮登场打涂晓蓉的脸了。”
谷妙语从秦经理那搞到了一份小区业主通讯录。
看到这份通讯录，邵远虽然不像第一次那么惊奇了，但还是忍不住会问：“是不是没有不会对外泄露业主隐私的楼盘？”
谷妙语认真想了下，负责任地说：“就我目前所接触过的楼盘，反正没有一个是能做到不泄露业主隐私的。”
顿了顿她说：“每到这个时候，中国人多的好处就显现出来了。你想查一下泄露隐私的源头是谁，一旦查起来就会发现，哈！一个人后面还有一个人，一个又一个地，总也揪不到头，于是也就不了了之了。”
邵远说：“我母亲说，做生意最怕的就是不了了之，这样做来做去都会是一笔糊涂账。”
谷妙语耸耸肩，不知道说什么。她感觉自己跟邵远母亲的层次相差太远，她接不上那么厉害的人的话。
她招呼邵远，两个人凑到办公区靠窗的空桌旁，一起研究起通讯录名单上的手机号。
谷妙语说：“我们先从通讯录上看看，那两栋高档住宅楼的业主有没有手机号特别像的、十一个号就尾号差一个数那种，这 样的号通常不是亲戚就是同事，他们的号码要么是一家人一起去办的，要么是公司统一给办的。这样的业主我们能拿下一个就意味着和他串联的号码我们全拿下了。”
谷妙语拿笔点着通讯录，认真地说着。
邵远偏头看她。
阳光下的她的皮肤看起来像快要透明似的。她脸上终于不起皮了。她认真起来的样子让她变得特别有信服力。
谷妙语一抬头时，发现邵远在盯着自己。视线好像两道X光，仿佛要把她按分子原子的单位分解看透个明白。
“你看什么呢？我没画眼线，眼线没法花。”谷妙语问。
邵远扶扶眼镜，说：“没什么，就是再一次觉得，你应该学习经商。从通讯录上发现关联关系这个办法，是你自己想的吧？”
谷妙语点头：“是。”
邵远：“那你确实该学经商。”
原以为她只是有设计天赋，可其实她还有很多其他潜藏着的才能。
“要不你就跟我学吧，我可以教你。”
谷妙语把通讯录卷成一个筒，敲在邵远的头上。力道并不重，但有“通”的一声。
“你赶紧醒醒！我把我两个肾摘了都凑不起支一个凉皮摊子的钱，本钱都没有，我跟你学毛线经商！”
邵远被敲得愣了下。
这是他长这么大第一次有人敲他的头。并不疼，甚至有点新鲜的感觉。
他轻轻揉了下头笑了，笑起来的样子像个找到了什么乐趣的大孩子一样。
“谁说经商要用自己的钱？用自己的钱做买卖的都不是聪明商人，聪明商人要懂得如何用别人的钱给自己挣钱。”
谷妙语觉得邵远说的话她也不是完全听不懂。似懂非懂的东西最叫人感兴趣。她决定晚上回家研究一下。
眼下她还是得干正事。
她重新铺开通讯录，继续认真研究。
******
谷妙语觉得自己可能要转运了。
从小到大，她从来也没像现在这么走运过。
真叫她在通讯录上发现了三个连号的手机号码！
她把那三个手机号圈出来给邵远看，激动得话都快说不利索了：“我现在是不是应该去买张彩票？”
邵远看着那三个号码，嘴角也弯起来：“记得给我带一张。”
他把三个号中，尾号8最多那个画了一下。那个人叫唐斌。
“如果他们是一家人的关系，这人就是说了算的父亲或者兄长。如果他们是工作关系，这人就是另外两人的领导。”顿了顿，他补充，“说了算的人，手机号里8都多。”
谷妙语噗嗤一声就乐了。
“这么推论靠谱吗？”
邵远一本正经说：“我要是说错了，我愿意把这沓通讯录吃了。”
谷妙语选择相信他。
敲定了目标之后，她决定立刻展开行动。
“但我们首先应该怎么做呢？”
谷妙语想，像唐斌这样能买得起高档复试住宅的人，一定不会把打电话营销的这些装修公司看在眼里的。往往他们听到“ 您好这里是”就会直接掐断通话。
所以给他打电话这条路基本行不通。
那么只有去新房那里守株待兔。
“可我们也不能一直等在那里吧？怎么才能知道他什么时候在新房那呢？”谷妙语有点自言自语地嘀咕着。
邵远摘下眼镜闭眼捏了会鼻梁。
过一会，他黑刷子似的长睫毛颤了颤，他缓缓睁开眼，戴回眼镜。
谷妙语觉得他又要被柯南的精光一闪附体了。
果然——
邵远撇嘴一笑，说：“有办法了。”
*
邵远按照8很多的号码给唐斌打电话。
电话响了好多声后，被接通了。
邵远赶紧说：“唐先生您好，我是物业，您邻居家从某东商城订了件大件商品，但是现在家里没人，电话也打不通，请问您在家吗？能不能麻烦您帮您邻居先代收一下？物业这边在做施工不太方便接收。”
唐斌的耐心很好，居然听邵远把电话讲完了。
然后他说：“我还在路上，大概还有二十几分钟会到，你能等吗？”
邵远赶紧对谷妙语打手势。谷妙语立刻领会他的意思，她麻利地拿起包和设计图，又拿起自己和邵远的大衣，和邵远两人急急忙忙向公司外小跑，一刻都不耽误。
邵远一边做着这些，一边夹着电话对唐斌说：“可以的，那麻烦您了唐先生！”
电话挂断，两个人已经狂奔到公司门口。
邵远腿长，先迈出门去拦了辆车，报了北五环小区的地址。
谷妙语二话不说紧随其后。
从电话接通两人在办公区，到电话挂断后两人在出租车上，中间过程他们默契地一秒钟时间都没有浪费。
*
谷妙语的好运气一路持续，他们去往北五环的路上没有堵车。
路上谷妙语压低了声和坐在自己旁边的邵远说话。
“这个唐斌人还挺好说话的，居然能帮还不怎么认识的邻居收快件。”
邵远说：“他是不是一个好说话的人我不知道，但我知道他是一个聪明的人。”
谷妙语有点疑惑：“怎么的呢？”
邵远说：“我选送快递这个说法试探他，其实不是脑筋一热想的，是我觉得他多半不会拒绝，所以才用的。”
邵远层层启发谷妙语：“你想想什么样的人能买起那样的高档复式住宅。”
谷妙语想了下，就有点悟了。
能买得起那高档复式住宅的人，身份地位、事业收入、人脉关系都应该相当不差。和这样的人能处好关系，就等于是间接拥有了这个人他边的人脉。
所以对于唐斌来说，他的邻居不仅是他的邻居，也是他未来发展的人脉。他会和人脉一点一滴地处好关系。于是代收快递这种举手之劳的小事，他当然不会拒绝。
谷妙语想明白这一层后，忽然觉得这几天她在渐渐认识另一个世界。
一个邵远为他推开门窗看到的充满商业的世界。
这个世界布满玄机门道，也布满计谋较量。
她侧目看着邵远。
邵远问她：“怎么，我眼线花了？”
谷妙语没绷住，噗地乐了。
“没有，你眼线挺好的。”毛茸茸的，搓都搓不花。
谷妙语说：“我就是在想，你的肠子是不是比普通人都长？怎么装得下这么多鸡贼的弯弯绕。”
邵远撇嘴笑了一下。
“我算计这些商场上的事情是有一点天赋吧。但我有时会显得心肠不太好。”
谷妙语哈哈哈地笑：“我还是第一次听到这么清新脱俗的自我评价。”
邵远这次很认真：“真的，因为我以前不太考虑良心这事。”
谷妙语看着邵远认真解释的眉眼。她觉得这个小朋友和初次见面带着优越感认错她时，有什么地方不太一样了。
******
一路畅通，谷妙语和邵远打车只用了二十几分钟，就到达了目的地。
小区门口还是那个保安小哥。他还是拦着装修公司的人不让进。
看到谷妙语和邵远，他还是凶凶地说他们是两口子，给他们放了行。
谷妙语对邵远说：“我今天没被他吼着捡传单，可他还能放我进来，这就一定只是单纯因为我长得好看了。”
邵远撇过头去笑。
他们两个赶到高档住宅楼。
等电梯的时候有人边打电话边从楼梯口走进来。
那人一身西装，一只手擎着手机讲电话，一只手横在身前，手臂上搭着件外套大衣，手指头上挂着车钥匙。看不清是什么牌子的车钥匙，因为上面贴着一张卡通贴纸。
电梯到了。
谷妙语和邵远先走进去，站在里面。
邵远随手按了要到的楼层。
打电话的人随后进了电梯，边打电话边去按键，看到被按亮的楼层后，手悬在那里一下就收回了。
他接着讲电话。
谷妙语和邵远对视一眼，他们从彼此的视线里撞击出一个共识：他就是唐斌！
电梯抵达目标楼层。
唐斌边打电话边出去。走到门口他四下望了望，看到走廊里空无一人一物，纳闷地皱皱眉，又边打电话边开了自己家的门进了屋。
谷妙语和邵远从电梯出来。
谷妙语问：“我们这就去敲门？”
邵远低头先把手机调成无声，防止唐斌给他打电话手机会响。然后他抬头，表情郑重认真：“等一等，我先跟你说两句话。”
******
谷妙语勇敢地敲开了唐斌家的门。
当她说明自己的身份，唐斌委婉地表示他可能会找一家更高端的设计公司和装修公司来装修房子。
谷妙语没有退却，她关键时刻冒出来的韧劲连她自己都惊讶。
她对唐斌说：“唐先生，能给我五分钟时间吗？不，三分钟！三分钟我要是还没有任何一个点能打动您，我立刻道歉走人！”
她一脸的祈求。
邵远在旁边看着她的表情，心想“成了”。
能拒绝这么一个甜美女孩一脸祈求的三分钟，得是一个多狠心的男人。
唐斌果然同意了，虽然同意得有点勉勉强强。
谷妙语赶紧从包里翻出平板电脑，展示自己提前画好的那些设计图给唐斌看。
给唐斌看这些，她是想让唐斌知道，她是一个有能力和有创意的设计师。
她告诉唐斌，她也是做过高端客户的，包括这个小区，她也已经签下了五单了。
说完这些已经过了三分钟。
唐斌没有赶她走。
邵远松了口气。他看到谷妙语也松了口气。
*
唐斌对谷妙语说：“你想让我选你，得让我知道你有什么特点和优势，以值得我选你。”
谷妙语迅速整理思路，说：“唐先生，您觉得您想找个什么样的设计师呢？”
唐斌说：“当然是有想法的设计师，最好得过奖。”
谷妙语先顺着他的话说：“是的，想法对于一名设计师来说太重要了，想法就是他的才华。”赞同过唐斌的话后，她才提出自己的看法，“但我觉得除了想法，设计师更重要也更首要的是，应该懂得客户的需求。”
唐斌抬手看了看表。
谷妙语飞快看向邵远，邵远给她一个鼓励的眼神帮她打气。
谷妙语于是聚积好底气，不管唐斌看表的动作，继续说。
“您说您想选一家高端的设计公司和装修公司来装修，价钱贵一点不是问题，您要的是品质。其实我想跟您说，有时候贵的不是最对的，您其实应该找一个和您沟通起来思路更契合的设计师。”
谷妙语看到唐斌粥了下眉，又松开。
不能让他说话，她得赶紧把话接下去。
“因为有一些高端设计师，他们可能会更相信自己的感觉和判断，于是会出现这样一种情况：您想要的效果是A，也只是A，不是A ，也不是A-。但他们可能会依靠自己的感觉和主意给 您做到A ，他们觉得A 比A好，但其实这个对您来说很可能是华而不实和过犹不及的。”
谷妙语看到唐斌把两只手插进了裤子口袋，一副很放松的样子。
她稍稍松了口气，继续说。
“BBS上有个帖子，是参加过某档电视装修节目的业主发的。他在帖子里愤怒吐槽，说节目里的设计师只追求电视效果，给他们家设计的东西都是华而不实的，根本不是出于他们的实际需求。他们家并不需要什么天幕投影电影，他们家需要的只是实实在在的冬天会暖夏天会凉的一堵墙。
您看，其实一个得奖无数非常厉害的设计师，也并不一定是能让顾客满意的。能够懂得您真正需求的设计师，才是最适合您的设计师。”
唐斌抬手摸了摸眉毛。
谷妙语看了他这个动作后，心里更有底了。
她飞快瞄一眼邵远。邵远对她微微点头。
她于是说得更有底气。
“唐先生，我能做的就是，在有想法的基础上，能够百分百理解和努力去达成您真正的需求，我会做出多种A及A 的方案，我不会自行判断哪种最适合您，我会让您在诸多选择中自己挑选您最需要的那一种。”
唐斌听到这，终于说话了。
“你讲了半天客户的需求，也说了一堆套话，下面给我展现点你的真本事看看吧。你现在就说说看，我的装修需求可能都是什么。”
谷妙语笑了。一种一切都在掌控中的有把握的笑。
“从您的衣着、谈吐、气质、风度，我猜您应该是从事金融行业。您有能力购买这么好的房子，差不多应该是高管级别。身为高管，您平时工作压力应该挺大，所以对您来说，房子的装修风格除了雅致有格调，最重要是能够解压。
“你放在窗台上的车钥匙上，贴着一张小魔仙的卡通贴纸。我猜您家里应该有个小女儿，她肯定特别可爱，您也特别爱她宠她——她把贴纸贴在您的车钥匙上，只要她高兴，您就随她贴。家里有个这么可爱的小姑娘的话，装修氛围要温暖，要能让她健康快乐地成长。
“今天是工作日，您来了房子这边，您太太没有跟您一起过来，所以她多半不是全职主妇之类，她应该是一名职业女性吧？不好意思刚才您手机屏幕亮了一下的时候，我不小心瞄到了您的屏保，上面的人应该就是您太太吧？她很漂亮，身材保养得也好，看样子应该是平时很喜欢运动健身。”
“综上来说，您房子的整体要求是要有格调和品质，得符合您金融高管人士的身份；然后根据家庭成员细分的话，对您来说是解压，对您女儿来说是成长氛围，对您太太来说是运动空间。”
“这就是我发现的可能会符合您和您家人需要的地方，如果有说错的地方还请您纠正。”
唐斌听到最后笑了。
“你还真都说对了，我现在有点怀疑，你是不是提前调查过我。”
谷妙语连忙竖起三根手指：“唐先生我对灯发誓，绝对没有！”
唐斌搓了搓下巴，说：“你的口才不错，把你的想法都表达出来了，你有点说动我了。但我还是对你的具体能力持一些怀疑态度。”顿了顿，唐斌又说，“听你刚才的自我介绍，高端住宅的装修设计，到目前为止你只做过一单，我想知道你到底有没有足够能力来做我这套房子。”
谷妙语正了神色，说：“您想怎么考察我的能力，您尽管出招就好，我都接着。”
唐斌想了想，问：“你了解我这房子的格局吗？”
谷妙语从包里掏出本和笔，毫不迟疑地徒手画起户型图。
“这是您家的房子，大复式。这是楼上、这是楼下。复式房子最大的好处就是能够动静分离、开放和私密分离。比如日常的会客娱乐可以安排在下层这里，书房卧室等安排到上层来……”
谷妙语一边画一边说，唐斌一边听一边渐渐点起头来。
邵远在旁边静静看着。他觉得谷妙语这单是拿得下了。
******
在谈完整个房子的设计思路之后，唐斌对谷妙语说：“你刚才给我讲设计师应该了解客户的真正需求时，好像一直在观察我。”
谷妙语不好意思地笑一下：“被您看出来了？看来我观察您的时候，您也在观察我。”
唐斌也笑笑，问：“能告诉我，你都观察到我什么了吗？”
谷妙语说：“那我要是说得不中听了，会减印象分吗？”
唐斌笑：“你要是说得中听了，印象分会翻倍飙升，没准我就找你装修了。”
“那好吧，我搏一搏。”谷妙语说，“我从开始给您讲，您分别做了看表、皱眉、双手插兜、摸眉毛、搓下巴的动作……”
*
当唐斌进屋后，谷妙语和邵远从电梯里出来。
谷妙语问：“我们这就去敲门？”
邵远拦住她，表情郑重认真地对她说：“等一等，我先跟你说两句话。”他叮嘱谷妙语，“你能记多少记多少。”
邵远清晰而快速地告诉谷妙语：“唐斌应该是个金融机构的高管，你不用提问我怎么知道，我这就要告诉你。他刚才在电梯里一直在打电话，电话内容大致是他有个项目在找银行配资，他正在告诉他的手下赶紧催进度，最晚下周一要得到银行的回复。
等下你可以说，你是通过他的衣着、谈吐、气质、风度，判断出他是金融机构高管的身份的。”
“他刚才手里拎着车钥匙，车钥匙上有卡通贴纸。他应该有个女儿，那贴纸应该是他女儿给他贴上去的。”
“今天是工作日，他自己一个人到房子这来，说明他妻子多半是职业女性，在上班，过不来。他刚进电梯的时候可能信号不好，把手机从耳朵旁边拿开看了下信号，那一瞬间他屏幕亮了下，屏保应该是他老婆，身材很好很健美，应该是经常运动健身。”
“等下和他谈话时，注意他的一些微表情。如果他抬手看表或者皱眉，说明他不耐烦了。这个时候不要给他机会说话，他只要说话，就会对你说抱歉我还有事没时间再听你说下去了。所以他看表或者皱眉，这个时候你就要流畅地说下去，不能停，要让你的谈话占据主动，吸引他，打退他的不耐烦。”
“假如他有了一个很随意很放松的状态，比如手很随意地插进裤子口袋，这说明他对你的话听进去了，你要加把劲再接再厉。”
“假如他抬手摸摸眉毛或是搓搓下巴之类的，恭喜你，你可能要大功告成了，那表示他在思考你的话，他觉得你的话有道理，他可能会认为你是个不错的选择人选！这时你要抓住机会趁热打铁。”
邵远说完这些，轻轻拍拍谷妙语的肩膀：“好了，小姐姐，我妈教我的本事我都尽可能在刚刚那一分钟里教给你了，下面是你开始表演的时间！”
*
唐斌听谷妙语讲完，彻底笑了。
“你学过微表情？”他问谷妙语。
谷妙语转头看看邵远，对他飞快一眨眼，然后转回来，对唐斌说：“是有人给我恶补了一下，好方便我跟您交流！”
唐斌也看了看邵远，说：“小伙子好像不怎么爱讲话。”
邵远冲他礼貌地笑笑，还是没说话。
唐斌看回谷妙语。
他抬手从西装内怀口袋里摸出名片夹，抽出一张来，递给谷妙语。
“这是我公司地址，明天中午午休时如果你有空，请带着打印好的图纸来找我，我会把我妻子和女儿接过去，让她们也和你聊一聊。”
谷妙语愣了一秒钟，随后有点受宠若惊般双手接过名片。
惊喜来得太突然，她有点懵。
而让她更加懵的更大的惊喜还在后面。
“对了，我还有两个同事，我们三个一起在这买的房子，明天我会把他们两个也都叫着。如果聊得好，我们三个可能会一起找你装修。”
这一刻，谷妙语听到全世界都在为她唱诵凯歌。
*
直到从唐斌的房子里出来，邵远都没有说过一句话。
进了电梯，谷妙语问他怎么了，是不是嗓子不舒服。
邵远笑了。
“我的声音好认吗？”他问谷妙语。
谷妙语狂点头。
“极有辨识度！”
“所以我一说话，唐斌岂不是得问我，他邻居的快递呢，我把 它放哪了？”
谷妙语想了想，哈哈大笑起来。
“真亏你憋得住！”
******
谷妙语最终磕下了唐斌和他同事的那三单装修。
三单装修的款项，破了公司之最。
签这三单合同那天，公司里引起了一阵不小的轰动。谁都没想到谷妙语能签成这么高端的单子，还一签就是三单。
涂晓蓉嫉妒得眼睛里直喷火。
签约前一天，邵远问谷妙语：“明天还用不用想办法防着涂晓蓉捣乱。”
谷妙语说：“不用，明天的三位爷都是典型不差钱的主，涂晓蓉那点小把戏拿到他们面前就是丢人现眼。”
果然像她说的，第二天涂晓蓉又热情殷切地帮谷妙语抢着招待唐斌他们三个人，她笑语嫣然地对唐斌他们表示，可以帮他们再算一次报价，可能会省掉不少。
唐斌立刻回退了她。
“不麻烦你了，与减少预算相比，我们更希望保证品质。”
涂晓蓉就这么吃了个软钉子。
谷妙语对邵远说：“这就叫自取其辱。”
把唐斌这三个大单的定金、量房、设计图终稿弄好后，2011年的年终岁尾到来了。
这一天秦经理铁公鸡大出血，把公司的人全都拉到了五星级酒店，隆重地召开了一次全员年终总结大会。
年会议程首先是秦经理回顾过去展望未来的讲话。
然后是各组设计师总结自己组全年的业绩。
最后由秦经理宣布业绩第一，授予锦旗和奖金；宣布倒数第一，给予人文关怀和鼓励，然后年后说再见。
各组总结的时候是最紧张刺激的时刻。
本来今年涂晓蓉是毫无悬念的业绩女王。但谁也没想到在全年的最后一个月，谷妙语会异军突起。
其实谷妙语和涂晓蓉，到底哪组是第一，秦经理是早早已经知道了的。只是大家还不知道，于是对于她们两人的业绩总结，大家都打了鸡血似的期待。
有人希望涂晓蓉赢，因为谷妙语的作风实在另类不合群。
有人希望谷妙语赢，因为看够了三年来涂晓蓉的趾高气昂。
当最后的结果宣布时，大家都有点意外。
涂晓蓉的单子签得多，但每单的金额都普普通通。
谷妙语的单子少，但靠近年底时，她签的单金额都很大。
于是到了最后，加加减减的，两个人的业绩总额居然是持平。
涂晓蓉松了口气，依然把头抬得趾高气昂。
谷妙语叹了口气，有一点失落和失望。
并列第一意味着她根本没赢，涂晓蓉也根本没输。
结果宣布后，涂晓蓉笑意盎然，对谷妙语说：“妙语啊，祝贺你啊，这是你第一次获得业绩第一的成绩吧？我还好，我都习惯了，你心里特别激动吧？祝贺你哦！”她招呼其他同事，“来来来，同事们，把香槟打开，我们祝贺一下妙语，虽然是和我并列第一，但这毕竟是她人生里的第一个第一，今天我让出C位，让妙语来做主角！”
谷妙语一点都不想回应涂晓蓉夹枪带棒的虚情假意。
她刚要开口戳破她的虚情假意，忽然秦经理一声大叫。
“大家静一下、静一静哈！刚才小邵发现了点问题，现在我来纠正一下。”
秦经理跳上台，拿起马克风。
他显然有点酒气上头了，讲话时不停“呢”“啊”的拖沓着一句话的尾音。
“是这样的啊，小邵呢，他签成了一单，客户年前交了定金，但年后再量房装修。但是呢，财务不知道签单的时候小邵已经跟我说他要转回小谷那里了，财务就把他签那份单记在小涂那组了。”
随着秦经理的话，活动厅里渐渐变得鸦雀无声。人们都感受到了形势即将有个大逆转。
“刚刚小邵跟我说啊，这单得调回到小谷这一组。那么这样一调呢，业绩第一就不再并列了哈。”秦经理站在台上，握着麦克风，呼啦一转身，对着台下的谷妙语一指，高亢地吼出来，“ 恭喜我们小谷，成为新一任的业绩女王！小涂你也别气馁，第二同样很光荣！”
有人起哄欢呼起来。
谷妙语愣在那。
那一秒，她什么也听不见。
她在想，这是真的吗？她真的成功了？真的把涂晓蓉从第一的位置上拉下去了？
这都是邵远的功劳。邵远他人呢？
谷妙语在同事们的哄闹声和祝贺声中寻找邵远。
视线越过涂晓蓉时，她看到了她脸上的肌肉都在抽搐。
原来嫉妒真的会使人面目全非。
她飞快越过那副丑陋的样子，继续寻找。
那小崽子呢？哪去了？
“在找我吗？”一道低音炮似的声音忽然响在她耳边。
那小崽子就站在她身后，就俯身在她耳边跟她讲话。
“恭喜了，小姐姐，我们成功逆袭了！”