第767章 销售员
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“还来？那是不可能的。”
经理说道：“这样过路的神仙是不会回头的，他们只走一次，要够自己的东西就再也不会麻烦我们了。这是他们的规矩，对于这种事情的经验我还是有很多的。”
“有很多经验？你见过很多这样的人？”
“那当然了。”经理笑道：“你以为我为什么能跑到这里来做这个经理？天高皇帝远的，这里的什么事情还不是咱们说的算？大家都觉得这里是苦差事，但谁又能想到这里是天底下最肥的肥缺？嘿嘿，有宗教信仰的地方是最好的，全是财富！”
“财富？这里？虽然工钱也不错的样子，但怎么也不算是财富吧？”
“啧啧，看来你还是不懂，今天我心情好，有些事情原本准备再过一阵时间告诉你，但正巧赶上这件事，见到你面对几百万就心疼成这个样子，如果出去被人知道的话，我也是会丢脸的。”
经理嘿嘿一笑，伸手过去拉一下服务人员的手臂，对方赶忙躲开，却没有生气。
经理不着痕迹的将自己的手抽回来，知道这种事情不能着急。
“给你讲一个故事，是一个在销售人员培训场合里面经常使用的一个小故事。说是一个公司想要在一片很原始的地方开展鞋靴的业务，那里四季如春，自然资源无比丰富，一年四季不管哪天光着身子睡在外面都未必能感冒，所以当一名销售人员赶到那里的时候，才看到那里的情况，就是一脸的绝望，因为他发现那些家伙不但没有穿鞋，甚至连身上的衣服都欠奉，一个个仅仅是穿着很小的衣服当做遮羞布，然后就哭着跟公司打电话，说完蛋了，那里根本就没有人穿鞋，自己来这里就废掉了。公司也无奈，换了一个销售员跑到那里去，然后那个家伙刚看到那些土著就高兴的不得了，他激动的给公司里的人打电话，说自己实在是太开心了，因为那里的人都没有穿鞋！”
服务人员一愣，好奇的问道：“不都说同样一件事，就是大家都没有穿鞋，怎么一个哭着说的，一个是高兴的说的？难道那个高兴的人觉得自己可以回去了，所以才高兴的吗？”
“不，当然不是。”经理笑道：“那个哭起来的家伙，觉得人家都不穿鞋了，自己的鞋怎么可能卖得出去？所以难过的哭了，觉得这里一点商机都没有。而另一个人觉得大家都没有穿鞋，也就意味着这里全部都是商机，这里所有的人都是他的客户，自然高兴的不得了，觉得自己是发了。”
“啊？”服务人员想了想说道：“是那个人太乐观了吧？一个千百年都不穿鞋，并且不需要穿鞋的地方，怎么可能会卖得出鞋子？他高兴的没有根据，事实肯定会给他一个大嘴巴的。”
经理哈哈笑道：“当然不是了！这件事在很久之前，只是一个故事，但它在十年前变成了真人真事。”
“真人真事？结果如何？”
“结果就是，上千万的人，身上可以不穿衣服，但脚下绝对不能不穿鞋，不穿鞋的话会被人瞧不起，穿一双好鞋会被人尊敬。”
“这……这怎么可能？”
“事实上，那里就是因为环境太好了，生存太容易了，所以把他们一个个都养成了懒鬼，只要自己活着，就什么事都不管，但他们还是知道享受快乐的，比如男女之间的快乐，所以那里不管再穷的地方，孩子都是一个个的往出生，生了就像牲畜一样散养。喜欢吃好吃的，任何奇怪的东西都可以被他们给弄成美食。”
经理摊了摊手说道：“然后呐，事情就简单了，他们物质丰富，物质会换来很好的资源财富，等大部分人都吃饱了，追求自然就多了，对物质的追求也会多起来，于是有一个市场人员就用鞋子打开了这个物质需求的缺口，向他们灌输了各种各样的关于鞋子的文化，甚至将这种文化变成了一种信仰。于是越来越多的人接受鞋子，而且那些鞋子还被卖的特别特别的贵！因为财富过大，地方军阀都开始跟那个市场人员合作，他们得到了好处，市场人员自然也得到了很多的好处！嘿嘿，你信不信？有些人会卖掉自己的孩子，就为了去买一双鞋？”
“什么？卖掉孩子……为了一双鞋？这也太夸张了吧？”
“鞋子在那种地方真的没用吗？那里虽然不冷，但道路也从来没有修过，上面全都是石子枝条，一个不小心，倒霉的踩到锋利的地方，很容易就划伤了，甚至因为没有鞋子，那些人的脚下都有了一层厚厚的老茧，看起来就像是动物的肉垫一样！嘿嘿，但那里流行穿鞋之后，他们却从不穿着鞋往不好的路面走，因为会损坏鞋子，他们舍不得！”
“这……鞋子都失去原本的作用了……”
“任何流行的东西，都会失去原本的作用。比如现在的某些明星，很多人喜欢他们，但真的是因为喜欢他们的歌声喜欢给他们的演绎吗？不不，花边新闻也是一种娱乐，也会让人愉悦。他们不是让大家消费他们的技术或者天赋，而是让大家消费他们的颜值还有各种八卦。但他们原本的作用呢？是不是已经失去了？”
“这个例子好像不太恰当……”
“哈哈哈！”经理苦笑道：“就是因为这个，我当初才没有办法成为公司的培训员，而是只能跑到那种偏僻的地方去卖鞋子，我也很苦啊，那一年我才十六岁啊！”
“哦……嗯？！”
服务人员最开始没反应过来，然后就愣住了，瞪圆了眼睛盯着他，呆呆的问道：“那个故事里面的人……是你？！”
经理摊了摊手说道：“喂喂喂，你真当我是什么富二代吗？我不到三十岁，在武国最好的城市有三套房产，平时开几百万的跑车，身上一套西装就不下二十万，又被派到这种地方，虽然是个偏僻的角落，虽然是个经理的职位，但换个角度想一下的话，其实现在全世界只有三个国家，可兰国虽然新成立没多久，但也是三国之一！而我，是天下金融在整个可兰国的负责人，我不但是公司的高层，还是站在顶点的存在！你觉得如果我没有什么光辉成绩的话，我会有这样的机会吗？”
“还来？那是不可能的。”
经理说道：“这样过路的神仙是不会回头的，他们只走一次，要够自己的东西就再也不会麻烦我们了。这是他们的规矩，对于这种事情的经验我还是有很多的。”
“有很多经验？你见过很多这样的人？”
“那当然了。”经理笑道：“你以为我为什么能跑到这里来做这个经理？天高皇帝远的，这里的什么事情还不是咱们说的算？大家都觉得这里是苦差事，但谁又能想到这里是天底下最肥的肥缺？嘿嘿，有宗教信仰的地方是最好的，全是财富！”
“财富？这里？虽然工钱也不错的样子，但怎么也不算是财富吧？”
“啧啧，看来你还是不懂，今天我心情好，有些事情原本准备再过一阵时间告诉你，但正巧赶上这件事，见到你面对几百万就心疼成这个样子，如果出去被人知道的话，我也是会丢脸的。”
经理嘿嘿一笑，伸手过去拉一下服务人员的手臂，对方赶忙躲开，却没有生气。
经理不着痕迹的将自己的手抽回来，知道这种事情不能着急。
“给你讲一个故事，是一个在销售人员培训场合里面经常使用的一个小故事。说是一个公司想要在一片很原始的地方开展鞋靴的业务，那里四季如春，自然资源无比丰富，一年四季不管哪天光着身子睡在外面都未必能感冒，所以当一名销售人员赶到那里的时候，才看到那里的情况，就是一脸的绝望，因为他发现那些家伙不但没有穿鞋，甚至连身上的衣服都欠奉，一个个仅仅是穿着很小的衣服当做遮羞布，然后就哭着跟公司打电话，说完蛋了，那里根本就没有人穿鞋，自己来这里就废掉了。公司也无奈，换了一个销售员跑到那里去，然后那个家伙刚看到那些土著就高兴的不得了，他激动的给公司里的人打电话，说自己实在是太开心了，因为那里的人都没有穿鞋！”
服务人员一愣，好奇的问道：“不都说同样一件事，就是大家都没有穿鞋，怎么一个哭着说的，一个是高兴的说的？难道那个高兴的人觉得自己可以回去了，所以才高兴的吗？”
“不，当然不是。”经理笑道：“那个哭起来的家伙，觉得人家都不穿鞋了，自己的鞋怎么可能卖得出去？所以难过的哭了，觉得这里一点商机都没有。而另一个人觉得大家都没有穿鞋，也就意味着这里全部都是商机，这里所有的人都是他的客户，自然高兴的不得了，觉得自己是发了。”
“啊？”服务人员想了想说道：“是那个人太乐观了吧？一个千百年都不穿鞋，并且不需要穿鞋的地方，怎么可能会卖得出鞋子？他高兴的没有根据，事实肯定会给他一个大嘴巴的。”
经理哈哈笑道：“当然不是了！这件事在很久之前，只是一个故事，但它在十年前变成了真人真事。”
“真人真事？结果如何？”
“结果就是，上千万的人，身上可以不穿衣服，但脚下绝对不能不穿鞋，不穿鞋的话会被人瞧不起，穿一双好鞋会被人尊敬。”
“这……这怎么可能？”
“事实上，那里就是因为环境太好了，生存太容易了，所以把他们一个个都养成了懒鬼，只要自己活着，就什么事都不管，但他们还是知道享受快乐的，比如男女之间的快乐，所以那里不管再穷的地方，孩子都是一个个的往出生，生了就像牲畜一样散养。喜欢吃好吃的，任何奇怪的东西都可以被他们给弄成美食。”
经理摊了摊手说道：“然后呐，事情就简单了，他们物质丰富，物质会换来很好的资源财富，等大部分人都吃饱了，追求自然就多了，对物质的追求也会多起来，于是有一个市场人员就用鞋子打开了这个物质需求的缺口，向他们灌输了各种各样的关于鞋子的文化，甚至将这种文化变成了一种信仰。于是越来越多的人接受鞋子，而且那些鞋子还被卖的特别特别的贵！因为财富过大，地方军阀都开始跟那个市场人员合作，他们得到了好处，市场人员自然也得到了很多的好处！嘿嘿，你信不信？有些人会卖掉自己的孩子，就为了去买一双鞋？”
“什么？卖掉孩子……为了一双鞋？这也太夸张了吧？”
“鞋子在那种地方真的没用吗？那里虽然不冷，但道路也从来没有修过，上面全都是石子枝条，一个不小心，倒霉的踩到锋利的地方，很容易就划伤了，甚至因为没有鞋子，那些人的脚下都有了一层厚厚的老茧，看起来就像是动物的肉垫一样！嘿嘿，但那里流行穿鞋之后，他们却从不穿着鞋往不好的路面走，因为会损坏鞋子，他们舍不得！”
“这……鞋子都失去原本的作用了……”
“任何流行的东西，都会失去原本的作用。比如现在的某些明星，很多人喜欢他们，但真的是因为喜欢他们的歌声喜欢给他们的演绎吗？不不，花边新闻也是一种娱乐，也会让人愉悦。他们不是让大家消费他们的技术或者天赋，而是让大家消费他们的颜值还有各种八卦。但他们原本的作用呢？是不是已经失去了？”
“这个例子好像不太恰当……”
“哈哈哈！”经理苦笑道：“就是因为这个，我当初才没有办法成为公司的培训员，而是只能跑到那种偏僻的地方去卖鞋子，我也很苦啊，那一年我才十六岁啊！”
“哦……嗯？！”
服务人员最开始没反应过来，然后就愣住了，瞪圆了眼睛盯着他，呆呆的问道：“那个故事里面的人……是你？！”
经理摊了摊手说道：“喂喂喂，你真当我是什么富二代吗？我不到三十岁，在武国最好的城市有三套房产，平时开几百万的跑车，身上一套西装就不下二十万，又被派到这种地方，虽然是个偏僻的角落，虽然是个经理的职位，但换个角度想一下的话，其实现在全世界只有三个国家，可兰国虽然新成立没多久，但也是三国之一！而我，是天下金融在整个可兰国的负责人，我不但是公司的高层，还是站在顶点的存在！你觉得如果我没有什么光辉成绩的话，我会有这样的机会吗？”