第15章 只要应得的
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陆熹所说这八条路线都属于a类路线，都通过新港大学城与新港市内不同的商圈以及繁华地段，客流量极大。
没进徐贤办公室时，陆熹通过苏梅了解到17路在这路线中车最多，总共三十辆车，当然若是花钱的话，车身广告他做不起，按照现在的价格来算，三十辆一年的费用要四十几万，还不算制作成本。但陆熹的确不是狮子大开口，若是公交总公司采纳他的创意，一年的广告收入要远远高于他要的这些。
可徐贤只认为眼前这小子疯了，他不是来谈广告的，而是来无理取闹的。不提他说的八条路线车厢某个位置的一年广告，就说17路车的车身广告，三十辆车一年就是四十几万，还要算上额外的制作成本，想想就叫他肉疼。
徐贤即使再好脾气，听见这话也没了情绪，挥手打发陆熹出去，说道：“你回去吧，这业务我们做不了。”
来之前陆熹已经做好给人当疯子的准备，依旧稳坐泰山笑容满满道：“这只是我要的，我要给你的还没说，徐经理就不想听听？其实看似我索取的很多，但你采纳我的创意，最终得利的还是你。”
徐贤没好眼的瞄了苏梅一眼，怪她把陆熹带进来，不过他还是有些好奇这小子有什么好创意，又坐回去◆道：“那你就快说，我很忙的。”
陆熹不管他什么态度，掏出几张纸只递给他第一页，说道：“这是我的创意，徐经理先看看，满意我们再继续谈。”
徐贤接过稿纸大体扫了几眼，有眼前一亮的感觉，又认真看了一遍，立即露出一副不可思议状，掩饰不住惊讶的问：“真是你想到的？”
看着徐贤的表情，陆熹心里有了一丝底气，笑着说：“坐公交车时无意想到的，还入得了徐经理的眼吧？”
徐贤不应声不置可否的点了点头，却是打心底不相信这点子出自陆熹。
陆熹不管他想什么，直接问道：“那徐经理能答应我的条件？”
“我赞成，但是还要和总公司去申请，至于能不能成还得看上面的。”嘴上这样说，徐贤心里却不是这么想，他已经有了自己的打算。
“那就麻烦徐经理先去申请，然后给我打电话或者用微讯联系。”从徐贤的语气和表情，看得出他没打算给自己做免费广告，但陆熹依旧保持着笑容，他还有后手。
看着陆熹写下的微讯号码，徐贤眨了眨眼，暗道这小子幸运，居然能申请到这么极品的号码，作为第一批网民，他昨天下午经人推荐刚刚成为是微讯用户，不过他申请的号码是普通五位号码。
又盯着陆熹看了两眼，徐贤张口问道：“你这个微讯号卖不卖？我出两百块。”
陆熹没想到他会是微讯的注册用户，笑着说道：“事办成了，我可以送徐经理一个不错的号码，当然了，不只是一个号码，我还会给徐经理一些其他的创意，绝对不会比拉手广告位差，你一定会认为这次交易很值得。”陆熹甩了甩手里的稿纸，他知道面对贪婪的人，就得拿出能诱惑得了他的东西。
“还有？”看着陆熹手里写得密麻麻的稿纸，徐贤伸手去拿。
陆熹笑着挡住他，说道：“徐总先去申请吧，若是成了，这些都是你的。”
徐贤确实很满意拉手广告，他本想陆熹走后，就把拉手广告推给广告代理公司，这事就跟陆熹没半毛钱关系了，却是没想到陆熹还留了后手。
盯着陆熹看了几眼，徐贤忽然发现自己小看了这个少年。想到陆熹手里的其他创意，他立即放弃了原有的打算，他想将所有创意都拿到手，但他也知道想要拿到陆熹手中的全部创意，必须得有付出。
徐贤考虑得失，经过深思扔下一句：“我现在就去申请，你等我回来。”
*******************************
徐贤出去后，苏梅就坐在一旁有一搭没一搭的跟陆熹闲聊，陆熹一张嫩脸，说话却是老成，让她一时看不出陆熹的年龄和身份，聊了几句后才试探性的问道：“陆先生，请问您是做哪一行的？”
陆熹望着她不施粉黛的清纯脸庞，倒是比那些久入社会、精于世故的女子多一些更纯真的笑，回问道：“你大学毕业没多久吧？”
苏梅点头，苦笑道：“不算太久，不过一年也快过去了呢，还真怀念大学生活呢！陆先生是大学生吧？”
“那你也别叫我什么先生了，我比你小几岁呢，才是个高中生。”苏梅的语气和表情都做不得假，她还在怀念大学生活，也说明她正在适应这个社会，而且工作也不是很愉快，陆熹倒是不介意跟她说自己的真实身份。
说完也不管她惊讶的神情，就在琢磨公交总公司那些领导会不会同意他的建议，当然就算他们不给自己免费做广告，陆熹也没辙，又不能拿菜刀跑过去威胁人，只能当自己没做过这事，等到网吧盈利之后，再来做些拉手广告。
苏梅惊讶的盯着陆熹的侧脸看了好一会儿，除去惊讶之外，感觉这小子笑起来和沉思时都给人一种亲切感，有些像邻家弟弟一样。
微微沉默，苏梅走去门口看了几眼，回来低声说道：“跟我们徐经理打交道你得多留几个心眼，他心眼多着呢，其实这些事他可以自己决定的。”
陆熹颇为诧异的看着苏梅，随即笑着说道：“谢谢。”
两人又聊了差不多半小时，徐贤跑回来堆着笑脸，说道：“领导同意了，公司决定除去你应得的之外，还会将你所提供的所有形式广告，在这八条路线上都给你免费做十一十二两月的广告，但是制作费用要你出，满意的话我们现在就可以签合同。”
陆熹一时搞不懂徐贤为什么会让他占这个便宜，两月几种形式的免费广告的确诱人，广告提前两月投放，对微讯极为有利。新港作为国际大都市，人口超过一千万，即使只有八条路线二百一十几辆公交车，但八条路线经过大学城和市内几大商圈，不会被所有人看到，也能吸引多数人的关注，就算不是网民，只要广告创意好，也不愁注册用户不增。可制作费用自己出，即使其他几种广告不如车身广告的制作费高，八条路线总共二百一十几辆公交车，他现在也出不起。
陆熹捏着眉头沉思许久，抬头看着徐贤不动声色的表情笑了笑，说道：“徐经理，我应得的免费拉手广告就是今年十一月到明年十月的，再加两月到明年年底，这个我可以接受，其余几种形式的两月免费广告就算了，我只要应得的。”
陆熹想明白了徐贤安得什么心思，两月的免费广告，对他来说看似捡了便宜，他将所有形式广告在这八条路线上都打出来，对广告位何尝不是宣传？最终得利的还是他徐贤。而免费一年的拉手广告是他应得的，制作费用都不用自己掏，可按照徐贤的说法提前两月做免费广告，就要他出制作成本，若是他同意，把十一十二两月的广告打出去，明年初拉手广告都不需要更换，这笔制作费用，徐贤随便搞些猫腻就有可能进入他自己腰包。陆熹不想白占别人便宜，也不想徐贤占自己便宜，去满他自己的腰包。
徐贤愣了一下，没想到自己的好打算这样就落空了，表情很不自然的说：“十一月就投放，时间是不是有些紧啊？”先前还说要给人十一十二两月的免费广告，这会儿又说时间紧，说完他也觉得自相矛盾，脸色颇为尴尬。
陆熹也不拆穿他自相矛盾的话，笑道：“距离十一月还有一段时间，拉手广告制作简单，时间来得及，其余的真是来不及了。”
苏梅远比陆熹了解徐贤，猜得出这是他在耍心眼，也不管徐贤什么表情，笑着问道：“徐经理还要再去跟黄总请示一下吧？”
徐贤蹙眉瞄了苏梅一眼，见陆熹看过来，冷峻目光转瞬即逝，笑着跟他点头，又转头对苏梅说道：“你再陪陆先生聊一会儿。”便推门而去，心却在想这小子不好对付，苏梅这臭丫头也肯定没说自己好话，以后再给她好看。
听着徐贤的脚步走远，陆熹笑着问道：“你不想在这做了？”
苏梅无所谓的哼了一声，说道：“早就看他不顺眼了，贪婪好色，男人没一个好东西！”
陆熹尴尬一笑，说道：“你不会把我也算进去了吧？”
他话音才落，徐贤又推门回来，说道：“创意是你的，就按你的要求来办。”即使脸上挂着笑，语气却显得很是无奈。
陆熹笑着点头，说道：“那就这样，我们可以签合同了吧？”随手将其余的草稿都递给苏梅。
徐贤想看苏梅手里的稿纸上都写些什么，可又不好在陆熹面前将自己亟不可待的心情都表现出来，笑着问陆熹的公司名字，觉得熟悉倒没多想，又问过他要投放广告的几条路线，连什么产品都不问，就要苏梅去准备合同。
合同都有范本，只要打上绿竹科技的名字以及所投放广告的位置与产品就好，苏梅前脚刚出去，后脚回来就问陆熹要给什么产品做广告。
前世陆熹只管技术，升任中国区负责人，还没接触这些就挂掉，这也是他第一次跟广告商接触不太懂行，徐贤也尴尬的笑着直拍自己脑袋，问陆熹道：“陆先生要给什么产品做广告？”
陆熹起身走到电脑前，等徐贤和苏梅跟过来，笑了笑指着屏幕正开着的微讯，说道：“绿竹科技微讯。”
陆熹所说这八条路线都属于a类路线，都通过新港大学城与新港市内不同的商圈以及繁华地段，客流量极大。
没进徐贤办公室时，陆熹通过苏梅了解到17路在这路线中车最多，总共三十辆车，当然若是花钱的话，车身广告他做不起，按照现在的价格来算，三十辆一年的费用要四十几万，还不算制作成本。但陆熹的确不是狮子大开口，若是公交总公司采纳他的创意，一年的广告收入要远远高于他要的这些。
可徐贤只认为眼前这小子疯了，他不是来谈广告的，而是来无理取闹的。不提他说的八条路线车厢某个位置的一年广告，就说17路车的车身广告，三十辆车一年就是四十几万，还要算上额外的制作成本，想想就叫他肉疼。
徐贤即使再好脾气，听见这话也没了情绪，挥手打发陆熹出去，说道：“你回去吧，这业务我们做不了。”
来之前陆熹已经做好给人当疯子的准备，依旧稳坐泰山笑容满满道：“这只是我要的，我要给你的还没说，徐经理就不想听听？其实看似我索取的很多，但你采纳我的创意，最终得利的还是你。”
徐贤没好眼的瞄了苏梅一眼，怪她把陆熹带进来，不过他还是有些好奇这小子有什么好创意，又坐回去◆道：“那你就快说，我很忙的。”
陆熹不管他什么态度，掏出几张纸只递给他第一页，说道：“这是我的创意，徐经理先看看，满意我们再继续谈。”
徐贤接过稿纸大体扫了几眼，有眼前一亮的感觉，又认真看了一遍，立即露出一副不可思议状，掩饰不住惊讶的问：“真是你想到的？”
看着徐贤的表情，陆熹心里有了一丝底气，笑着说：“坐公交车时无意想到的，还入得了徐经理的眼吧？”
徐贤不应声不置可否的点了点头，却是打心底不相信这点子出自陆熹。
陆熹不管他想什么，直接问道：“那徐经理能答应我的条件？”
“我赞成，但是还要和总公司去申请，至于能不能成还得看上面的。”嘴上这样说，徐贤心里却不是这么想，他已经有了自己的打算。
“那就麻烦徐经理先去申请，然后给我打电话或者用微讯联系。”从徐贤的语气和表情，看得出他没打算给自己做免费广告，但陆熹依旧保持着笑容，他还有后手。
看着陆熹写下的微讯号码，徐贤眨了眨眼，暗道这小子幸运，居然能申请到这么极品的号码，作为第一批网民，他昨天下午经人推荐刚刚成为是微讯用户，不过他申请的号码是普通五位号码。
又盯着陆熹看了两眼，徐贤张口问道：“你这个微讯号卖不卖？我出两百块。”
陆熹没想到他会是微讯的注册用户，笑着说道：“事办成了，我可以送徐经理一个不错的号码，当然了，不只是一个号码，我还会给徐经理一些其他的创意，绝对不会比拉手广告位差，你一定会认为这次交易很值得。”陆熹甩了甩手里的稿纸，他知道面对贪婪的人，就得拿出能诱惑得了他的东西。
“还有？”看着陆熹手里写得密麻麻的稿纸，徐贤伸手去拿。
陆熹笑着挡住他，说道：“徐总先去申请吧，若是成了，这些都是你的。”
徐贤确实很满意拉手广告，他本想陆熹走后，就把拉手广告推给广告代理公司，这事就跟陆熹没半毛钱关系了，却是没想到陆熹还留了后手。
盯着陆熹看了几眼，徐贤忽然发现自己小看了这个少年。想到陆熹手里的其他创意，他立即放弃了原有的打算，他想将所有创意都拿到手，但他也知道想要拿到陆熹手中的全部创意，必须得有付出。
徐贤考虑得失，经过深思扔下一句：“我现在就去申请，你等我回来。”
*******************************
徐贤出去后，苏梅就坐在一旁有一搭没一搭的跟陆熹闲聊，陆熹一张嫩脸，说话却是老成，让她一时看不出陆熹的年龄和身份，聊了几句后才试探性的问道：“陆先生，请问您是做哪一行的？”
陆熹望着她不施粉黛的清纯脸庞，倒是比那些久入社会、精于世故的女子多一些更纯真的笑，回问道：“你大学毕业没多久吧？”
苏梅点头，苦笑道：“不算太久，不过一年也快过去了呢，还真怀念大学生活呢！陆先生是大学生吧？”
“那你也别叫我什么先生了，我比你小几岁呢，才是个高中生。”苏梅的语气和表情都做不得假，她还在怀念大学生活，也说明她正在适应这个社会，而且工作也不是很愉快，陆熹倒是不介意跟她说自己的真实身份。
说完也不管她惊讶的神情，就在琢磨公交总公司那些领导会不会同意他的建议，当然就算他们不给自己免费做广告，陆熹也没辙，又不能拿菜刀跑过去威胁人，只能当自己没做过这事，等到网吧盈利之后，再来做些拉手广告。
苏梅惊讶的盯着陆熹的侧脸看了好一会儿，除去惊讶之外，感觉这小子笑起来和沉思时都给人一种亲切感，有些像邻家弟弟一样。
微微沉默，苏梅走去门口看了几眼，回来低声说道：“跟我们徐经理打交道你得多留几个心眼，他心眼多着呢，其实这些事他可以自己决定的。”
陆熹颇为诧异的看着苏梅，随即笑着说道：“谢谢。”
两人又聊了差不多半小时，徐贤跑回来堆着笑脸，说道：“领导同意了，公司决定除去你应得的之外，还会将你所提供的所有形式广告，在这八条路线上都给你免费做十一十二两月的广告，但是制作费用要你出，满意的话我们现在就可以签合同。”
陆熹一时搞不懂徐贤为什么会让他占这个便宜，两月几种形式的免费广告的确诱人，广告提前两月投放，对微讯极为有利。新港作为国际大都市，人口超过一千万，即使只有八条路线二百一十几辆公交车，但八条路线经过大学城和市内几大商圈，不会被所有人看到，也能吸引多数人的关注，就算不是网民，只要广告创意好，也不愁注册用户不增。可制作费用自己出，即使其他几种广告不如车身广告的制作费高，八条路线总共二百一十几辆公交车，他现在也出不起。
陆熹捏着眉头沉思许久，抬头看着徐贤不动声色的表情笑了笑，说道：“徐经理，我应得的免费拉手广告就是今年十一月到明年十月的，再加两月到明年年底，这个我可以接受，其余几种形式的两月免费广告就算了，我只要应得的。”
陆熹想明白了徐贤安得什么心思，两月的免费广告，对他来说看似捡了便宜，他将所有形式广告在这八条路线上都打出来，对广告位何尝不是宣传？最终得利的还是他徐贤。而免费一年的拉手广告是他应得的，制作费用都不用自己掏，可按照徐贤的说法提前两月做免费广告，就要他出制作成本，若是他同意，把十一十二两月的广告打出去，明年初拉手广告都不需要更换，这笔制作费用，徐贤随便搞些猫腻就有可能进入他自己腰包。陆熹不想白占别人便宜，也不想徐贤占自己便宜，去满他自己的腰包。
徐贤愣了一下，没想到自己的好打算这样就落空了，表情很不自然的说：“十一月就投放，时间是不是有些紧啊？”先前还说要给人十一十二两月的免费广告，这会儿又说时间紧，说完他也觉得自相矛盾，脸色颇为尴尬。
陆熹也不拆穿他自相矛盾的话，笑道：“距离十一月还有一段时间，拉手广告制作简单，时间来得及，其余的真是来不及了。”
苏梅远比陆熹了解徐贤，猜得出这是他在耍心眼，也不管徐贤什么表情，笑着问道：“徐经理还要再去跟黄总请示一下吧？”
徐贤蹙眉瞄了苏梅一眼，见陆熹看过来，冷峻目光转瞬即逝，笑着跟他点头，又转头对苏梅说道：“你再陪陆先生聊一会儿。”便推门而去，心却在想这小子不好对付，苏梅这臭丫头也肯定没说自己好话，以后再给她好看。
听着徐贤的脚步走远，陆熹笑着问道：“你不想在这做了？”
苏梅无所谓的哼了一声，说道：“早就看他不顺眼了，贪婪好色，男人没一个好东西！”
陆熹尴尬一笑，说道：“你不会把我也算进去了吧？”
他话音才落，徐贤又推门回来，说道：“创意是你的，就按你的要求来办。”即使脸上挂着笑，语气却显得很是无奈。
陆熹笑着点头，说道：“那就这样，我们可以签合同了吧？”随手将其余的草稿都递给苏梅。
徐贤想看苏梅手里的稿纸上都写些什么，可又不好在陆熹面前将自己亟不可待的心情都表现出来，笑着问陆熹的公司名字，觉得熟悉倒没多想，又问过他要投放广告的几条路线，连什么产品都不问，就要苏梅去准备合同。
合同都有范本，只要打上绿竹科技的名字以及所投放广告的位置与产品就好，苏梅前脚刚出去，后脚回来就问陆熹要给什么产品做广告。
前世陆熹只管技术，升任中国区负责人，还没接触这些就挂掉，这也是他第一次跟广告商接触不太懂行，徐贤也尴尬的笑着直拍自己脑袋，问陆熹道：“陆先生要给什么产品做广告？”
陆熹起身走到电脑前，等徐贤和苏梅跟过来，笑了笑指着屏幕正开着的微讯，说道：“绿竹科技微讯。”