第九十八章掌控局面二
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“你那是做数字游戏！”李珞忍不住讥讽马光明，“你们根本没有顾及市场容量问题，五月份吃掉了六月份一部分订单，六月份作业令生产部传给我了，又在吃七月份的预计订单了。请大家注意这点。以目前已经到手和预计增加的订单，全年能完成75个亿已经很不错了。详细情况，我已经向陶总做了汇报，当然，如果市场有大的变化另当别论……但我目前还不敢说大话。”
“出差期间，戚总打电话询问了我们的盘子，”陶唐扬手制止了准备反驳的马光明，“我比较保守，报的就是李总刚才的数字。当然，我们要争取冲击100个亿。骆总对此有过估算，没有100个亿，我们的主要经营指标会很难看。关键是我们的日子会过的紧巴巴很难受。我对戚总说，红星的班子是团结有战斗力的，是会不遗余力地完成今年的指标的。但现在不好定最后的盘子，请他给我一点时间，待三季度结束，情况就比较明朗了，那时候就可以相对准确地预计今年的情况了。所以，六七**四个月是今年生产经营的关键，搞好了，我们就算小小地打了一个翻身仗。为赢得总部的支持，为明年经营奠定一个比较好的基础。但如果垮下来，比如真的就搞个七八十亿，情况就严峻了……同志们，没人会同情弱者，我们不能寄希望总部给我们政策，就算把考核指标降下来，我们的日子还是要我们自己筹划吧？以我们的固定资产规模和职工总数，每年搞100亿也是很低的水平，收入翻一番嘛还差不多。所以，接下来的四个月是我们大干苦干的关键四个月，一切工作，必须以这个为中心。我和李总商量了一下。提出这么个目标出来，四个月，我们拿下至少35个亿的收入！到三季度末，我们争取实现70个亿左右的规模。行不行，大家可以议一议，今天也可以不定，但大家要认真考虑一下。六月份的生产计划我看就按马总的意见办吧，我认为数字是可行的，前提是保证市场，还要得到资金方面的允许。下周我们再开一个专题会。把这件事定下来，计划口三季度的计划也就出来了。”
“我同意陶总的意见。”赵庆民放下笔，“这个计划比较鼓舞人心，如果搞出100个亿，我们就好交代了。”
李珞再一次鄙夷了赵庆民一番，认为这就是境界的差距。陶唐确定的100亿奋斗目标和赵庆民的出发点完全不同，陶唐是站在公司生存发展的立场上考虑问题的，但赵庆民则是为了交代上级。这一次出差，他和陶唐进行了三次深入的交流。从市场营销到机构人事，谈的非常深，就差谈及最敏感的**问题了，经过这次共同出差。李珞对陶唐有了新的认识，不自觉地发生了一些转变。
果然，陶唐接话了，“李总刚才已经挑明了。我们五六两个月的排产有寅吃卯粮的嫌疑，这样肯定会加重资金的压力……但权衡利弊，还是这样更有利些。所以我同意马总对六月份生产的安排，这有点以产促销的味道了，”陶唐转脸看向李珞，“李总，我希望营销口和生产口竞争一下，化压力为动力。”
“我们努力吧。”李珞点点头。
“韩总，资金平衡会准备的如何了？”陶总望向一直沉默的韩志勇。
“就等李总那块了，刘书林需要李总的审定才肯报我。”韩志勇说。
“程序当然要走，”陶唐说，“没什么问题的话，最晚后天，我们把六月份的收支盘子定下来。具体的时间，你来定吧，如果白天没时间，那就晚上开。”
“好吧。”韩志勇点点头。
陶唐转向江上云，“江总，生产逐渐掀起**，质量管理一定要跟上，决不能萝卜快了不洗泥。质量整顿的情况如何，你让质量部准备一下，我和你一起他们那里去听一次汇报，让生产和发规也参加。”
“好的，会后立即安排。”江上云点头。今晚的会议并未通知质量部参加，盖因陈永亮只是一个主任，而财务、营销、发规、生产等部门的首脑不是助理就是副总师。今晚的会议陶唐交代张兴武说是班子碰头会，张兴武没有通知除生产、发规、财务和营销之外的单位参加。
陶唐注意到这个情况，回头对一向坐在自己身后的张兴武说，“今后类似的会议，要通知质量部和技安部参加。质量和安全，是我们正常经营的两根保险绳，须臾不可放松。对了，质量外审几号进厂？”他问江上云。
“29号，计划是4天时间……”江上云有点犹豫，“陶总，我觉得还是布置一下好，直接迎检，风险太大了……”
陶唐出差前，江上云和陈永亮就汇报过质量体系外审的事，相关的内审工作已经结束，整改通知也下发了，按照惯例，质量部还要做相关的布置，说穿了就是造假，特别是未按程序文件走的环节要补课，以往都是在质量部的监督指导下进行的。但陶唐不同意所谓的补课，“补什么课？要补让他们自己补。大不了不合格项开的多一些罢了，敲一敲质量警钟没坏处。”
现在江上云提起此事，还是有些不放心，“陶总，有些单位对体系文件理解的很差，更谈不到执行了，如果外审出了问题，后果可就严重了……”
“我不是要看哪个单位的笑话，江总，我知道你是怎么想的，不能说没道理，但权衡利弊，还是把我们真实的一面拿出来更好一些。不然永远改不了臭毛病。可以用质量部发一个通告，让各单位高度重视本次体系外审，可以明确告诉大家，本次外审的结果要单独奖惩，就这样了，这件事不再搞什么补课了。”
“好吧……”江上云在笔记本上记下了陶唐的指示。
“刘助理，本月施行的安措计划搞的如何了？”陶唐没问骆冲，而是问刘新军。
“九分厂的粉尘项目还在进行中。预计完成时间为下月25号，进展顺利。另外两个小的安措计划已经完成了，要详细汇报吗？”
“不用了。注意闭环即可。特别要完善验收环节，不能给我走过场了。”陶唐停下，在笔记本上记了点什么，继续讲道，“安全工作不能搞一阵风，所以不好提‘抓紧突击’之类的要求，因为安全管理必须始终抓紧不放松。这次我们在安州时，当地正好出了一起严重的安全事故。行车吊钩脱落砸死一个……他们也是国企，责任追究是少不了的，历来都是一厂出事故，万厂受教育，我们也要引以为戒。周总，你要安排技安部和机动部进行一次细致的隐患排查，不能只查行车电葫芦等起重设备，而是要全面排查一次。本来我是不赞成搞一阵风似的管理的，但现在也没有更好的办法。排查整改相对还是有效的手段。当然，安全管理也要像质量管理一样，狠抓体系建设，发挥安全和职业健康体系的作用。特别要狠抓三违现象的处理……我注意到有的工人上班不穿工作服，这不行。人力资源部和保卫部要从门卫抓起来，不穿工作服的不准进厂区！我们是正规军，不是游击队。花花绿绿的像什么样子！夏天到了，穿拖鞋的，穿裙子的。都要彻底杜绝！”
“是。会后我研究安排吧。”周兵记下了陶唐的指示。
李珞面无表情地听着陶唐从容不迫地进行着工作安排，心里感叹陶唐已经基本掌控局面了。不要以为你是一把手就理所当然地掌控了局面，那是外行的想法。实际情况，很多一把手根本就掌控不了局势，做出的决定下面愿意执行的就执行，不愿意执行的就不执行，找出的理由能把一把手噎死。所以才有新官上任三把火之说，其实也是没办法的事，因为你不烧三把火威信就立不起来。
一把手掌控局面的一个基本标准就是主动，工作的主动权掌握在自己手里而不是被别人牵着走。实现这个目标，陶唐仅用了一个月的时间。而当初宋悦至少用了三个月的时间，而且是以财务为突破口，完全不像这家伙四面开花。当然，这有赖于陶唐在盛东任职的经验，当过一把手和没当过一把手是不一样的，至少这家伙对于面上的工作门儿清，或许只有技术和营销是他的短板吧，现在他正在往营销的深处潜，他在启用自己当年的弃子而且毫不顾忌自己的感受，以他的工作效率和作风，再这样出上两回差，市场对于他不能说完全透明，也不好糊弄他了……李珞悲哀地发现，地位是关系的基础，背后的企业实力是关系的保证。就像这次走访的几个大客户，他们更在意陶唐的身份，自己多年经营的结果竟然难敌他一把手的地位……另一方面，一把手掌控局面的秘诀是自身破绽一定要少，这有点像武者的对决，破绽少的一方肯定赢面大。陶唐至今尚未露出任何破绽，让副手们无从反抗。李珞这样想着。
“赵书记？”陶唐当然猜不着李珞的想法，看看坐在自己左手的赵庆民。
“好吧，我说几句。”赵庆民喝了口茶，“五月份生产经营出现了好转的势头，这是陶总狠抓经营的结果，也是同志们齐心协力的结果。在当前形势下，我认为一定要把掀起来的生产热潮持续下去，就是陶总刚才的那句话，气可鼓不可泄。所以，宣传部门要加大宣传的力度，工会可以组织劳动竞赛，为生产热潮加把油。机关处室更要转变作风，提高服务意识，深入一线去解决问题。文海啊，具体的工作要尽快研究安排……哦，对了，厂报经过改版，基层反映相当不错，16号的那期刊登了3、13两个分厂的两名模范工人，别的分厂纷纷向我反映，说宣传部偏心了，他们有更好的事例……这是个好事，至少说明荣誉鼓励并不过时嘛。宣传部一定要沉下去，把真正的好同志挖掘出来。年底的劳模评比，我看也可以改一改以往的老套路，不要取决于中层的推荐……”
陶唐微笑着说，“完全同意书记的意见。宣传的范围，也不一定局限于一线。比如生产、采购、营销等部门，包括安全、质量和财务部门的突出事例也可以宣传表彰。”陶唐接话道，“我看了16号那期的厂报，令我耳目一新。改的好！厂报的同志们是下了力气了，建议给予奖励。刚才赵书记说精神鼓励没有过时，我完全赞成。这里面确实有辩证法，过去批判物质挂帅，认为精神原子弹威力最大，那是走偏了。物质永远决定意识，光是精神鼓励肯定是不行的。但后来成了彻底的物质第一，什么都说钱，肯定是不对的。必须把物质和精神结合起来才合理。宣传部是清水衙门，适当的奖励是应当的，标准就由常副书记定吧。”
常文海笑道，“两位主要领导这样肯定宣传部最近的工作，一定会激励他们的工作热情的。”(未完待续。。)u
“你那是做数字游戏！”李珞忍不住讥讽马光明，“你们根本没有顾及市场容量问题，五月份吃掉了六月份一部分订单，六月份作业令生产部传给我了，又在吃七月份的预计订单了。请大家注意这点。以目前已经到手和预计增加的订单，全年能完成75个亿已经很不错了。详细情况，我已经向陶总做了汇报，当然，如果市场有大的变化另当别论……但我目前还不敢说大话。”
“出差期间，戚总打电话询问了我们的盘子，”陶唐扬手制止了准备反驳的马光明，“我比较保守，报的就是李总刚才的数字。当然，我们要争取冲击100个亿。骆总对此有过估算，没有100个亿，我们的主要经营指标会很难看。关键是我们的日子会过的紧巴巴很难受。我对戚总说，红星的班子是团结有战斗力的，是会不遗余力地完成今年的指标的。但现在不好定最后的盘子，请他给我一点时间，待三季度结束，情况就比较明朗了，那时候就可以相对准确地预计今年的情况了。所以，六七**四个月是今年生产经营的关键，搞好了，我们就算小小地打了一个翻身仗。为赢得总部的支持，为明年经营奠定一个比较好的基础。但如果垮下来，比如真的就搞个七八十亿，情况就严峻了……同志们，没人会同情弱者，我们不能寄希望总部给我们政策，就算把考核指标降下来，我们的日子还是要我们自己筹划吧？以我们的固定资产规模和职工总数，每年搞100亿也是很低的水平，收入翻一番嘛还差不多。所以，接下来的四个月是我们大干苦干的关键四个月，一切工作，必须以这个为中心。我和李总商量了一下。提出这么个目标出来，四个月，我们拿下至少35个亿的收入！到三季度末，我们争取实现70个亿左右的规模。行不行，大家可以议一议，今天也可以不定，但大家要认真考虑一下。六月份的生产计划我看就按马总的意见办吧，我认为数字是可行的，前提是保证市场，还要得到资金方面的允许。下周我们再开一个专题会。把这件事定下来，计划口三季度的计划也就出来了。”
“我同意陶总的意见。”赵庆民放下笔，“这个计划比较鼓舞人心，如果搞出100个亿，我们就好交代了。”
李珞再一次鄙夷了赵庆民一番，认为这就是境界的差距。陶唐确定的100亿奋斗目标和赵庆民的出发点完全不同，陶唐是站在公司生存发展的立场上考虑问题的，但赵庆民则是为了交代上级。这一次出差，他和陶唐进行了三次深入的交流。从市场营销到机构人事，谈的非常深，就差谈及最敏感的**问题了，经过这次共同出差。李珞对陶唐有了新的认识，不自觉地发生了一些转变。
果然，陶唐接话了，“李总刚才已经挑明了。我们五六两个月的排产有寅吃卯粮的嫌疑，这样肯定会加重资金的压力……但权衡利弊，还是这样更有利些。所以我同意马总对六月份生产的安排，这有点以产促销的味道了，”陶唐转脸看向李珞，“李总，我希望营销口和生产口竞争一下，化压力为动力。”
“我们努力吧。”李珞点点头。
“韩总，资金平衡会准备的如何了？”陶总望向一直沉默的韩志勇。
“就等李总那块了，刘书林需要李总的审定才肯报我。”韩志勇说。
“程序当然要走，”陶唐说，“没什么问题的话，最晚后天，我们把六月份的收支盘子定下来。具体的时间，你来定吧，如果白天没时间，那就晚上开。”
“好吧。”韩志勇点点头。
陶唐转向江上云，“江总，生产逐渐掀起**，质量管理一定要跟上，决不能萝卜快了不洗泥。质量整顿的情况如何，你让质量部准备一下，我和你一起他们那里去听一次汇报，让生产和发规也参加。”
“好的，会后立即安排。”江上云点头。今晚的会议并未通知质量部参加，盖因陈永亮只是一个主任，而财务、营销、发规、生产等部门的首脑不是助理就是副总师。今晚的会议陶唐交代张兴武说是班子碰头会，张兴武没有通知除生产、发规、财务和营销之外的单位参加。
陶唐注意到这个情况，回头对一向坐在自己身后的张兴武说，“今后类似的会议，要通知质量部和技安部参加。质量和安全，是我们正常经营的两根保险绳，须臾不可放松。对了，质量外审几号进厂？”他问江上云。
“29号，计划是4天时间……”江上云有点犹豫，“陶总，我觉得还是布置一下好，直接迎检，风险太大了……”
陶唐出差前，江上云和陈永亮就汇报过质量体系外审的事，相关的内审工作已经结束，整改通知也下发了，按照惯例，质量部还要做相关的布置，说穿了就是造假，特别是未按程序文件走的环节要补课，以往都是在质量部的监督指导下进行的。但陶唐不同意所谓的补课，“补什么课？要补让他们自己补。大不了不合格项开的多一些罢了，敲一敲质量警钟没坏处。”
现在江上云提起此事，还是有些不放心，“陶总，有些单位对体系文件理解的很差，更谈不到执行了，如果外审出了问题，后果可就严重了……”
“我不是要看哪个单位的笑话，江总，我知道你是怎么想的，不能说没道理，但权衡利弊，还是把我们真实的一面拿出来更好一些。不然永远改不了臭毛病。可以用质量部发一个通告，让各单位高度重视本次体系外审，可以明确告诉大家，本次外审的结果要单独奖惩，就这样了，这件事不再搞什么补课了。”
“好吧……”江上云在笔记本上记下了陶唐的指示。
“刘助理，本月施行的安措计划搞的如何了？”陶唐没问骆冲，而是问刘新军。
“九分厂的粉尘项目还在进行中。预计完成时间为下月25号，进展顺利。另外两个小的安措计划已经完成了，要详细汇报吗？”
“不用了。注意闭环即可。特别要完善验收环节，不能给我走过场了。”陶唐停下，在笔记本上记了点什么，继续讲道，“安全工作不能搞一阵风，所以不好提‘抓紧突击’之类的要求，因为安全管理必须始终抓紧不放松。这次我们在安州时，当地正好出了一起严重的安全事故。行车吊钩脱落砸死一个……他们也是国企，责任追究是少不了的，历来都是一厂出事故，万厂受教育，我们也要引以为戒。周总，你要安排技安部和机动部进行一次细致的隐患排查，不能只查行车电葫芦等起重设备，而是要全面排查一次。本来我是不赞成搞一阵风似的管理的，但现在也没有更好的办法。排查整改相对还是有效的手段。当然，安全管理也要像质量管理一样，狠抓体系建设，发挥安全和职业健康体系的作用。特别要狠抓三违现象的处理……我注意到有的工人上班不穿工作服，这不行。人力资源部和保卫部要从门卫抓起来，不穿工作服的不准进厂区！我们是正规军，不是游击队。花花绿绿的像什么样子！夏天到了，穿拖鞋的，穿裙子的。都要彻底杜绝！”
“是。会后我研究安排吧。”周兵记下了陶唐的指示。
李珞面无表情地听着陶唐从容不迫地进行着工作安排，心里感叹陶唐已经基本掌控局面了。不要以为你是一把手就理所当然地掌控了局面，那是外行的想法。实际情况，很多一把手根本就掌控不了局势，做出的决定下面愿意执行的就执行，不愿意执行的就不执行，找出的理由能把一把手噎死。所以才有新官上任三把火之说，其实也是没办法的事，因为你不烧三把火威信就立不起来。
一把手掌控局面的一个基本标准就是主动，工作的主动权掌握在自己手里而不是被别人牵着走。实现这个目标，陶唐仅用了一个月的时间。而当初宋悦至少用了三个月的时间，而且是以财务为突破口，完全不像这家伙四面开花。当然，这有赖于陶唐在盛东任职的经验，当过一把手和没当过一把手是不一样的，至少这家伙对于面上的工作门儿清，或许只有技术和营销是他的短板吧，现在他正在往营销的深处潜，他在启用自己当年的弃子而且毫不顾忌自己的感受，以他的工作效率和作风，再这样出上两回差，市场对于他不能说完全透明，也不好糊弄他了……李珞悲哀地发现，地位是关系的基础，背后的企业实力是关系的保证。就像这次走访的几个大客户，他们更在意陶唐的身份，自己多年经营的结果竟然难敌他一把手的地位……另一方面，一把手掌控局面的秘诀是自身破绽一定要少，这有点像武者的对决，破绽少的一方肯定赢面大。陶唐至今尚未露出任何破绽，让副手们无从反抗。李珞这样想着。
“赵书记？”陶唐当然猜不着李珞的想法，看看坐在自己左手的赵庆民。
“好吧，我说几句。”赵庆民喝了口茶，“五月份生产经营出现了好转的势头，这是陶总狠抓经营的结果，也是同志们齐心协力的结果。在当前形势下，我认为一定要把掀起来的生产热潮持续下去，就是陶总刚才的那句话，气可鼓不可泄。所以，宣传部门要加大宣传的力度，工会可以组织劳动竞赛，为生产热潮加把油。机关处室更要转变作风，提高服务意识，深入一线去解决问题。文海啊，具体的工作要尽快研究安排……哦，对了，厂报经过改版，基层反映相当不错，16号的那期刊登了3、13两个分厂的两名模范工人，别的分厂纷纷向我反映，说宣传部偏心了，他们有更好的事例……这是个好事，至少说明荣誉鼓励并不过时嘛。宣传部一定要沉下去，把真正的好同志挖掘出来。年底的劳模评比，我看也可以改一改以往的老套路，不要取决于中层的推荐……”
陶唐微笑着说，“完全同意书记的意见。宣传的范围，也不一定局限于一线。比如生产、采购、营销等部门，包括安全、质量和财务部门的突出事例也可以宣传表彰。”陶唐接话道，“我看了16号那期的厂报，令我耳目一新。改的好！厂报的同志们是下了力气了，建议给予奖励。刚才赵书记说精神鼓励没有过时，我完全赞成。这里面确实有辩证法，过去批判物质挂帅，认为精神原子弹威力最大，那是走偏了。物质永远决定意识，光是精神鼓励肯定是不行的。但后来成了彻底的物质第一，什么都说钱，肯定是不对的。必须把物质和精神结合起来才合理。宣传部是清水衙门，适当的奖励是应当的，标准就由常副书记定吧。”
常文海笑道，“两位主要领导这样肯定宣传部最近的工作，一定会激励他们的工作热情的。”(未完待续。。)u