第四十二章资金平衡会三
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被副总们的交锋搞得头昏脑涨的吕绮盯着陶唐。她觉得刚才江总说的很对,韩总、骆总的发言也蛮有道理,便是李珞,也不能说是不顾大局,营销部的所有合同她都会审过,确如李珞所言,增加回款岂是那么容易的?听一听这些数字,简直令人绝望,毫无信心了。陶唐又能有什么办法?在她看来,恐怕只有压缩开支或者增加贷款了。她看着陶唐,不知道他有什么高招拿出来,但她隐约地感到,今天的会议对陶唐是一个严峻的考验,如果镇不住这几尊大神,以后的工作肯定会遇到更大的阻力。
陶唐手里转着铅笔,开讲了。
“首先我要说,几位公司领导都是站在大局的高度看待问题的。无论是强调长远还是先度过眼前的难关,所提的办法都是可行的。矛盾在于预算的不平衡,刚才江总也讲到了,各部门提出的资金预算基本上没有不合理的项目,钱都应该花,而且有一些是刚性支出,比如工资、动力费用、税金和财务费用……有的同志跟我讲,欠发的工资不应该补发,至少不该一次补发。我理解这些同志完全是出于好意,从小讲,是体谅我的难处,往大里说,是从公司的实际出发的。但是我不后悔做出的决定,我们没有权利拖欠职工的工资!如果我们这些拿着绩效年薪的家伙大话炎炎,说什么拖一两个月没关系,那就是没良心,也丧失了党性。工资不仅不能拖,而且要想办法涨,想办法建立工资增长的机制,这是我们的责任所在。动力费不能不交吧?这个不消说了,便是利息和税金,我们有什么理由抱怨呢?占有国家如此庞大的资产,难道不该给国家做贡献吗?这有什么委屈的呢?
“但是我们就是出现了严重的入不敷出。责怪营销部的回款政策是没有道理的。某些行业的压款习惯不是我们能够改变的,我们是游戏者而是游戏规则的制定者,不想玩可以出局嘛,谁也没求着你赖在这个行业。那怎么办呢?其实大家都说了,也说的比较透了,不外是开源节流而已。江总说的对,但不完全对。对的地方就是开源永远是第一位的,就像一个水龙头漏水了,需要修理,这是节流,但前提是水龙头里有水,否则节流就没有了意义。不正确的地方是什么呢?任何时候都不能忽视节流,否则你开多大的源都白搭。开源就是扩大我们的收入规模,刚才大家肯定对公司的固定费用有了直观的印象了,考虑到工资的刚性增长,历史旧欠以及公司的后续发展,这一块资金每个月没有两个亿是绝对不行的。要我看两个亿也是吃饭财政而不是建设财政。就按两个亿固定费用来算,我们要多少销售收入才能带走呢?三月份的财务报表反映,我们的成本费用率为98.8%,应该是这个数字。大家可以去算一算……所以,我赞成江总的看法,不能只顾眼前,不考虑长远。长远就是技术、设备和市场的投入,所以,江总你组织把你那块预算重新报一下,不要束手束脚了,我满足你!而且我相信,其他领导也完全理解研发投入的意义。这个,我不多讲了。
“但是,光顾长远不顾眼前又不行。就像一个快饿死的人,你跟他说,熬吧,熬过这阵子就好了,你还有光明的前程。但他现在要的不是前程,仅仅是一碗粥而已。红星公司有点像那个快饿死的家伙,关键要把眼前挺过去。刚才说了,江总的1100万不仅不能少,而且还要多给一些。这一块就这样了。工资不能含糊,这是第二块,但那990万社保资金要跟政府部门争取一下,力争放在二季度末支付。接下来,恐怕税金和利息也不能减免,这是第三块。第四块就是技改资金了。事关公司的发展,也事关公司的声誉,项目延期必然会导致今后争取项目的困难加大,划不来的。而且,每个项目都关系到公司的发展,我们不能做断子孙饭的缺德事。这块钱,我也保了,包括被刘新军忽略掉的安措资金。第五块是动力费用,我看也不能省。但是,生活费用和生产费用要分开,不能搅在一起!吕绮,”
“在。”陶唐突然点到自己,吕绮吓了一跳。
“叫你来,是想问问,公司对物业公司动能考核有什么具体的规定?”
“是这样的,我们主要考核物业的抄表率……”
“多少?”
“电费90%,取暖费85%……”
“这就不合理了吧?骆总,难道达到90%和85%就可以了?亏掉的那部分由公司背?这不行。物业要实现市场化运作,亏也要亏在物业!这样的指标对他们有何压力可言?这个绝对不行。要重新研究调整政策!因为这不是今天会议的主题,不浪费大家的时间了。上述的五块保证后,其余的就要大家共同努力了,我没有高招,办法都大家都讲了嘛,就按大家的思路去做。李总,你们再细致研究下回款的增加,增加100万也是对生产资金的贡献。马总,邱总,你们二位都提了很好的意见,我完全同意。特别是压缩存货的问题,要提上议事日程来……我就一个要求,生产计划必须完成!六个亿的产值必须拿下!大家等我拍板,我就这么拍板了!”
陶唐停下喝茶,会场一片静默。
陶唐继续讲,“同志们,我认为今天的会议开的不错。既亮明了家底,展露了困难,也找出了解决问题的一些途径。在这种情况下,我们不仅要团结一心共度时艰,更要看到希望和信心。五月份的困难不过是有订单难完成,这算什么困难?比起没市场没订单容易多了!实在不行我们可以赊欠,还可以贷款嘛。今天工行省市两级的领导不就找上门来了嘛。但江总的意见是对的,贷款不是解决问题的根本办法,是要付出代价的。赊购也不是好办法,邱总说的完全是实情,你赊购人家,就没有讨价还价的余地了嘛。所以,这些办法我们要少用。
“是不是所有人都意识到公司的困难了呢,我看不是。现在令我困惑的是,一方面公司面临如此艰难的局面,另一方面,一些部门,一些领导的所作所为却和形势大相径庭。举几个例子吧,大家去看看招待所,每天车水马龙,杯盘狼藉,其中有多少是必须的接待呢?其中有没有违反公司的接待规定的呢?我说不清。研究所的一个工程师,在外面招待人一顿饭就干掉了4500,这是什么标准?某个部门的科级干部,去趟燕京光出租车票就贴了1080元,而部门主任竟然就签字了。小车队据说有近三十辆车,不够用!好多单位申请晚了都用不上,要看关系。我了解了一下,这还是在很多单位都配了车的情况下,比如财务部、比如生产部,比如发规部,都有车。营销部更不用说了,据说光小车就有七辆!建安公司还有宝马五系,比我这个董事长的车还高级……调看了元月份的财务帐,光是礼品的开销就高达275万……这是大一些的地方,往小说吧,”陶唐扬起手里的几张打印纸,“大家看到了,都是单面打印。我来厂也收到了不少的请示报告,极少见有双面打印的,因为图省事嘛,因为打印纸不需要自己掏腰包嘛。同志们,这是一个困难企业的行为?这是资金紧张吗?这次厂办等单位列出的办公费用预算必须重做!搞什么乱七八糟的东西!如果不能克服这些毛病,红星的规模再增加一倍,资金紧张的局面也不会扭转。还有,责任追究要到位!刚才说了,三包损失居高不下,金额都是百万元起步,质量考核的结果呢?四月份的质量罚款是多少?1.9万!简直是开玩笑,我想问一问,这和我们的质量现状匹配吗!同志们,问题多啦,我不过是随意列举了几个而已。这些问题的存在,加剧了公司资金的压力。表面上是管理问题,深层次的是我们在坐两级主要领导的思想问题,究竟我们红星公司是谁的企业?红星应当如何搞,请大家都认真思考一番。我个人认为,不从思想上来个脱胎换骨的改变,公司的管理水平就不能真正改善,管理水平不改善,公司的经营规模再翻一番也扯淡!钱仍然不够花!我不知道在坐的各位听了刚才那一大堆数字有什么感想,压力?动力?感到有压力的,说明有起码的良心和责任心。感到有动力的,就更靠谱了,因为每一个问题背后都是一个经济的增长点,解决一个问题,公司的经营状况就会改善一分。如果既无压力也无动力,那就是严重的不称职!如果面对这样的局面存了幸灾乐祸的心思,我看你的位子就危险了……公司不需要裁判员,需要的是运动员,我严肃地提醒各位一句。”
吕绮拼命记录着陶唐的讲话,她注意到周围的干部们都在记录,会场一片寂静。
“现在我要求,各部门,包括营销部,都把五月份的预算按照我刚才定的原则拿回去重新搞一遍!节后上班报韩总,并抄报我一份。计划要拟定的细一些,要精确到周。保证了资金使用的也不要瞎高兴,因为我会盯着你们,钱到手了,就要花出去,钱花出去了,我就要成果出来!钱不够的,自己先想办法,一级对一级负责,实在没办法的,跟韩总讲,韩总没招了,找我。但要给我讲清楚你都采取了什么措施,如果我有办法而你想不出来,我就要问问你称不称职了。为什么我这个外行可以想出的招你想不出来?嗯?或许有人说,你这是不讲理,我就这么不讲理了!我作为红星公司的董事长,我的职责就是下指标,考核指标的完成,从而考核两级班子的称职与否,把合适的人放在合适的位子上,这才是我的主要职责!具体的工作,那是你们的事!否则要这么多领导干什么?都来提困难吗?我把话撂在这儿,五月份必须完成六个亿!哪个环节掉链子,我就追责那个环节!”
霸气十足。一直未发言的郭涛想,宋悦后期从未有过如此霸气的讲话,因为他已经镇不住场子了,但陶唐可以,至少他现在可以。
陶唐用目光征求赵庆民的意见,见书记没有讲话的意思,便宣布散会了。
被副总们的交锋搞得头昏脑涨的吕绮盯着陶唐。她觉得刚才江总说的很对,韩总、骆总的发言也蛮有道理,便是李珞,也不能说是不顾大局,营销部的所有合同她都会审过,确如李珞所言,增加回款岂是那么容易的?听一听这些数字,简直令人绝望,毫无信心了。陶唐又能有什么办法?在她看来,恐怕只有压缩开支或者增加贷款了。她看着陶唐,不知道他有什么高招拿出来,但她隐约地感到,今天的会议对陶唐是一个严峻的考验,如果镇不住这几尊大神,以后的工作肯定会遇到更大的阻力。
陶唐手里转着铅笔,开讲了。
“首先我要说,几位公司领导都是站在大局的高度看待问题的。无论是强调长远还是先度过眼前的难关,所提的办法都是可行的。矛盾在于预算的不平衡,刚才江总也讲到了,各部门提出的资金预算基本上没有不合理的项目,钱都应该花,而且有一些是刚性支出,比如工资、动力费用、税金和财务费用……有的同志跟我讲,欠发的工资不应该补发,至少不该一次补发。我理解这些同志完全是出于好意,从小讲,是体谅我的难处,往大里说,是从公司的实际出发的。但是我不后悔做出的决定,我们没有权利拖欠职工的工资!如果我们这些拿着绩效年薪的家伙大话炎炎,说什么拖一两个月没关系,那就是没良心,也丧失了党性。工资不仅不能拖,而且要想办法涨,想办法建立工资增长的机制,这是我们的责任所在。动力费不能不交吧?这个不消说了,便是利息和税金,我们有什么理由抱怨呢?占有国家如此庞大的资产,难道不该给国家做贡献吗?这有什么委屈的呢?
“但是我们就是出现了严重的入不敷出。责怪营销部的回款政策是没有道理的。某些行业的压款习惯不是我们能够改变的,我们是游戏者而是游戏规则的制定者,不想玩可以出局嘛,谁也没求着你赖在这个行业。那怎么办呢?其实大家都说了,也说的比较透了,不外是开源节流而已。江总说的对,但不完全对。对的地方就是开源永远是第一位的,就像一个水龙头漏水了,需要修理,这是节流,但前提是水龙头里有水,否则节流就没有了意义。不正确的地方是什么呢?任何时候都不能忽视节流,否则你开多大的源都白搭。开源就是扩大我们的收入规模,刚才大家肯定对公司的固定费用有了直观的印象了,考虑到工资的刚性增长,历史旧欠以及公司的后续发展,这一块资金每个月没有两个亿是绝对不行的。要我看两个亿也是吃饭财政而不是建设财政。就按两个亿固定费用来算,我们要多少销售收入才能带走呢?三月份的财务报表反映,我们的成本费用率为98.8%,应该是这个数字。大家可以去算一算……所以,我赞成江总的看法,不能只顾眼前,不考虑长远。长远就是技术、设备和市场的投入,所以,江总你组织把你那块预算重新报一下,不要束手束脚了,我满足你!而且我相信,其他领导也完全理解研发投入的意义。这个,我不多讲了。
“但是,光顾长远不顾眼前又不行。就像一个快饿死的人,你跟他说,熬吧,熬过这阵子就好了,你还有光明的前程。但他现在要的不是前程,仅仅是一碗粥而已。红星公司有点像那个快饿死的家伙,关键要把眼前挺过去。刚才说了,江总的1100万不仅不能少,而且还要多给一些。这一块就这样了。工资不能含糊,这是第二块,但那990万社保资金要跟政府部门争取一下,力争放在二季度末支付。接下来,恐怕税金和利息也不能减免,这是第三块。第四块就是技改资金了。事关公司的发展,也事关公司的声誉,项目延期必然会导致今后争取项目的困难加大,划不来的。而且,每个项目都关系到公司的发展,我们不能做断子孙饭的缺德事。这块钱,我也保了,包括被刘新军忽略掉的安措资金。第五块是动力费用,我看也不能省。但是,生活费用和生产费用要分开,不能搅在一起!吕绮,”
“在。”陶唐突然点到自己,吕绮吓了一跳。
“叫你来,是想问问,公司对物业公司动能考核有什么具体的规定?”
“是这样的,我们主要考核物业的抄表率……”
“多少?”
“电费90%,取暖费85%……”
“这就不合理了吧?骆总,难道达到90%和85%就可以了?亏掉的那部分由公司背?这不行。物业要实现市场化运作,亏也要亏在物业!这样的指标对他们有何压力可言?这个绝对不行。要重新研究调整政策!因为这不是今天会议的主题,不浪费大家的时间了。上述的五块保证后,其余的就要大家共同努力了,我没有高招,办法都大家都讲了嘛,就按大家的思路去做。李总,你们再细致研究下回款的增加,增加100万也是对生产资金的贡献。马总,邱总,你们二位都提了很好的意见,我完全同意。特别是压缩存货的问题,要提上议事日程来……我就一个要求,生产计划必须完成!六个亿的产值必须拿下!大家等我拍板,我就这么拍板了!”
陶唐停下喝茶,会场一片静默。
陶唐继续讲,“同志们,我认为今天的会议开的不错。既亮明了家底,展露了困难,也找出了解决问题的一些途径。在这种情况下,我们不仅要团结一心共度时艰,更要看到希望和信心。五月份的困难不过是有订单难完成,这算什么困难?比起没市场没订单容易多了!实在不行我们可以赊欠,还可以贷款嘛。今天工行省市两级的领导不就找上门来了嘛。但江总的意见是对的,贷款不是解决问题的根本办法,是要付出代价的。赊购也不是好办法,邱总说的完全是实情,你赊购人家,就没有讨价还价的余地了嘛。所以,这些办法我们要少用。
“是不是所有人都意识到公司的困难了呢,我看不是。现在令我困惑的是,一方面公司面临如此艰难的局面,另一方面,一些部门,一些领导的所作所为却和形势大相径庭。举几个例子吧,大家去看看招待所,每天车水马龙,杯盘狼藉,其中有多少是必须的接待呢?其中有没有违反公司的接待规定的呢?我说不清。研究所的一个工程师,在外面招待人一顿饭就干掉了4500,这是什么标准?某个部门的科级干部,去趟燕京光出租车票就贴了1080元,而部门主任竟然就签字了。小车队据说有近三十辆车,不够用!好多单位申请晚了都用不上,要看关系。我了解了一下,这还是在很多单位都配了车的情况下,比如财务部、比如生产部,比如发规部,都有车。营销部更不用说了,据说光小车就有七辆!建安公司还有宝马五系,比我这个董事长的车还高级……调看了元月份的财务帐,光是礼品的开销就高达275万……这是大一些的地方,往小说吧,”陶唐扬起手里的几张打印纸,“大家看到了,都是单面打印。我来厂也收到了不少的请示报告,极少见有双面打印的,因为图省事嘛,因为打印纸不需要自己掏腰包嘛。同志们,这是一个困难企业的行为?这是资金紧张吗?这次厂办等单位列出的办公费用预算必须重做!搞什么乱七八糟的东西!如果不能克服这些毛病,红星的规模再增加一倍,资金紧张的局面也不会扭转。还有,责任追究要到位!刚才说了,三包损失居高不下,金额都是百万元起步,质量考核的结果呢?四月份的质量罚款是多少?1.9万!简直是开玩笑,我想问一问,这和我们的质量现状匹配吗!同志们,问题多啦,我不过是随意列举了几个而已。这些问题的存在,加剧了公司资金的压力。表面上是管理问题,深层次的是我们在坐两级主要领导的思想问题,究竟我们红星公司是谁的企业?红星应当如何搞,请大家都认真思考一番。我个人认为,不从思想上来个脱胎换骨的改变,公司的管理水平就不能真正改善,管理水平不改善,公司的经营规模再翻一番也扯淡!钱仍然不够花!我不知道在坐的各位听了刚才那一大堆数字有什么感想,压力?动力?感到有压力的,说明有起码的良心和责任心。感到有动力的,就更靠谱了,因为每一个问题背后都是一个经济的增长点,解决一个问题,公司的经营状况就会改善一分。如果既无压力也无动力,那就是严重的不称职!如果面对这样的局面存了幸灾乐祸的心思,我看你的位子就危险了……公司不需要裁判员,需要的是运动员,我严肃地提醒各位一句。”
吕绮拼命记录着陶唐的讲话,她注意到周围的干部们都在记录,会场一片寂静。
“现在我要求,各部门,包括营销部,都把五月份的预算按照我刚才定的原则拿回去重新搞一遍!节后上班报韩总,并抄报我一份。计划要拟定的细一些,要精确到周。保证了资金使用的也不要瞎高兴,因为我会盯着你们,钱到手了,就要花出去,钱花出去了,我就要成果出来!钱不够的,自己先想办法,一级对一级负责,实在没办法的,跟韩总讲,韩总没招了,找我。但要给我讲清楚你都采取了什么措施,如果我有办法而你想不出来,我就要问问你称不称职了。为什么我这个外行可以想出的招你想不出来?嗯?或许有人说,你这是不讲理,我就这么不讲理了!我作为红星公司的董事长,我的职责就是下指标,考核指标的完成,从而考核两级班子的称职与否,把合适的人放在合适的位子上,这才是我的主要职责!具体的工作,那是你们的事!否则要这么多领导干什么?都来提困难吗?我把话撂在这儿,五月份必须完成六个亿!哪个环节掉链子,我就追责那个环节!”
霸气十足。一直未发言的郭涛想,宋悦后期从未有过如此霸气的讲话,因为他已经镇不住场子了,但陶唐可以,至少他现在可以。
陶唐用目光征求赵庆民的意见,见书记没有讲话的意思,便宣布散会了。