第379章、商业手段
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“大家稍安勿躁啊，我总结一下，你们看看是不是这样。”
安抚的抬手往下压压，江浅夏沉思片刻，缓缓道：“现在的鲁地就像原先封闭的滇州一样，比较偏向内部的交易，就算有外来的货物进去，也一般是四大士族极其党羽出手的，对吧？”
“是啊！当地的百姓都信四大士族的招牌，更何况他们的售价比咱们的便宜……”
回答的掌柜话还没说完，就被江浅夏打断了。
“比咱们的便宜？这不能吧？除了海鲜，他们还有什么货物能卖的比我们还便宜？”
淡笑一声，江浅夏有些无奈的看着委屈巴巴的鲁地掌柜们，柔声道：“这样受到排挤的事儿，你们早该往上报了让我和爷爷知道了啊，这么瞒着自己单打独斗，算什么事儿嘛？”
二三十号掌柜面面相视，他们都已经连成一个整体才勉强扛住的，怎么还叫单打独斗？要真是单打独斗，早被吞的渣都不剩了好吗！
“我们是一个整体，我们，不是你们自己。”
指指他们，再摆开手臂在整个阶梯教室里画个圈，江浅夏笑弯了眉毛。
“明白过来没？你们几十家连在一起就能在鲁地勉强自保，那咱们在场的这么几百家连在一起，四大士族还真能只手遮天不成？”
“不就是打价格战吗？他们一帮子文人出生的世家大夫，还能比咱们科班的商人更知道怎么资本运作？”
不屑的轻哼一声，江浅夏直接站到桌子上，开始点将。
“在场的，有一家算一家，自家当地的特产货物，都尽量压成成本价给鲁地的掌柜，要赚钱的部分我来给补贴，不多，但是不会让大家做白工。”
“等物资全运进去后，你们这几十家就联手搞一个年后的开春促销，打出八折、六折、甚至四折的牌子来，给我往死里压价！”
“我就不信了，咱们的东西没问题，价格又压到这个地步，百姓还能认死理的就买四大士族旗下店铺的东西了？不可能！打死我都不信！”
别说江浅夏不信，在场的掌柜也齐刷刷的跟着摇头——百姓就算信赖四大士族，可又没沾亲带故的，怎么可能放着便宜的好东西不买，还专门挑贵的？又不是钱多了往外跳。
只是，要是这么往死里压价，就算东西大批大批的往外卖了，可赚了口碑，却没有实际的利益啊？
一旦他们熬不住了，把价格升回去了，那又会变成原来的局面，就算有改善，那也不会比现在好太多。
更可怕的是，因为价格战损失惨重的四大士族，肯定会在缓过气后来找他们的麻烦——甚至在价格战开始后，就用各种手段来干扰。
四大士族本家的当然不会这么下作，也不需要这么下作，想捧臭脚的多了去了，根本用不着他们出手！
把四大士族熬死？呵呵，想都不敢想，谁听说过外来的商人把坐地龙耗死的？不被人家一口吃掉就算不错了。
思考的多了，刚刚有些热血沸腾的掌柜们，又泄气的开始唉声叹气，听的江浅夏郁闷不已。
秀气的脚在桌上跺两下，江浅夏抱着手，莫名其妙的道：“不是吧？你们是真傻还是假傻？我话都说这么明白了，你们还不知道要怎么做？”
“咳，丫头你就有话直说吧，他们都受尽折磨，心力憔悴了，哪儿还能有往日的活泛啊。”
钱翁看不过去的出声求情，江浅夏不好搏爷爷面子，只能把白眼狠翻几个，然后有气无力的蹲下来，一点形象都没有。
“是不是傻，就问你们是不是傻！”
“让你们搞促销，一是为了压价让四大士族的人损失一波，积压一批货物，二是让你们从中看出，哪些货物是受当地百姓喜爱，但必须依靠其他州府供应的，当地没有的！”
掌柜们似懂非懂的跟着点头，但眼前还有层迷雾一样，不太得劲。
“来来来，你说说，咱们万宝阁，和其他商贾，现在是什么关系？”
就近点了个掌柜，被点到的愣了一下，琢磨半天，小心翼翼的道：“咱们万宝阁人缘儿好，什么都卖，但却不会占太多份额，所以无论卖什么的都喜欢结交咱们，好多一个出货的渠道。”
“这就对了嘛！咱们人缘儿这么好，怎么就不利用起来呢！”
阴森森的笑出声来，江浅夏挑着眉毛，活脱脱一个阴险小人。
“我就直说了吧，我作为万宝阁的大掌柜，很不满意自己的人在鲁地被欺负了。”
“所以这些需要其他州府供应的货物，我十分希望大批量的供应商，只和咱们万宝阁合作，有多少货咱们都吃得下，我不希望他们在能把货物卖完的情况下，还避开咱们，卖给四大士族去。”
“我要面子，他们就必须给我这个面子！”
“要是他们不愿意怎么办？毕竟四大士族也不是好惹的……”
有掌柜弱弱的反问，被江浅夏的白眼给翻的忍不住把后边儿的话都给咽下去了。
“四大士族不好惹，那也就是在鲁地不好惹！出了鲁地，他们算什么啊？告诉你们，他们什么都不算！”
真是够了，一帮子没实权的文人，虽然把鲁地死死的握在自己手里，但没有兵权，就永远没资格在江浅夏面前跳。
出了鲁地，他们一来不能给商人提供更多赚钱的机会，二来也没实权能胁迫商人们惟命是从，怎么这些掌柜的，就如此惧怕他们？
“我再说句实话，或许你们只经营自己的一亩三分地，不知道现在万宝阁的综合影响力。”
傲然的看着迷惑不解的掌柜们，江浅夏淡淡道：“咱们的摊子铺的满大乾都是，只要咱们联手，谁家敢把东西卖给四大士族的人，咱们就不买他们家东西！”
“说句不谦虚的话，要不了三个月，我就能让一家百年老店关门歇业！”
万宝阁就像大型连锁超市，放在后世，只要想想超市同时下架一种商品，那绝对会给该厂商造成致命的打击！
百姓更会惶惶不安——以前卖的好好的，现在突然哪家万宝阁都不卖了，是不是东西出问题了？
对，虽然手段下作了点，但一来掐断厂家的出货渠道，让他们货物大量积压，甚至造成资金难以回流、断裂，二来，人言可畏啊。
想明白的掌柜们脸色同时白了白，要真这么干了，那万宝阁的名声可就有点艰难了，弄的同行畏惧，可不是什么好事儿啊？
“你们不用担心同行会畏惧，我告诉你们吧，就四大士族在鲁地那嚣张跋扈的劲儿，就不可能买东西不压价！” 冷笑两声，江浅夏眯眼道：“指不定咱们放出这个消息后，那些供货商会联袂上门来感激咱们呢。”
“大家稍安勿躁啊，我总结一下，你们看看是不是这样。”
安抚的抬手往下压压，江浅夏沉思片刻，缓缓道：“现在的鲁地就像原先封闭的滇州一样，比较偏向内部的交易，就算有外来的货物进去，也一般是四大士族极其党羽出手的，对吧？”
“是啊！当地的百姓都信四大士族的招牌，更何况他们的售价比咱们的便宜……”
回答的掌柜话还没说完，就被江浅夏打断了。
“比咱们的便宜？这不能吧？除了海鲜，他们还有什么货物能卖的比我们还便宜？”
淡笑一声，江浅夏有些无奈的看着委屈巴巴的鲁地掌柜们，柔声道：“这样受到排挤的事儿，你们早该往上报了让我和爷爷知道了啊，这么瞒着自己单打独斗，算什么事儿嘛？”
二三十号掌柜面面相视，他们都已经连成一个整体才勉强扛住的，怎么还叫单打独斗？要真是单打独斗，早被吞的渣都不剩了好吗！
“我们是一个整体，我们，不是你们自己。”
指指他们，再摆开手臂在整个阶梯教室里画个圈，江浅夏笑弯了眉毛。
“明白过来没？你们几十家连在一起就能在鲁地勉强自保，那咱们在场的这么几百家连在一起，四大士族还真能只手遮天不成？”
“不就是打价格战吗？他们一帮子文人出生的世家大夫，还能比咱们科班的商人更知道怎么资本运作？”
不屑的轻哼一声，江浅夏直接站到桌子上，开始点将。
“在场的，有一家算一家，自家当地的特产货物，都尽量压成成本价给鲁地的掌柜，要赚钱的部分我来给补贴，不多，但是不会让大家做白工。”
“等物资全运进去后，你们这几十家就联手搞一个年后的开春促销，打出八折、六折、甚至四折的牌子来，给我往死里压价！”
“我就不信了，咱们的东西没问题，价格又压到这个地步，百姓还能认死理的就买四大士族旗下店铺的东西了？不可能！打死我都不信！”
别说江浅夏不信，在场的掌柜也齐刷刷的跟着摇头——百姓就算信赖四大士族，可又没沾亲带故的，怎么可能放着便宜的好东西不买，还专门挑贵的？又不是钱多了往外跳。
只是，要是这么往死里压价，就算东西大批大批的往外卖了，可赚了口碑，却没有实际的利益啊？
一旦他们熬不住了，把价格升回去了，那又会变成原来的局面，就算有改善，那也不会比现在好太多。
更可怕的是，因为价格战损失惨重的四大士族，肯定会在缓过气后来找他们的麻烦——甚至在价格战开始后，就用各种手段来干扰。
四大士族本家的当然不会这么下作，也不需要这么下作，想捧臭脚的多了去了，根本用不着他们出手！
把四大士族熬死？呵呵，想都不敢想，谁听说过外来的商人把坐地龙耗死的？不被人家一口吃掉就算不错了。
思考的多了，刚刚有些热血沸腾的掌柜们，又泄气的开始唉声叹气，听的江浅夏郁闷不已。
秀气的脚在桌上跺两下，江浅夏抱着手，莫名其妙的道：“不是吧？你们是真傻还是假傻？我话都说这么明白了，你们还不知道要怎么做？”
“咳，丫头你就有话直说吧，他们都受尽折磨，心力憔悴了，哪儿还能有往日的活泛啊。”
钱翁看不过去的出声求情，江浅夏不好搏爷爷面子，只能把白眼狠翻几个，然后有气无力的蹲下来，一点形象都没有。
“是不是傻，就问你们是不是傻！”
“让你们搞促销，一是为了压价让四大士族的人损失一波，积压一批货物，二是让你们从中看出，哪些货物是受当地百姓喜爱，但必须依靠其他州府供应的，当地没有的！”
掌柜们似懂非懂的跟着点头，但眼前还有层迷雾一样，不太得劲。
“来来来，你说说，咱们万宝阁，和其他商贾，现在是什么关系？”
就近点了个掌柜，被点到的愣了一下，琢磨半天，小心翼翼的道：“咱们万宝阁人缘儿好，什么都卖，但却不会占太多份额，所以无论卖什么的都喜欢结交咱们，好多一个出货的渠道。”
“这就对了嘛！咱们人缘儿这么好，怎么就不利用起来呢！”
阴森森的笑出声来，江浅夏挑着眉毛，活脱脱一个阴险小人。
“我就直说了吧，我作为万宝阁的大掌柜，很不满意自己的人在鲁地被欺负了。”
“所以这些需要其他州府供应的货物，我十分希望大批量的供应商，只和咱们万宝阁合作，有多少货咱们都吃得下，我不希望他们在能把货物卖完的情况下，还避开咱们，卖给四大士族去。”
“我要面子，他们就必须给我这个面子！”
“要是他们不愿意怎么办？毕竟四大士族也不是好惹的……”
有掌柜弱弱的反问，被江浅夏的白眼给翻的忍不住把后边儿的话都给咽下去了。
“四大士族不好惹，那也就是在鲁地不好惹！出了鲁地，他们算什么啊？告诉你们，他们什么都不算！”
真是够了，一帮子没实权的文人，虽然把鲁地死死的握在自己手里，但没有兵权，就永远没资格在江浅夏面前跳。
出了鲁地，他们一来不能给商人提供更多赚钱的机会，二来也没实权能胁迫商人们惟命是从，怎么这些掌柜的，就如此惧怕他们？
“我再说句实话，或许你们只经营自己的一亩三分地，不知道现在万宝阁的综合影响力。”
傲然的看着迷惑不解的掌柜们，江浅夏淡淡道：“咱们的摊子铺的满大乾都是，只要咱们联手，谁家敢把东西卖给四大士族的人，咱们就不买他们家东西！”
“说句不谦虚的话，要不了三个月，我就能让一家百年老店关门歇业！”
万宝阁就像大型连锁超市，放在后世，只要想想超市同时下架一种商品，那绝对会给该厂商造成致命的打击！
百姓更会惶惶不安——以前卖的好好的，现在突然哪家万宝阁都不卖了，是不是东西出问题了？
对，虽然手段下作了点，但一来掐断厂家的出货渠道，让他们货物大量积压，甚至造成资金难以回流、断裂，二来，人言可畏啊。
想明白的掌柜们脸色同时白了白，要真这么干了，那万宝阁的名声可就有点艰难了，弄的同行畏惧，可不是什么好事儿啊？
“你们不用担心同行会畏惧，我告诉你们吧，就四大士族在鲁地那嚣张跋扈的劲儿，就不可能买东西不压价！” 冷笑两声，江浅夏眯眼道：“指不定咱们放出这个消息后，那些供货商会联袂上门来感激咱们呢。”